20xx年10月銷售主管工作總結范文與20xx年10月銷售人員月度工作總結范文匯編-在線瀏覽
2024-10-11 19:30本頁面
【正文】 指標呢？ ，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，于是我有了以下的想法：１、我們的產品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率；２、我們的產品是西藥，價格便宜，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥. 成績：主打產品銷量急速上升，達到指標任務的１５０％以上，. 5月份：失敗，一個新的起點 在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育，：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售. 成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有８００左右，完成指標的６０％，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧. 6月份：去做，而不是去討論 由于６月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經理按４、５月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做重點產出，％－２００％.但是，積累了之前的經驗，再加上終端的存貨基本已經銷出去了，我卻有信心完成. 就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據我的６０家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據月底的完成情況，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店，最后再適當的壓了點貨，就這樣，指標完成了. 成績：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績. 7月份：oｔc三要素，缺一不可 在完成了上個月的任務后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從６月份已經開始注意到oｔc三要素（客情、陳列、店員教育）的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我６月份相似的成績. 成績：首次成為公司月銷售冠軍，公司的一個一直銷不動的新產品我也創(chuàng)下了一個銷售新高. 8月份：適應一切的變化，使自己變得更強 在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，
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