空調銷售年終工作計劃與空調銷售年終工作計劃規(guī)劃匯編-wenkub.com
2024-11-23 02:17 本頁面
【正文】 根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。② 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：12月1日xx年2月28日第四階段全面啟動整個長沙市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。9月1日9月30日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓10月1日10月30日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。(特殊情況再適時調整)促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年4月―8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。K/A、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。xx年度內銷總量達到1950萬套，%.，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，長沙空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。報表管理。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在12月1日之前所有的終端崗位
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