崗位說(shuō)明書(shū)-在線瀏覽
2024-10-09 00:10本頁(yè)面
【正文】 (三)組織協(xié)調(diào)能力。十二、其他素質(zhì)要求任職者需具有健康的體魄，充沛的精力。年齡在45歲以下為宜，無(wú)特殊性別要求。規(guī)劃公司銷(xiāo)售系統(tǒng)整體運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品和策略和政策。對(duì)品牌推廣的總體費(fèi)用進(jìn)行控制。職務(wù)描述職務(wù)名稱：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)直接下級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理本質(zhì)工作：協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)做好公司整體運(yùn)營(yíng)管理 工作責(zé)任參與公司品牌戰(zhàn)略的研究，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)預(yù)算，制定公司營(yíng)銷(xiāo)工作的方針、政策，對(duì)公司內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)管理提出改進(jìn)方案。組織相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)的市場(chǎng)信息，分析營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的內(nèi)外和環(huán)境，從而確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定公司相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)策略并組織實(shí)施。維護(hù)與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時(shí)，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問(wèn)題，維持和開(kāi)拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)的份額。職務(wù)描述職務(wù)名稱：銷(xiāo)售部經(jīng)理直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理直接下級(jí)：大區(qū)經(jīng)理本質(zhì)工作：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部整體運(yùn)營(yíng)管理 工作責(zé)任全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，提出銷(xiāo)售計(jì)劃編制原則、依據(jù)、組織銷(xiāo)售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷(xiāo)售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷(xiāo)售部人員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求。掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平，定期走訪客戶，征求客戶意見(jiàn)，掌握其他公司銷(xiāo)售情況和價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。加強(qiáng)組織對(duì)部門(mén)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)，組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，提高銷(xiāo)售技巧。制定銷(xiāo)售部管理制度、工作程序、并監(jiān)督貫徹實(shí)施。職務(wù)描述職務(wù)名稱：大區(qū)經(jīng)理直接上級(jí)：銷(xiāo)售部經(jīng)理直接下級(jí)：區(qū)域經(jīng)理本質(zhì)工作：制定并實(shí)施本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)，管理指導(dǎo)下屬人員完成分解銷(xiāo)售目標(biāo)工作責(zé)任參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。督導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)及業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收。控制所轄區(qū)域費(fèi)用開(kāi)支。對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃，對(duì)下屬人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。全面負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷(xiāo)售市場(chǎng)，與重點(diǎn)客戶長(zhǎng)期保持溝通，按計(jì)劃拜訪客戶。管理所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的信用風(fēng)險(xiǎn)、銷(xiāo)售應(yīng)收帳款的管理。研究市場(chǎng)情況，收集行業(yè)信息（如大型工程信息，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信息）市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格和質(zhì)量情況和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息。處理突發(fā)事件。職務(wù)描述職務(wù)名稱：渠道經(jīng)理直接上級(jí)：區(qū)域經(jīng)理直接下級(jí)：本質(zhì)工作：完成銷(xiāo)售計(jì)劃、保持和開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)工作責(zé)任填寫(xiě)區(qū)域銷(xiāo)售周報(bào)、月總結(jié)，并上報(bào)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人。遵照區(qū)域經(jīng)理渠道開(kāi)拓計(jì)劃，完成開(kāi)拓和銷(xiāo)售任務(wù)。負(fù)責(zé)在所屬區(qū)域品牌與店面形象的管理和維護(hù)，傳達(dá)公司品牌、營(yíng)銷(xiāo)等政策的思想。維護(hù)所在區(qū)域公司的營(yíng)銷(xiāo)政策和制度。負(fù)責(zé)本區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和分析工作做好店面開(kāi)展計(jì)劃，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商店面裝修工作和費(fèi)用核報(bào)工作。完成上級(jí)交給的工作任務(wù)。二、崗位職責(zé)向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理完成董事長(zhǎng)下達(dá)的
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