課程設(shè)計實訓感想范例-在線瀏覽
2024-10-13 18:37本頁面
【正文】 覺收獲很大！作為我們班的紀律班長，這周的實訓課程中我作為學生負責人來幫助老師引導學生順利完成課題任務(wù)，幫助同學做輔助工作，例如：采購圖紙，復印說明書打掃衛(wèi)生等等。為了更好的服務(wù)同學，每天我都來的很早，最后一個離開教室，因此犧牲了很多個人時間，但我認為值得！因為我?guī)椭死蠋煟o導員，和我班的同學！最后我還要感謝那些與我一起忙碌的同學們，和一起做輔導工作的每個組長們，因為你們的付出才讓我班的設(shè)計課程得以更好的完成！———楊康第三篇：商務(wù)談判實訓課程設(shè)計商務(wù)談判方案一、談判主題解決北京華茂公司與深圳大宇公司合資前的問題，達到合資的目的，并建立長期良好的合作關(guān)系。若為客場談判：談判地點選在深圳大酒店1001室。四、談判期限: 為期一周的談判，暫定為6月10號到6月16號，可根據(jù)當時情況適時作出調(diào)整，期限定為5到9天。（二）可接受目標：同意分期支付，在雙方簽訂合同后，支付總貨款的60%以上，待收到貨物后，再支付剩余貨款。六、目標影響因素:（一）己方優(yōu)勢 實力雄厚，擁有一流的技術(shù)和設(shè)備，形成了品牌知名度，擁有一定的分銷渠道。（三）對方優(yōu)勢對方的購買量大，可選擇購買的公司較多。剛剛踏足鋼材市場，對市場行情缺乏了解。議題討論的時間安排： 第一天：鋼材價格，數(shù)量 第二天：鋼材折扣 第三天：支付方式 第四天：運輸方式，運費 第五天：保費(2)細則議程（1）雙方進場（2）介紹本次會議安排與與會人員（3）正式進入談判A：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。（價格，折扣，運輸方式，運費，保險等）C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時間地點及方式。（4）達成協(xié)議（5）簽訂協(xié)議（6）預付定金（7）握手祝賀談判成功，拍照留念。對方聲稱自己的權(quán)力有限，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。實訓項目三、關(guān)于付款方式的磋商北京華茂公司與深圳大宇公司經(jīng)過幾天的商討和討價還價后，相互都做出了適當?shù)淖尣剑蛣偛艃r格、交貨地點、運輸方式等問題達成了協(xié)議，但是雙方在支付方式上卻一直僵持不下?? 大宇：在之前的鋼材的價格、交貨地點、運輸方式等問題上我方都做出了一定的讓步，應(yīng)該能感到我方對這次合作的誠意。希望對方也可以讓我方感受到相同的合作誠意，在此次合作的支付的方式上，我方認為應(yīng)該先交送貨物，再支付貨款。我想咱們雙方的誠意表現(xiàn)的已經(jīng)不錯了，大家就放心合作吧。我方堅持，先交付貨款再交送貨物。如果先交貨款后付貨，我方資金鏈將斷缺，公司改制就會停止。華茂：我公司在業(yè)內(nèi)的口碑想必對方應(yīng)該了解，我公司向來都是如期付款如期交貨，從未出現(xiàn)任何問題。大宇：貴公司是業(yè)內(nèi)的大公司，一舉一動都會再大家的觀察之中，如果貴公司在此次合作中因顧全大局、雙方長期的合作作出讓步，我想這是提升貴方公司形象和口碑的大好機會，也會帶來更多的合作，您說是不是那？！華茂：?? 華茂既想保持一直以來先交貨款后送貨的支付方式，又不想損害自己在業(yè)內(nèi)的名望。時隔一天，華茂主動召開會議。這是我公司能給出的最優(yōu)惠的政策也是有史以來第一次在支付方式的改變，足以顯示我方的誠意，想必貴公司不會再有什么問題了吧？大宇：貴公司果然不負業(yè)內(nèi)的口碑，感謝華茂公司的理解，對于此次合作和支付方式么有問題，我方贊同。對此，華茂公司提出了一個方案：可以采用分期支付貨款，雙方簽訂合同后支付總貨款的70%，待大宇公司收到貨物后，再支付其余的30%貨款。雖然雙反還未就協(xié)議款達成最終的一致，但談判氣氛已經(jīng)較前有所緩和，雙方都希望能進款成交?? 大宇：針對貴公司開出的條件，我方實感欽佩貴公司做出的決定。我公司還處在發(fā)展階段，在資金方面不想貴公司實力雄厚，希望貴公司為雙方“長期合作共贏”的目的再慎重考慮。如果換做其他業(yè)內(nèi)的大公司，
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