20xx年空調(diào)行業(yè)某銷售員工作計劃范文與20xx年空調(diào)銷售工作計劃匯編-在線瀏覽
2024-10-10 17:01本頁面
【正文】 作計劃匯編第 8 頁 共 8 頁2018年空調(diào)行業(yè)某銷售員工作計劃范文一、首先進行市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度預計可達到2500萬3000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 二、其次進行工作計劃 根據(jù)以上情況在XX年工作計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。分解到每月、每周、每日。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。此項工作在8月末完成。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標準嚴格按照公司的
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1