【正文】 quipment Position Surcharges Ex 工廠交貨 Work/ExFactory F/F 貨運(yùn)代理 Freight Forwarder FAF 燃料附加費(fèi) Fuel AdjustmentFactor FAK 各種貨品 Freight All Kind FAS 裝運(yùn)港船邊交貨 Free Alongside Ship FCA 貨交承運(yùn)人 Free Carrier FCL 整柜 Full Container Load Feeder Vessel/Lighter 駁船航次FEU 40‘柜型 FortyFoot Equivalent Unit 40’ FMC 聯(lián)邦海事委員會(huì) Federal Maritime Commission FOB 船上交貨 Free On Board GRI 全面漲價(jià) General RateIncrease H/C 代理費(fèi) Handling Charge HBL 子提單 House B/L I/S 內(nèi)銷售 Inside Sales IA 各別調(diào)價(jià) Independent Action L/C 信用證 Letter of Credit Land Bridge 陸橋LCL 拼柜 Less Than Container Load M/T 尺碼噸（即貨物收費(fèi)以尺碼計(jì)費(fèi)）Measurement Ton MB/L 主提單 Master Bill Of Loading MLB 小陸橋，自一港到另一港口 Minni Land Bridge Mother Vessel 主線船MTD 多式聯(lián)運(yùn)單據(jù) Multimodal Transport DocumentN/F 通知人 NotifyNVOCC 無船承運(yùn)人 Non Vessel OperatingCommon Carrier O/F 海運(yùn)費(fèi) Ocean FreightOBL 海運(yùn)提單 Ocean(or original)B/LOCP 貨主自行安排運(yùn)到內(nèi)陸點(diǎn) Overland Continental Point OP 操作 OperationORC 本地收貨費(fèi)用（廣東省收?。㎡rigen Recevie Charges 預(yù)付 PrepaidPCS 港口擁擠附加費(fèi) Port Congestion Surcharge POD 目地港 Port Of Destination POL 裝運(yùn)港 Port Of LoadingPSS 旺季附加費(fèi) Peak Season Sucharges S/(Shpr)發(fā)貨人 ShipperS/C 售貨合同 Sales Contract S/O 裝貨指示書 Shipping Order S/R 賣價(jià) Selling RateS/S Spread Sheet Spread Sheet SC 服務(wù)合同 Service Contract SSL 船公司 Steam Ship Line 碼頭操作費(fèi) Terminal Operations Option 碼頭收柜費(fèi) Terminal Receiving Charge T/S 轉(zhuǎn)船，轉(zhuǎn)運(yùn) TransShip T/T 航程 Transit TimeTEU 20‘柜型 TwentyFoot Equivalent Unit 20’THC 碼頭操作費(fèi)（香港收?。㏕erminal Handling Charges TTL 總共 TotalTVC/ TVR 定期定量合同 Time Volume Contract/ Rate VOCC 船公司 Vessel Operating Common Carrier W/M 即以重量噸或者尺碼噸中從高收費(fèi) Weight or Measurement tonW/T 重量噸(即貨物收費(fèi)以重量計(jì)費(fèi))Weight Ton YAS 碼頭附加費(fèi) Yard Surcharges 各類附加費(fèi)縮寫簡(jiǎn)析BAF 燃油附加費(fèi)，大多數(shù)航線都有，但標(biāo)準(zhǔn)不一。