【正文】 程：臵業(yè)顧問迎接客戶進(jìn)門。？額度為多少？契稅3%；維修基金35元/㎡；%；產(chǎn)權(quán)交易費(fèi)：5元/㎡；產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)：550元/戶，多加一個名字多加10元；土地登記費(fèi)：105元/戶他項(xiàng)權(quán)證費(fèi)（商業(yè)貸款）：550元/戶。由相關(guān)職能部門直接收取或由經(jīng)營管理公司代收代繳。其次，整個飛龍生活圈，云集各大樓盤，都來搶占市場，市場這塊蛋糕就這么大，如何做到在競爭中處于優(yōu)勢，那就要市場差異化，萬和城50萬平米的商業(yè)項(xiàng)目，包括購物中心，商務(wù)酒店，娛樂等，銀河灣也配套大型超市，購物廣場等，這樣看來，10萬人的市場做普通商業(yè)幾乎處于飽和狀態(tài)。第六部分經(jīng)營管理問題？按規(guī)劃，我們項(xiàng)目是做飛龍美食風(fēng)情街，所有的物業(yè)條件都是為餐飲業(yè)所打造。三、獨(dú)立式商鋪完全獨(dú)立的商業(yè)街，滿足餐飲商家的全方面要求，成為飛龍生活圈大型居住組團(tuán)的核心商業(yè)街。第三部分建筑規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容？外墻：石材、面磚或涂料；內(nèi)墻：衛(wèi)生間為水泥砂漿墻面，其他為7:3白水泥批嵌。約13平米的超大入戶花園，可讓鳥兒在家唱歌D戶型：三房兩廳一衛(wèi) +入戶花園面積約115平米戶型賣點(diǎn)：超大的入戶花園設(shè)計；客廳的觀景陽臺，讓你的視野感更好，客廳的延伸空間感強(qiáng)；餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；動靜合理分區(qū)；整個戶型設(shè)計緊湊，基本無浪費(fèi)面積。二期目前規(guī)劃待定。不管客戶是否當(dāng)場決定購買，都要送客到營銷中心門口?！笨蛻簦骸皟r格還沒有出來啊，那我先看看吧”銷售員：“我們項(xiàng)目在遠(yuǎn)安二橋橋頭，小區(qū)住宅正對沮河，景觀非常好，您有時間可以到我們現(xiàn)場看看，對了，還沒有請教您貴姓??？”（實(shí)時反問，化被動為主動）客戶：“我姓*”銷售元：“*先生/女士，這個電話是您本人的電話吧？（給客戶確認(rèn)電話號碼，盡量多留客戶的聯(lián)系方式.)客戶：“是的”銷售員：“我們現(xiàn)在推出的是91—171的高層住宅，你有空可以到現(xiàn)場來看以下，對了，您是從哪里知道我們項(xiàng)目信息的？您知道我們項(xiàng)目的地址嗎或售樓部的位置？”客戶：“不知道”銷售員：“我們項(xiàng)目位于遠(yuǎn)安安泰大道和解放路交匯處，二橋橋頭”客戶：“現(xiàn)在沒空，有時間過去看看吧”銷售員：“那好，歡迎您第一時間來本項(xiàng)目參觀，我們會安排一個專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細(xì)講解，您看您什么時候有時間呢？”（約定具體時間看房）三、目的：客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、獲知媒體渠道、初步炒作項(xiàng)目賣點(diǎn)，邀請客戶來看房（最好約定具體時間）四、要求：接聽電話必須面帶笑容、態(tài)度和藹、聲音宏亮；每回答一次問題，炒作一次賣點(diǎn)，每炒作一次賣點(diǎn)，邀請一次看房；不能被客戶的問題前者走，要學(xué)會適時反問，變被動為主動。與此同時小區(qū)在物業(yè)管理上充分與城市生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請著名的XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周邊防逾越系統(tǒng)，無死角監(jiān)控系統(tǒng)，單元可視門禁系統(tǒng)，消防報警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂業(yè)。形成一個功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。在景觀植物的選擇上首先選擇易生長，易成活的喬木植物作為植被主體組團(tuán)，高大的喬木與繁花似錦的灌木相搭配，在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線，提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè)，所以無論是從建筑質(zhì)量還是從購房風(fēng)險上都能使你的權(quán)益得到保障。