【正文】 促銷方案目 錄（一）摘要.............................................3（二）關(guān)鍵字...........................................3（三）正文.............................................3 1．swot分析............................................3 2．4ps分析.............................................4 3．stp分析.............................................4 4．活動背景............................................4 5．活動目的及意義......................................5 6．活動名稱............................................5 7．活動目標(biāo)............................................5 8．活動開展............................................5 9．經(jīng)費預(yù)算............................................6 10．活動細(xì)節(jié)和可能出現(xiàn)的問題...........................6（四）參考文獻(xiàn).........................................6 圖片展示.........................................7 盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。七月，透藍(lán)的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。并且，格力的區(qū)域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個良好的品牌效應(yīng)。機會：隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，越來越多的家庭需要購置空調(diào)這一家庭的必備品。在中國，這個注重第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的國家，依舊在不斷的建設(shè)更加完善的公共場所，為大家?guī)碜钔晟频姆?wù)。威脅：現(xiàn)在的空調(diào)品牌不止其一，競爭壓力越來越大。市場上現(xiàn)存的大品牌空調(diào)，技術(shù)成熟，起步早，市場占有率高。產(chǎn)品：格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。價格：根據(jù)空調(diào)的匹數(shù)以及格力空調(diào)的內(nèi)部零件和獨特的設(shè)計，價格分布在100020000不等，一般家庭的購買價格在3000元左右。市場細(xì)分：隨著人們生活質(zhì)量的提高，更多的家庭都具備購買空調(diào)的能力。目標(biāo)市場：廣大消費者和新房裝修需要購買家電的人群產(chǎn)品定位：中高端的消費者，新房裝修購買家電的團體 炎熱的夏日即將來到，是空調(diào)特賣的最佳時節(jié)。春季，是裝修的最佳季節(jié)，然而到了夏季，在裝修告一段落時，需要為新家添置一批新的家電，空調(diào)呢，又是家電中必不可少的，并且一個家庭至少需要23臺空調(diào)，為此，格力推出一個系列大禮包加加值。格力為您奉上冰爽一夏車載冰箱。冰爽一夏，盡情happy，一切盡在格力 1)樹立格力在消費這心目中的地位 2)增強格力空調(diào)的知曉度 3)增加格力空調(diào)的銷售量 在賣場開展兩個活動，具體如下：活動一：加加值：既在購買數(shù)量上增加優(yōu)惠三個掛式空調(diào) = 一個榨汁機一個掛式空調(diào) + 一個立式空調(diào) = 一個加濕器兩個掛式空調(diào) + 一個立式空調(diào) = 一個微波爐活動二：車載冰箱：購買格力空調(diào)總價值超過20000元的贈車載冰箱一個。活動細(xì)則如下。（并且贈送精美禮品一份）篇四：格力空調(diào)營銷策劃方案格力空調(diào)營銷策劃方案 *** 姓名：***一、前言二、市場調(diào)查分析三、品牌調(diào)查與分析四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定五、企業(yè)存在的問題六、結(jié)束語學(xué)號：****一、前言隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購買空調(diào)，空調(diào)在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓許多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。（2）空調(diào)市場的潛力很大隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場等許多大型的地方都會用到空調(diào)。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書。2007年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書。知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個國家和地區(qū)。種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定 ? 根據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價格 ? 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。格力的廣告主題側(cè)重于信譽與品牌。? 建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。五、企業(yè)存在的問題格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。美的、海爾、春蘭在大城市、大商場銷售遙遙領(lǐng)先的市場地位仍然非常明顯，格力空調(diào)的市場占有率較低。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，中國空調(diào)市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不