空調銷售工作計劃樣本與空調銷售年終工作計劃匯編-在線瀏覽
2024-11-23 02:17本頁面
【正文】 銷售促進活動。團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。第二階段 9月1號XX年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。XX年1月1日1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓XX年2月1日2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。第三階段：XX年2月1日2月29日① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。② 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：XX年3月1日7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。第十：協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系?？照{銷售年終工作計劃根據公司xx年度長沙地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、 市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。xx年度內銷總量達到1950萬套，%.，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，長沙空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。20xx年度LG受到美國指責傾銷。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。根據市場具體情況進行分解。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。K/A、代理商管理及關系維護針對現有的K/A客戶、代理商或
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