【正文】 娛樂(lè)一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。水漪潤(rùn)園的交通環(huán)境是十分方便的，距天水火車站僅3公里，開(kāi)車7分鐘即可到達(dá)；，開(kāi)車也就14分鐘。咱們水漪潤(rùn)園的商業(yè)娛樂(lè)配套是最完善，均屬于頂級(jí)配置。由此可見(jiàn)，咱們小區(qū)的升值潛力無(wú)疑是巨大的。住在水漪潤(rùn)園，就醫(yī)也是非常方便的，距離我們水漪潤(rùn)園最近的就有麥積區(qū)婦幼保健所、天水同仁醫(yī)院、天水協(xié)和醫(yī)院和多個(gè)專業(yè)診所，方便咱們小區(qū)業(yè)主的就醫(yī)。是一個(gè)完全獨(dú)立的封閉式小區(qū)。一句話總結(jié)：縱觀麥積區(qū)，保值和增值前景利好的樓盤(pán)，無(wú)外乎地段優(yōu)越，交通便捷和過(guò)硬的物業(yè)品質(zhì)。從項(xiàng)目所處的核心區(qū)位價(jià)值，頂級(jí)的外部資源及內(nèi)部配套，一流的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)看，憑借得天獨(dú)厚的天時(shí)地利成為麥積區(qū)樓市不可多得的投資熱土，為慧眼獨(dú)具的您提供良好的投資空間！希望我的介紹能夠幫助您對(duì)我們水漪潤(rùn)園項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解。（記錄內(nèi)容提綱）二、范例：銷售員：“您是看住宅還是商業(yè)？”客戶：“你們住宅多少錢一平方？”銷售員：“我們住宅價(jià)格現(xiàn)在暫時(shí)還沒(méi)有定價(jià)格，項(xiàng)目目前在做前期的推廣，如果您有興趣，可以到我們項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了解一下（電話里面盡量要邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)），我們現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)為您做詳細(xì)講解。感謝客戶來(lái)電，確認(rèn)看房具體時(shí)間；接聽(tīng)電話應(yīng)2—3分鐘為宜，不宜過(guò)長(zhǎng)。了解客戶是否第一次來(lái)看房，“請(qǐng)問(wèn)是第一次過(guò)來(lái)看房嗎”，若是以前來(lái)過(guò)，則由第一次接待的置業(yè)顧問(wèn)繼續(xù)接待。經(jīng)常面帶笑容，微笑是最好。若不失真正的客戶，也應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和個(gè)人儀表儀容及態(tài)度，以及隨時(shí)給客戶良好印象。流程三：沙盤(pán)說(shuō)辭您好！歡迎光臨星河水岸，我是星河水岸的置業(yè)顧問(wèn)，我叫***，請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)我們項(xiàng)目嗎？(如果是)，這邊請(qǐng)。我們整個(gè)項(xiàng)目占地76畝，總建筑面積18萬(wàn)多平米，商業(yè)面積接近4萬(wàn)平米，相當(dāng)于現(xiàn)在遠(yuǎn)安所有商業(yè)體量。項(xiàng)目西面緊鄰沮河，桃花島隔河相望，沮河二橋傲然挺立，自然景觀美不勝收。整個(gè)項(xiàng)目分兩期開(kāi)發(fā)，一期開(kāi)發(fā)4棟18層和1棟32層高層，住宅總建筑面積52624平方米，總套數(shù)379套，電力在我們項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)了210套，現(xiàn)在僅有169套可以對(duì)外銷售了，我們共有五種戶型，最小的89平米，最大的171平米，我們項(xiàng)目的大部份房源都是可以看見(jiàn)沮河美景和桃花島。于我們項(xiàng)目?jī)H一街之隔的棲鳳園星河廣場(chǎng)是由我們項(xiàng)目在建設(shè)規(guī)劃中，充分采用了一些目前本地幾乎沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的新材料新技術(shù)，在外墻上，通過(guò)采用外墻浮雕涂料工藝及搭配合理的色彩效果，使整體立面顯得更有立體感，莊重而不失現(xiàn)代，高貴而不顯沉重。