位置: 我們的水漪潤園項(xiàng)目就處于麥積區(qū)的最核心位置渭河河畔，就位于成紀(jì)大道東路的天水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)下曲生活服務(wù)區(qū)，整個項(xiàng)目依山傍水，沿渭河河畔而建，獨(dú)攬渭河美麗的河景；背靠北山，有山有水，山水交融，出門即景，情景交融，在自然風(fēng)景資源方面可以比肩天水任何一個城市的頂尖豪宅。作為天水市的城市名片，麥積區(qū)絕對是天水人心目中的驕傲。并且地處火車站商圈地段，更是城市發(fā)展的戰(zhàn)略中心，地理位置得天獨(dú)厚，不可復(fù)制的絕版地段，是您房地產(chǎn)投資的最佳選擇。位于河北省中部偏西，中國北方地區(qū)重要的交通樞紐城市，汽車制造與能源化工產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。這樣商場的人流量會日益增長，沒實(shí)力的商戶還會被末尾淘汰，更加保證了商場今后的旺場經(jīng)營，市場火了，投資者也就賺到了錢，日子久了，整個商場火爆的經(jīng)營氛圍會吸引更多的投資者購買我們的商鋪。景區(qū)內(nèi)，馳名中外的麥積山石窟，秦州“第一洞天福地”仙人崖，享有“小黃山”美譽(yù)的石門，曲溪，小隴山植物園以及凈土寺、蛟龍寺等，麥積還有街亭溫泉、甘泉、馬跑泉以及新開發(fā)的中灘溫泉等。品牌：咱們水漪潤園項(xiàng)目的開發(fā)企業(yè)是由甘肅二十一冶房地產(chǎn)開發(fā)公司所開發(fā)的。水漪潤園以人性化的開發(fā)理念，樹立天水人居新標(biāo)桿，立志打造更適合居住、更具投資價值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。在規(guī)劃設(shè)計方面，咱們水漪潤園小區(qū)更是采用了人車分流人性化設(shè)計理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停車場、然后通過電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行，人車分流最大的好處就是:一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實(shí)現(xiàn)人流與車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。咱們水漪潤園的商業(yè)娛樂配套是最完善，均屬于頂級配置。一句話總結(jié)：縱觀麥積區(qū)，保值和增值前景利好的樓盤，無外乎地段優(yōu)越，交通便捷和過硬的物業(yè)品質(zhì)。了解客戶是否第一次來看房，“請問是第一次過來看房嗎”，若是以前來過，則由第一次接待的置業(yè)顧問繼續(xù)接待。我們整個項(xiàng)目占地76畝，總建筑面積18萬多平米，商業(yè)面積接近4萬平米，相當(dāng)于現(xiàn)在遠(yuǎn)安所有商業(yè)體量。整個項(xiàng)目在施工中，外墻采用蒸壓加氣混凝土砌體，該加氣塊體積大，重量很輕，還有良好的保溫隔熱性能，目前在遠(yuǎn)安，僅我們這個項(xiàng)目采用這樣的工藝。？實(shí)力如何？營銷策劃是深圳市慧通行房地產(chǎn)顧問有限公司，公司多年全程服務(wù)于城市綜合體、ShoppingMall、百貨商場、商業(yè)街、專業(yè)市場等各種業(yè)態(tài)，商業(yè)面積達(dá)數(shù)千萬平米??是具有專業(yè)實(shí)力和誠信意識，并擁有核心價值體系和獨(dú)特營銷思想觀的專業(yè)策劃、營銷、經(jīng)營管理顧問全程服務(wù)公司。？框架？歐式，哪些建筑結(jié)構(gòu)允許改動？哪些不行？相連鋪位可以打通，非承重墻（除外墻）可以拆除。六、稀缺美食街在飛龍生活圈南側(cè)千米中央商業(yè)街中，飛龍美食風(fēng)情街作為首席美食商業(yè)街，具有唯一的獨(dú)占性。目前也有很多有意向的餐飲商家來售樓處咨詢，并且去考察我們項(xiàng)目。第三，等飛龍美食風(fēng)情街聚集了人氣，這么好的市場，這么大一個餐飲商圈氛圍，租金肯定翻幾翻。統(tǒng)一做餐飲成行成市快，很容易形成規(guī)模。第八部分銷售篇？商業(yè)貸款的利率是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10％，比住宅的利率稍高？身份證、戶口本、結(jié)婚證原件？企業(yè)營業(yè)執(zhí)照？