O NEDLLOYD 集裝箱萬海航運(yùn)股份有限公司 WAN HAI LINES 集裝箱現(xiàn)代商船株式會(huì)社 HYUNDAI MERCHANT MARINE CO., 集裝箱香港安通國(guó)際航運(yùn)有限公司 DYNA INTERNATIONAL SHIPPING 集裝箱 98 香港明華船務(wù)有限公司 HONG KONG MING WAH SHIPPING CO., 集裝箱協(xié)和海運(yùn)株式會(huì)社 KYOWA SHIPPING CO., 集裝箱 100 新東船務(wù)有限公司 NEW ORIENT SHIPPING 集裝箱 101 新海豐航運(yùn)（香港）有限公司 SITC CONTAINER LINES(HK)COMPANY LIMITED 香港 集裝箱 102 新華海運(yùn)（私人）有限公司 SIN HUA SHIPPING 集裝箱新加坡海運(yùn)集團(tuán)私人有限公司 SEA CONSORTIUM PTE 集裝箱興亞海運(yùn)株式會(huì)社 HEUNGA SHIPPING CO., 集裝箱亞利安莎航運(yùn)有限公司 ALIANCA NAVEGACAO E LOGISTICA 集裝箱 106 延邊現(xiàn)通海運(yùn)集團(tuán)有限公司 YAN BIAN HYUNTONG SHIPPING GROUP CO., 集裝箱陽明海運(yùn)股份有限公司 YANG MING MARINE TRANSPORT 集裝箱 108 伊朗伊斯蘭共和國(guó)航運(yùn)公司 ISLAMIC REPUBLIC OF IRAN SHIPPING LINES 伊朗 集裝箱 109 以星輪船有限公司 ZIM ISRAEL NAVIGATION CO., 集裝箱億通航運(yùn)股份有限公司 YI TONG LINES CO., 集裝箱意大利郵船公司 LLOYD TRIESTINO DI NAVIGAZIONE 集裝箱 112 印度國(guó)家航運(yùn)公司 THE SHIPPING CORPORATION OF INDIA 集裝箱 113 正利航業(yè)股份有限公司 CHENG LIE NAVIGATION CO., 集裝箱 114 智利航運(yùn)國(guó)際有限公司 COMPANIA CHILENA DE NAVEGACION INTEROCEANICA 集裝箱智利南美輪船公司 COMPANIA SUD AMERICANA DE VAPORES 集裝箱 116 中海集裝箱運(yùn)輸（香港）有限公司 CHINA SHIPPING CONTAINER LINES(HONG KONG)CO., 集裝箱中海集裝箱運(yùn)輸（亞洲）有限公司 cHINA SHIPPING CONTAINER LINES(ASIA)CO., 集裝箱中海集裝箱運(yùn)輸股份有限公司 CHINA SHIPPING CONTAINER LINES CO., 集裝箱 119 中通國(guó)際海運(yùn)有限公司 CENTRANS INT’L MARINE SHIPPING CO., 集裝箱 120 中外運(yùn)集裝箱運(yùn)輸有限公司 SINOTRANS CONTAINER LINES CO., 集裝箱 121 中遠(yuǎn)集裝箱運(yùn)輸有限公司 COSCO CONTAINER LINES CO., 集裝箱 122 重慶市海運(yùn)有限責(zé)任公司 CHONGQING MARINE SHIPPING CO., 集裝箱 123 珠海北洋輪船有限公司 ZHUHAI BEIYANG SHIPPING CO., 集裝箱 124 暹邏航運(yùn)國(guó)際有限公司 SIAM PAETRA INTERNATIONAL CO., 集裝箱 125 日本郵船株式會(huì)社 NIPPON YUSEN KABUSHIKI KAISHA 日本 集裝箱、滾裝船奧林汽船株式會(huì)社 ORIENT FERRY, 客貨 127 丹東國(guó)際航運(yùn)有限公司 DANDONG INTERNATIONAL FERRY CO., 客貨 128 韓國(guó)大仁輪渡有限公司 KOREA DAIN FERRY CO., 客貨黃海輪渡株式會(huì)社 YELLOW SEA FERRY CO., 客貨 130 津川國(guó)際客貨航運(yùn)（天津）有限公司 TIANJININCHON INTERNATIONAL PASSENGER amp。