整個(gè)項(xiàng)目在施工中，外墻采用蒸壓加氣混凝土砌體，該加氣塊體積大，重量很輕，還有良好的保溫隔熱性能，目前在遠(yuǎn)安，僅我們這個(gè)項(xiàng)目采用這樣的工藝。流程四：戶型說(shuō)辭銷售員：“您大概需要一個(gè)多大的面積呢？”A戶型：四房?jī)蓮d兩衛(wèi)帶入戶花園面積約171平米戶型賣點(diǎn)：，并且?guī)Т蟮挠^景陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)朝南，可以看到沮河美景。奢華三房設(shè)計(jì)，戶型方正實(shí)用，更顯主人尊貴；C戶型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)加入戶花園面積約138平米戶型賣點(diǎn)：超大的入戶花園設(shè)計(jì)；餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；大觀景陽(yáng)臺(tái)正對(duì)沮河風(fēng)景帶，于桃花島隔河相望，提升生活品質(zhì)；整個(gè)戶型動(dòng)靜分區(qū)；主臥的景觀正對(duì)沮河風(fēng)景帶，視野開(kāi)闊，生活品質(zhì)提升。E戶型：兩房?jī)蓮d一衛(wèi)+入戶花園面積約91平米戶型賣點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)適用的緊湊戶型，無(wú)浪費(fèi)面積，空間利用最大化；動(dòng)靜分區(qū)，設(shè)計(jì)合理；餐廳、客廳相連，方正，空間大；客廳帶大觀景陽(yáng)臺(tái)，朝南，日照充裕，居家舒適；餐廚一體，明廚明衛(wèi)。？實(shí)力如何？營(yíng)銷策劃是深圳市慧通行房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司，公司多年全程服務(wù)于城市綜合體、ShoppingMall、百貨商場(chǎng)、商業(yè)街、專業(yè)市場(chǎng)等各種業(yè)態(tài)，商業(yè)面積達(dá)數(shù)千萬(wàn)平米??是具有專業(yè)實(shí)力和誠(chéng)信意識(shí)，并擁有核心價(jià)值體系和獨(dú)特營(yíng)銷思想觀的專業(yè)策劃、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)全程服務(wù)公司。？土地使用年限及批地時(shí)間？項(xiàng)目用地性質(zhì)：住宅。）？封頂時(shí)間？開(kāi)工時(shí)間2008年7月26日，封頂時(shí)間2009年11月？我們項(xiàng)目商鋪離馬路的距離在12米左右，有充足寬敞的沿街位置，設(shè)置便利的停車泊位，滿足消費(fèi)客戶用餐的停車需求。頂棚：7:3白水泥批嵌地面：水泥地坪門(mén)窗：進(jìn)戶門(mén)：成品裝飾門(mén)；內(nèi)門(mén)不安裝；窗：鋁合金窗。？框架？歐式，哪些建筑結(jié)構(gòu)允許改動(dòng)？哪些不行？相連鋪位可以打通，非承重墻（除外墻）可以拆除。？，萬(wàn)都陶瓷城，？？石材、面磚和涂料？排污：城市污水管網(wǎng)；排煙：專用排煙孔。二、成行成市600米長(zhǎng)美食風(fēng)情街，包羅各類餐飲美食餐廳，形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，吸引更大范圍的消費(fèi)者。四、兩層變?nèi)龑愉佄环秸龑?shí)用，兩層變?nèi)龑樱瑸椴惋嬌碳亿A得更高的使用價(jià)值。六、稀缺美食街在飛龍生活圈南側(cè)千米中央商業(yè)街中，飛龍美食風(fēng)情街作為首席美食商業(yè)街，具有唯一的獨(dú)占性。八、金橋地產(chǎn)實(shí)力打造開(kāi)發(fā)商金橋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)股份有限公司在常州、無(wú)錫等城市成功開(kāi)發(fā)了多個(gè)大型綜合項(xiàng)目，深諳商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理，例如常州太陽(yáng)城購(gòu)物中心、無(wú)錫金太湖國(guó)際城等大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，取得了良好的商業(yè)效應(yīng)。