商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)-在線瀏覽
2024-09-15 04:03本頁面
【正文】 方法】師生共同收集合同文本；利用已經(jīng)簽訂的合同分析合同格式與合同條款 【考核標(biāo)準(zhǔn)】課程出勤情況課堂紀(jì)律執(zhí)行情況實(shí)訓(xùn)態(tài)度表現(xiàn)合同文本收集合同內(nèi)容的應(yīng)用合同條款的認(rèn)知合同的擬定合同的履行認(rèn)知合同爭議分析綜合印象注：總分為10分?！究己藰?biāo)準(zhǔn)】課程出勤情況課堂紀(jì)律執(zhí)行情況實(shí)訓(xùn)態(tài)度表現(xiàn)迎送禮儀會見禮儀（稱呼禮儀、名片遞接禮儀、握手禮儀、介紹禮儀）交談禮儀電話禮儀宴請與赴宴禮儀 簽字禮儀 綜合印象注：總分為10分?！緦?shí)訓(xùn)方法】 對不同類型的談判者進(jìn)行測試，分析應(yīng)對策略【考核標(biāo)準(zhǔn)】課程出勤情況課堂紀(jì)律執(zhí)行情況實(shí)訓(xùn)態(tài)度表現(xiàn)思維清晰程度反應(yīng)敏捷程度心理平衡能力策略運(yùn)用恰當(dāng)程度語言表達(dá)能力性格的培養(yǎng)與鍛煉 綜合印象注：總分為10分。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】 結(jié)合案例分析談判與商務(wù)談判認(rèn)識的重要性【實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)】 市場經(jīng)濟(jì)條件下對商務(wù)談判的理解【實(shí)訓(xùn)方法】 結(jié)合案例分小組討論，每一組選代表對案例進(jìn)行分析【考核標(biāo)準(zhǔn)】 課程出勤情況 課堂紀(jì)律執(zhí)行情況 實(shí)訓(xùn)態(tài)度表現(xiàn) 結(jié)合課堂教學(xué)情況 論述內(nèi)容完整、確切 表述清楚、條理 儀態(tài)大方、得體 具有團(tuán)隊(duì)意識 參考課外資料情況 綜合印象注：總分為10分。商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)主要適用于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理、商貿(mào)外語等多個(gè)專業(yè)。一、實(shí)訓(xùn)目的和目標(biāo) 商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的主要目的是：提高學(xué)生對現(xiàn)代商務(wù)談判活動的基本原理的認(rèn)識水平；掌握和運(yùn)用商務(wù)談判的技巧和策略?！渡虅?wù)談判實(shí)訓(xùn)》課程設(shè)計(jì) 商務(wù)談判是一門應(yīng)用性、實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，單純進(jìn)行理論教學(xué)，很難提高學(xué)生實(shí)際商務(wù)談判能力。根據(jù)高職高專“以就業(yè)為導(dǎo)向”的培養(yǎng)目標(biāo)要求，學(xué)生在校期間必須進(jìn)行與理論課程相配套的實(shí)踐訓(xùn)練，更好地滿足學(xué)生對商務(wù)工作的需要，同時(shí)達(dá)到提高高校辦學(xué)的質(zhì)量與效益，更好地服務(wù)于社會的效果。商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)是：通過實(shí)訓(xùn)使學(xué)生初步具備商務(wù)談判人員的基本素質(zhì)；掌握出席商務(wù)談判的基本禮儀；熟悉商務(wù)談判的基本程序；掌握商務(wù)談判的常用技巧和策略。二、主要內(nèi)容（即要培養(yǎng)的能力模塊）商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容包括六個(gè)模塊：談判與商務(wù)談判認(rèn)知實(shí)訓(xùn)商務(wù)談判人員素質(zhì)實(shí)訓(xùn)商務(wù)談判禮儀實(shí)訓(xùn)商務(wù)談判合同認(rèn)知實(shí)訓(xùn)商務(wù)談判程序?qū)嵱?xùn)模擬談判實(shí)訓(xùn)三、實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與具體內(nèi)容 第一章 談判與商務(wù)談判認(rèn)知實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)】 2學(xué)時(shí)【實(shí)訓(xùn)目的】 通過本單元實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生結(jié)合實(shí)際對談判和商務(wù)談判有正確的理解和認(rèn)識。每一項(xiàng)優(yōu)秀10分；良好9分；中等7分；較差5分 第二章 商務(wù)談判人員素質(zhì)實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)】 4學(xué)時(shí)【實(shí)訓(xùn)目的】 通過本單元實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生參與商務(wù)談判的素質(zhì)與能力【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】 思維能力 反應(yīng)能力心理平衡能力角色扮演能力語言表達(dá)（溝通）能力策略運(yùn)用能力性格測試與應(yīng)對【實(shí)訓(xùn)
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