O NEDLLOYD 新加坡?；瘦喆邢薰?海皇輪船 NOL 北歐亞航運(yùn)有限公司 北歐亞航運(yùn) NORASIA 寧波遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司 寧波遠(yuǎn)洋 NOSCO 南星海運(yùn)株式會(huì)社 南星海運(yùn) NS沙特阿拉伯國(guó)家航運(yùn)公司 沙特航運(yùn) NSCSA 日本郵船有限公司 日本郵船 NYK東方海外貨柜航運(yùn)有限公司 東方海外 OOCL 薩姆達(dá)拉船務(wù)有限公司 薩姆達(dá)拉 SAMUDERA 太平船務(wù)有限公司 太平船務(wù) PIL 泛洋商船株式會(huì)社 泛洋商船 POBU 瑞克麥斯輪船公司 瑞克麥斯 RICKMERS美商海陸聯(lián)運(yùn)（中國(guó)）有限公司 美商海陸 S/L 南非國(guó)家輪船有限公司 南非輪船 SAF 東映海運(yùn)有限公司 東映海運(yùn) SBL上海國(guó)際輪渡有限公司 國(guó)際輪渡 SFCO 中海發(fā)展股份有限公司 中海發(fā)展 CSD 長(zhǎng)錦有限公司 長(zhǎng)錦公司 SINKO上海市錦江航運(yùn)有限公司 錦江船代 JINJIANG 中外運(yùn)（集團(tuán)）總公司 中外運(yùn) SINOTRANS 志曉船務(wù)有限公司 志曉船務(wù) SSC第二篇：貨代經(jīng)驗(yàn)《第一節(jié)》我的第二單業(yè)務(wù)是和第一單連在一起的應(yīng)該是2001年5月左右。每天上班拿一杯水放在臺(tái)面，然后打開臺(tái)面的電話黃頁和工作筆記本，開始了瘋狂的TEL找客，千篇一律的對(duì)百，一邊和客人聊天以便用筆記下對(duì)方的姓名、籍貫、愛好、大概猜測(cè)年齡、當(dāng)然最關(guān)鍵的還是對(duì)方的外貿(mào)進(jìn)、出口情況。這以后常成為我們自己的笑談。我會(huì)到公司后1X20去DUBAI的B/K已經(jīng)擺在了我臺(tái)面，心中的喜悅無法用言語表達(dá)。在快裝完柜的時(shí)候，我看見了從工廠走出來的客人（是貿(mào)易公司的人，忘了交代，不好意思）。雙方微笑、寒暄了幾句，各自分手。我沒有任何猶豫，拿著傘提上包就走出了辦公室。一雙蘋果皮鞋已經(jīng)變成了水鞋。我的客人那個(gè)慈愛的長(zhǎng)者，臉上掛著極度吃驚的表情。我非常誠(chéng)懇、認(rèn)真地說，X經(jīng)理，我應(yīng)承您的事情，只要是在我個(gè)人能控制的能力范圍，我是必須第一時(shí)間做到，要不，我就不會(huì)應(yīng)承您。這是我的基本準(zhǔn)則。當(dāng)我從做單的小姐那里拿好單證、認(rèn)真看了下（其實(shí)當(dāng)時(shí)也不會(huì)看），仔細(xì)地放進(jìn)我的包里，轉(zhuǎn)身要走的時(shí)候，我的客人喊住了我。后來大家可以想到，在我高度緊張、非常用心、特別認(rèn)真的跟蹤下，自然第2個(gè)柜也非常順利的完成。當(dāng)然我現(xiàn)在已經(jīng)不需要象以前那樣事事親為了。我繼續(xù)開始我的按照黃頁TEL找客，一天，我的TEL打到了一家酒店的前臺(tái)。她說，在她們酒店住的都是北方下來采購(gòu)的個(gè)體戶老板、大公司的采購(gòu)經(jīng)理。我正愁無法找到內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的突破口。當(dāng)半個(gè)小時(shí)放下TEL時(shí)，我們的感覺已經(jīng)很不錯(cuò)，就是感覺和對(duì)方成了那種聊天、談心的朋友。隔了一天，當(dāng)我在TEL中和酒店前臺(tái)那個(gè)女孩聊天時(shí)，女孩說，如果我肯給她一些卡片，她可以在給客人登記住宿時(shí)，順便幫我把卡片提供給客人，看客人有沒有需要。