商戶：各大美食商家，提供一個(gè)賺錢的平臺(tái)。兩層變?nèi)龑?，為餐飲商家贏得更高的使用價(jià)值。目前也有很多有意向的餐飲商家來(lái)售樓處咨詢，并且去考察我們項(xiàng)目。一旦飛龍生活圈成熟，隨著餐飲商家不斷的進(jìn)駐，到時(shí)候我們的飛龍美食風(fēng)情街的人氣肯定很旺，這么大的一個(gè)生活圈，就我們一條美食風(fēng)情街，前景一片輝煌。？把一條街做旺的話，最好的選擇就是做餐飲街，民以食為天，以10萬(wàn)人的生活圈為支撐，何愁做不旺。所以我們做餐飲，跟他們業(yè)態(tài)區(qū)分，飛龍美食風(fēng)情街做為飛龍生活圈首席餐飲街，業(yè)態(tài)鮮明，消費(fèi)潛力巨大，市場(chǎng)龐大。第三，等飛龍美食風(fēng)情街聚集了人氣，這么好的市場(chǎng)，這么大一個(gè)餐飲商圈氛圍，租金肯定翻幾翻。？是由誰(shuí)承擔(dān)？按國(guó)家規(guī)定商業(yè)物業(yè)的管理費(fèi)為 ,由物業(yè)實(shí)際使用者承擔(dān)。按商業(yè)類用水用電標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。？越輕松躍成功水電已開(kāi)通，煤氣預(yù)留管道。統(tǒng)一做餐飲成行成市快，很容易形成規(guī)模。？貸款額度？貸款年限？貸款利率？貸款銀行未定，貸款額度50%，最高十年，?，發(fā)展商的開(kāi)戶行是什么？帳號(hào)多少？金橋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)股份有限公司開(kāi)戶銀行：中國(guó)銀行鐘樓營(yíng)業(yè)部銀行賬號(hào)：***028094001開(kāi)戶銀行：工商銀行營(yíng)業(yè)部銀行賬號(hào)：***0262開(kāi)戶銀行：建行新北區(qū)支行銀行賬號(hào)：510***34468開(kāi)戶銀行：交通銀行城中支行問(wèn)一下我媽，我銀行卡的開(kāi)戶銀行是哪個(gè)支行，然后告訴我銀行賬號(hào)：***04636？費(fèi)用有哪些？按揭所需證件：，..借款申請(qǐng)人及其配偶的收入證明（還款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私營(yíng)業(yè)主需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照及近3月的納稅憑證，有限公司股東還需公司章程）(單身的需提供有政府相關(guān)部門(mén)單身證明，離異的提供離婚證或離異協(xié)議。按揭費(fèi)用：根據(jù)辦理按揭的銀行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。？提供購(gòu)房者個(gè)人合法有效的身份證明、經(jīng)公證處公證的委托書(shū)、代簽合同者身份證原件、購(gòu)房者委托書(shū)、首期款收據(jù)、（按揭方式購(gòu)買者需提供收入證明）。第八部分銷售篇？商業(yè)貸款的利率是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10％，比住宅的利率稍高？身份證、戶口本、結(jié)婚證原件？企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照？不一樣，個(gè)人商業(yè)貸款利率比單位購(gòu)買低（個(gè)人商業(yè)貸款是在國(guó)家基準(zhǔn)利率上上浮10%，單位是上浮15%；提供的資料也不一樣，單位貸款需要通過(guò)銀行的受信評(píng)估）？沒(méi)有限制，要求能開(kāi)出收入證明，并無(wú)信貸不良記錄。？若購(gòu)房人未滿16周歲的未成年人，簽合同時(shí)無(wú)論是否與大人聯(lián)名，都必須要提供法定監(jiān)護(hù)人公證書(shū)；辦理法定監(jiān)護(hù)人公證書(shū)需提供的資料原件：父母雙方及孩子的身份證、戶口本、父母結(jié)婚證、孩子的出生證；辦理方法請(qǐng)咨詢市公證處。接下來(lái)我將分別針對(duì)這五好，為您一一講解。萬(wàn)科品牌、陽(yáng)光宣言介紹。至洽談區(qū)深談，邀請(qǐng)客戶參加萬(wàn)客會(huì)，填寫(xiě)來(lái)訪登記表，贈(zèng)送相關(guān)資料送客戶出售樓處門(mén)口，目送客戶離開(kāi)后返回控臺(tái)錄入明源軟件。