電信營(yíng)業(yè)廳投資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-01 00:34本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)業(yè)廳的另外一塊收入是終端銷(xiāo)售，主要是以手機(jī)銷(xiāo)售為主，手機(jī)的銷(xiāo)售也是cdma占大部分，cdma手機(jī)采取的充值補(bǔ)貼機(jī)價(jià)的政策，例如顧客存1000元話(huà)費(fèi)可以得到價(jià)值700元的手機(jī)，而我們能得到話(huà)費(fèi)中的700（顧客得到的手機(jī)消費(fèi)款）+100元（傭金）=800元作為顧客消費(fèi)消費(fèi)的手機(jī)款，這樣一來(lái)，顧客同事得到了實(shí)惠，我們營(yíng)業(yè)廳的手機(jī)毛利也增加，這是聯(lián)通原有的渠道補(bǔ)貼機(jī)制，電信接手后這樣的銷(xiāo)售政策不會(huì)有什么變化，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)也是捆綁了用戶(hù)，增加用戶(hù)在網(wǎng)忠誠(chéng)度?？偟膩?lái)說(shuō)終端銷(xiāo)售這一塊保底收入在20萬(wàn)左右。（按照最低毛利收入計(jì)算） 第二年毛利收入在21萬(wàn)左右。這樣一來(lái)顧客實(shí)際購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格就便宜了5oo元，這樣的惠民政策這要稍加廣告推廣，反響會(huì)很大，中國(guó)移動(dòng)雖然也有這樣的業(yè)務(wù)優(yōu)惠，但是其推行的力度遠(yuǎn)不及cdma，而且龐大的gsm市場(chǎng)也會(huì)造成其補(bǔ)貼的高風(fēng)險(xiǎn)性，所以作為組合營(yíng)銷(xiāo)這一策略，電信營(yíng)業(yè)廳將會(huì)秉承cdma的一貫補(bǔ)貼制度，更多的拉攏cdma新用戶(hù)的增加，對(duì)于我們營(yíng)業(yè)廳而言即能增加新入網(wǎng)用戶(hù)的數(shù)量又能捆綁手機(jī)來(lái)銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)和終端銷(xiāo)售同時(shí)獲利。 ①充值返利 對(duì)于每個(gè)月話(huà)費(fèi)消費(fèi)在300元以上的用戶(hù)實(shí)行定期返利，高消費(fèi)的用戶(hù)一般是商務(wù)型人士，如果該用戶(hù)每次充值都在我廳，一年的充值收入在3600，傭金可以收入36塊，這個(gè)36塊還不及一個(gè)新入網(wǎng)的傭金，我們抽出這個(gè)傭金，以物品的獎(jiǎng)勵(lì)在重要的節(jié)日返還到本人，使得用戶(hù)對(duì)我廳的忠誠(chéng)度直線(xiàn)上升，顧客在二次購(gòu)機(jī)時(shí)也會(huì)首先考慮他可惜信賴(lài)的我們，我們的營(yíng)業(yè)員也將推出組合營(yíng)銷(xiāo)中的老用戶(hù)維系（業(yè)務(wù)政策），使得顧客在我廳存話(huà)費(fèi)，給予一定的機(jī)價(jià)補(bǔ)貼，這樣我們就能做成手機(jī)的銷(xiāo)售，提升單臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)。利用這36六塊對(duì)顧客進(jìn)行投資，收益將十倍以上，在實(shí)際的操作過(guò)程中，也不是每個(gè)顧客都需要投入這份錢(qián)，我們還將進(jìn)行積分制，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，等舉措讓顧客在消費(fèi)的過(guò)程中得到快樂(lè)的體驗(yàn)，感覺(jué)實(shí)惠，最終樹(shù)立本營(yíng)業(yè)廳在消費(fèi)者心中的地位。中小企業(yè)在成開(kāi)支上更加注重業(yè)務(wù)員的話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼金額，這就需要我們主動(dòng)上門(mén)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，拉攏集團(tuán)用戶(hù)。 （3）優(yōu)化團(tuán)隊(duì) 好的經(jīng)營(yíng)是各方面系統(tǒng)的配合，有好的營(yíng)銷(xiāo)思路，還需要一個(gè)高效能的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要有兩點(diǎn)： 完善的制度，小到員工作息時(shí)間、規(guī)范用語(yǔ)大到財(cái)務(wù)制度、營(yíng)業(yè)廳安全章程，整個(gè)制度包含了一系列的工作流程和紀(jì)律，團(tuán)隊(duì)只有在制度的跑道上努力進(jìn)取，才有可能奪得優(yōu)異的成績(jī)。要使得團(tuán)隊(duì)績(jī)效最大化，人性化的溝通才能最大的激發(fā)員工的潛能。 第二篇：中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳督導(dǎo)項(xiàng)目一、督導(dǎo)檢查目的 為加強(qiáng)對(duì)qq電信勝利街營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)環(huán)境、運(yùn)營(yíng)狀況的監(jiān)測(cè)和調(diào)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，規(guī)范運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)，提升營(yíng)業(yè)廳的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)效能，特制定本工作督導(dǎo)表。每天進(jìn)行整體檢查一次。每月月底對(duì)所有營(yíng)業(yè)員檢查一次。如：開(kāi)展客戶(hù)服務(wù)規(guī)范重點(diǎn)提升活動(dòng)，可每周進(jìn)行檢查。 三、職責(zé)與權(quán)限職責(zé)與權(quán)限 （一）職責(zé) 確保勝利街營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。 （二）權(quán)限 針對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題可采取下列措施： 發(fā)出口頭通知，要求營(yíng)業(yè)員及時(shí)做出有效的改進(jìn)。 四、工作檢查內(nèi)容 詳見(jiàn)《中國(guó)電信qq營(yíng)業(yè)廳效能提升督導(dǎo)檢查表》。 （二）督導(dǎo)檢查的結(jié)果作為調(diào)崗、調(diào)薪、晉升、降職、辭退等人事變動(dòng)的參考依據(jù)。 二、工程概況 ：電信營(yíng)業(yè)廳裝修 ：XX市_（詳細(xì)地址） ：本合同附件《工程預(yù)算書(shū)》或《工程項(xiàng)目一 覽表》列出的項(xiàng)目以及以下內(nèi)容： ：包工包料； ： 該工程施工時(shí)間自年月日起，至年 月日。天。 ：按照（1）施工圖紙、作法說(shuō)明、設(shè)計(jì)變更； （2）《建設(shè)裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》等，經(jīng)甲方負(fù)責(zé)人簽 字認(rèn)可為準(zhǔn)。 ：合同約定的工程內(nèi)容全部完成，經(jīng)承包方、監(jiān)理 單位、發(fā)包方共同驗(yàn)收，簽署《工程竣工驗(yàn)收單》確認(rèn)工程合格后，視為竣工。在工期順延的情況下，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1