空調銷售年終工作計劃與空調銷售年終工作計劃規(guī)劃匯編-在線瀏覽
2024-11-23 02:17本頁面
【正文】 作。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。C、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員培訓講師←促銷員② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓4月1日5月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓5月1日6月30日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓7月1日7月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓8月1日8月30日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在12月1日之前所有的終端崗位有人。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第五：進行布點建設，提升品牌形象。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。隨訪輔導。報表管理。第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!空調銷售年終工作計劃規(guī)劃根據公司xx年度長沙地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、 市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。xx年度內銷總量達到1950萬套，%.，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，長沙空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。20xx年度LG受到美國指責傾銷。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。根據市場具體情況進行分解。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。K/A
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