（如門(mén)童不在，改由第一接待順序的臵業(yè)顧問(wèn)拉門(mén)，并致“歡迎光臨”）臵業(yè)顧問(wèn)起身走出預(yù)接待臺(tái)微笑迎接，并遞名片。”我是臵業(yè)顧問(wèn)，“這是我的名片。“請(qǐng)問(wèn)是第一次來(lái)嗎？”標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：業(yè)務(wù)員半起身，雙手將名片遞至客戶面前，文字正面朝客戶一面。（如果客戶回答“是”或“以前來(lái)過(guò)但記不清上次接待人員”時(shí)，則繼續(xù)接待。在此過(guò)程中前一臵業(yè)顧問(wèn)應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)陪同客戶直至相應(yīng)臵業(yè)顧問(wèn)到場(chǎng)并交接后方可離開(kāi)。萬(wàn)科堅(jiān)持“讓建筑贊美生命”的企業(yè)核心理念，積極改善人居環(huán)境，倡導(dǎo)綠色環(huán)保，堅(jiān)持行業(yè)領(lǐng)跑，2010年，萬(wàn)科在廣大客戶的支持和信賴下，銷售額突破千億。此外，了解萬(wàn)科的人都知道，萬(wàn)科業(yè)主的重復(fù)購(gòu)買率非常高，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)是重要的原因之一，除了物業(yè)服務(wù)，萬(wàn)科的客戶服務(wù)在很多地方都能夠體現(xiàn)出來(lái)，比如，他是我國(guó)第一家聘請(qǐng)專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)對(duì)于客戶滿意度進(jìn)行全方位調(diào)查的住宅企業(yè)，萬(wàn)科現(xiàn)在考核一線城市公司，不是以利潤(rùn)為第一考慮，客戶滿意度更是他們的重要考核標(biāo)準(zhǔn)。萬(wàn)科認(rèn)為，對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的遵從，對(duì)人文精神的弘揚(yáng)，乃是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本。你現(xiàn)在看到的是我們參加“抗震救災(zāi)”和“解決中低收入家庭”的一些信息。這可以看出萬(wàn)科是非常重視客戶關(guān)系維護(hù)的，這也是萬(wàn)科為什么能夠發(fā)展成全國(guó)最大最知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的原因之一；這邊是項(xiàng)目紅線內(nèi)外不利因素得公示，萬(wàn)科能做到將項(xiàng)目紅線內(nèi)外的不利因素一一公示出來(lái)，讓客戶了解到可能對(duì)他產(chǎn)生影響的因素，這在業(yè)內(nèi)是很少見(jiàn)的，這也體現(xiàn)了萬(wàn)科做事嚴(yán)謹(jǐn)及對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓消費(fèi)者可以買的放心，因?yàn)檫@不僅僅是在選擇一套房子，更是在選擇一個(gè)家。三、區(qū)域模型介紹：墻上展示的是我們?nèi)f科城的區(qū)位模型。概況下來(lái)可以說(shuō)是：龍脈千年——十里湖山——城市地段——美好今天 龍脈千年：我們項(xiàng)目這個(gè)位臵，自古以來(lái)就是揚(yáng)州龍脈所在，項(xiàng)目東側(cè)就是揚(yáng)州的鑒真圖書(shū)館、大明寺、平山堂，是古代揚(yáng)州牙城所在地，可以說(shuō)是揚(yáng)州城的發(fā)源地，蜀岡之南就是瘦西湖，依山面水，上風(fēng)上水，藏風(fēng)納氣，絕對(duì)是華貴之地，歐陽(yáng)修、李白、鑒真大師、康熙、乾隆兩位皇帝都被這片土地折服，這里蘊(yùn)含揚(yáng)州城的千年歷史，也涵養(yǎng)了揚(yáng)州的人文風(fēng)情，人杰地靈，是揚(yáng)州絕無(wú)僅有的“風(fēng)水寶地”。5A級(jí)是目前全國(guó)旅游景區(qū)（點(diǎn)）最高評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。瘦西湖可游覽面積100多公頃