不一樣，個人商業(yè)貸款利率比單位購買低（個人商業(yè)貸款是在國家基準(zhǔn)利率上上浮10%，單位是上浮15%；提供的資料也不一樣，單位貸款需要通過銀行的受信評估）？沒有限制，要求能開出收入證明，并無信貸不良記錄。至洽談區(qū)深談，邀請客戶參加萬客會，填寫來訪登記表，贈送相關(guān)資料送客戶出售樓處門口，目送客戶離開后返回控臺錄入明源軟件。（如果客戶回答“是”或“以前來過但記不清上次接待人員”時，則繼續(xù)接待。萬科認(rèn)為，對經(jīng)濟(jì)規(guī)律的遵從，對人文精神的弘揚(yáng)，乃是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本。概況下來可以說是：龍脈千年——十里湖山——城市地段——美好今天 龍脈千年：我們項(xiàng)目這個位臵，自古以來就是揚(yáng)州龍脈所在，項(xiàng)目東側(cè)就是揚(yáng)州的鑒真圖書館、大明寺、平山堂，是古代揚(yáng)州牙城所在地，可以說是揚(yáng)州城的發(fā)源地，蜀岡之南就是瘦西湖，依山面水，上風(fēng)上水，藏風(fēng)納氣，絕對是華貴之地，歐陽修、李白、鑒真大師、康熙、乾隆兩位皇帝都被這片土地折服，這里蘊(yùn)含揚(yáng)州城的千年歷史，也涵養(yǎng)了揚(yáng)州的人文風(fēng)情，人杰地靈，是揚(yáng)州絕無僅有的“風(fēng)水寶地”。城市地段：蜀岡片區(qū)是揚(yáng)州的龍脈地段，政府之前一直是保守開發(fā)，在沒有成熟的方案之前，一直沒有開發(fā)，很多人也就忽略了我們項(xiàng)目的地段與距離。在配套和規(guī)劃上，蜀岡生態(tài)城可以和新城西區(qū)、廣陵新城并列，在歷史和資源上，蜀岡生態(tài)城毫無疑問是揚(yáng)州最適宜人居的區(qū)域。住宅包括洋房和別墅、商業(yè)我們的萬科國際廣場和風(fēng)情商街，屬于大型綜合性高檔社區(qū)，所以定名為萬科城。我們?yōu)槟囊率匙⌒锌紤]的如此周到，住在這里，您還會有什么疑慮嗎？萬科國際廣場的北側(cè)就是我們首期住宅產(chǎn)品，如果說我們的商業(yè)和配套提升了生活的品質(zhì)，解決了您的后顧之憂，那么我們的住宅將給您的生活帶來更舒適的享受。規(guī)劃櫻花大道寬62M，以櫻花為主要樹種，結(jié)合日本設(shè)計風(fēng)格，凸顯鑒真圖書館的標(biāo)志性。我們的建筑就在這些綠化里面，從沙盤上您可以感受到這種新亞洲風(fēng)格建筑的品質(zhì)。萬科收納體系玄關(guān)柜下設(shè)臨時鞋（客人鞋）存放區(qū)。滿足“洗—切—炒—存”的合理操作大寬度的雙盆設(shè)計，洗菜、洗碗分別操作，輕松刷洗，保持臺面整潔。功能強(qiáng)大的掛墻系統(tǒng)，讓繁雜的廚房生活變成舉手之勞?？梢宰屓藗兿丛璧臅r候可以自由舒展。整個戶型4房二廳二衛(wèi)，143平米，布局緊湊合理，功能分區(qū)明顯，整個房間贈送面積大8平米之多，可相當(dāng)于贈送了10萬房價啊，即讓您滿足四房需求，又節(jié)省了您的購房契稅，（出門）您看可以看到向我們項(xiàng)目的下水管都選用和立面同色體系，美化了立面，提升社區(qū)品質(zhì)，處處體現(xiàn)了萬科的用心和對居住細(xì)節(jié)的苛刻要求，參觀了我們的樣板間，您可以感覺到我們?nèi)f科城的全裝修房，不僅在選材用料上花了功夫，更重要的是在生活細(xì)節(jié)的設(shè)計上獨(dú)具匠心，這是市區(qū)其他項(xiàng)目產(chǎn)品不會有的，即使是裝修公司的設(shè)計師，也不會想到這么多的細(xì)節(jié)，正是這些細(xì)節(jié)帶給您前所未有的居住舒適感。裝修品位您是否有精力顧及到家里所有的用材都能選用質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品？或者甄別哪些才是真正的品牌？裝修保證誰來保證您裝修的質(zhì)量和維護(hù)？現(xiàn)在的裝修公司能保證嗎？裝修出了問題，尤其是一些不大不小的問題，又得費(fèi)時間費(fèi)精力去維修。（品質(zhì)保障燈箱）這些品質(zhì)承諾，并非是一句話或者一紙合同，我們有41道工序、14項(xiàng)驗(yàn)收、10項(xiàng)工藝和18類成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，這些都是其他裝修方式難以比較的。（外墻系統(tǒng)）有了空調(diào)和地暖，就必須做好保溫，我們的外墻采用保溫材料，具有良好的保溫效果。（物管燈箱）再好的系統(tǒng)和設(shè)備沒有人管理也不行，再好的房子和小區(qū)，沒有好的物管也不行。