真的，雖然我們的關(guān)系最終沒有進(jìn)一步發(fā)展。她愿意幫我。當(dāng)然我也帶去了我的關(guān)懷，一點(diǎn)小禮物（茶葉、香口膠、還有一把牛角梳和一面小鏡子）。守在門口，進(jìn)出的客人都派發(fā)一張我的卡片和公司資料，酒店的客人竟然很多非常認(rèn)真接受了我的卡片和資料，受歡迎程度超過了我的預(yù)料。自然我離開這家酒店的時(shí)候，也留下了和那個(gè)愿意幫助我的酒店的女孩的同樣的東西，一盒我的卡片和我精心準(zhǔn)備的小禮物（茶葉、香口膠、還有一把牛角梳和一面小鏡子）。B/K開始象雪花般的FAX進(jìn)了辦公室。（我一個(gè)新人竟然直接跨過了試用期）《第三節(jié)》我很快成為分公司最優(yōu)秀的ＳＡＬＥＳ內(nèi)貿(mào)運(yùn)輸基本都是DRDR運(yùn)輸，環(huán)節(jié)少，周期短，收款快。我第一個(gè)月基本上可以說完成了我內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的前期鋪墊工作。（直到今天仍有國(guó)外的客人推薦工廠找我安排運(yùn)輸，我其實(shí)壓根都沒見過，那個(gè)國(guó)外的客人是什么樣，甚至于連TEL都沒通過，這種事情是真實(shí)的。）況且我還有9家酒店前臺(tái)認(rèn)真幫我派發(fā)卡片的女孩。多了比不夠用好。然后開始了做貨代所用的最傳統(tǒng)的一招掃樓（也就是拿著卡片找外貿(mào)公司、進(jìn)出口公司、同行、一些公司的國(guó)際業(yè)務(wù)部、逐個(gè)拜訪并遞送卡片）?？赡懿皇亲钣行У牡^對(duì)是有用的一招。然后圈好區(qū)域逐個(gè)開始，爭(zhēng)取不放過一棟辦公樓，每天早上出門前，自己把衣服用電熨斗熨好，打上領(lǐng)帶。就開始了千篇一律的掃樓工作。掃樓的艱辛，相信經(jīng)歷過的人都知道，對(duì)方是比較少接待你的象遞杯水給你什么的。當(dāng)然還要有臉上的微笑和自信。（廣東發(fā)達(dá)一點(diǎn)的城市，一般銀行都有飲水機(jī)桶裝礦泉水和一次性水杯提供）掃樓持續(xù)了整整一個(gè)月左右。所以對(duì)接B/K也基本沒什么影響。我非常感謝她們。感謝你們?yōu)楣舅龅囊磺小邩墙Y(jié)束后以后就基本待在公司開始了又一波TEL訪客，此次效果、目的、目標(biāo)和第一次自然不同。也就是我的外貿(mào)業(yè)務(wù)7月份已經(jīng)踏入正規(guī)。需要說明的是，我出門掃樓時(shí)，包里有二包相對(duì)高檔的香煙和一大堆香口膠，如果有公司設(shè)前臺(tái)的，香口膠是我必送出的東西專門給前臺(tái)的，就如同給客人卡片一樣。我想我如果拿出最高檔的香煙可能給客人留下華而不實(shí)的印象（因?yàn)橐宰约旱氖杖?、身份不足以支撐你抽最高檔的香煙）如果和客人相同檔次的又缺乏意境，因?yàn)榭腿颂焯斐檫@個(gè)也沒什么意思。所以我選擇相對(duì)高檔就是比大部分客人抽的，偏上2元左右的香煙。如果你貿(mào)然遞上香煙，而客人又不抽是非常尷尬的一件事情。要做一個(gè)好的優(yōu)秀的SALES，想像力和觀察力都是要經(jīng)常鍛煉的。所以才有了古人所說的，而立、不惑、知命之年。不好意思，我沒有打底稿，沒有整理，都是隨著思路侃侃而言，說遠(yuǎn)了大家湊合著看吧。而我的業(yè)務(wù)量呈直線上升。由于年少無知，之后開始了幾乎夜夜鶯歌燕舞的日子。老覺得渾身不對(duì)勁。《第四節(jié)》客人的一句話，讓我出了一身冷汗人是一個(gè)復(fù)雜的生命體,有很多缺點(diǎn),但好在又會(huì)自己總結(jié),心里自然而然容易產(chǎn)生驕傲、滿足感,石礦也不例外,日子在幾乎夜夜鶯歌燕舞，外表看來豐富多彩中一天天度過。內(nèi)貿(mào)、海運(yùn)、空運(yùn)、整柜、拼箱，幾乎無所不知，無所不曉。一天，我接到了一個(gè)B/K，好像是去西非TEMA的，我當(dāng)時(shí)給客人安排走M(jìn)AERSK，客人沒提什么要求，給了我B/