【正文】 以及什么品牌的數碼產品最受大學生歡迎，大學生最向往的數碼產品是什么等。這些數據有利于他們了解我們大學生的數碼偏好，從而可以幫助他們決定選擇哪種品牌、數量以及何種宣傳銷售渠道。 在此次調查中，對數碼產品有興趣的將近7成，只有3成左右的大學生對數碼產品不感興趣?！霸谀阕钕矚g的數碼產品調查中”，手機和電腦依然是我們大學生最喜歡的數碼產品。 從調查的數據中，我們了解到，現在的大學生主要是通過網絡的手段來獲取數碼產品的信息，此外人際傳播在數碼產品的銷售中發(fā)揮著重要作用。由于現在廣告信用度的降低，很多大學生了解數碼產品的信息是從親戚朋友中得到的。而認為價格太高，無力購買的只占到了23%，只有1名調查者認為更新太快。在向往的數碼產品中，諾基亞、蘋果、佳能等品牌在手機、音樂播放器、數碼相機等數碼產品中，具有很高的品牌認知度和忠誠度。 在選購數碼產品時，品牌并不是我們大學生在選購時最大的影響因素。那不是和前面的調查有沖突。這和我們第12道調查的結果是相符合的。 在此次調查中，打折促銷是對我們大學生影響最大的。將商品的原有價格進行百分比的換算后賣出。這就給我們的銷售商提供了一個良機，打開銷售的大門，奪取大學生潛在的市場。但是，1000元以上的大概占到了四成以上，這就是一個比較大的潛在的消費市場。那么一個月就可以節(jié)省200塊（以1000塊為例）。這就是購買力，銷售商一定要好好抓緊這塊肥肉。個人認為銷售商可以稍微降低一點姿態(tài)，打造一下中低端的市場。大學生的消費觀較為薄弱，盲目性較大，一般的話，感覺好就是購買。 同質化現象滲透于各個層面 經過多年的行業(yè)洗牌，雖然很多的品牌已經隨著激烈的市場競爭走向了沒落，甚至徹底消失，但是，因為單價較低、進入門檻低、配送方便等特點，刨除價格昂貴的單反相機，數碼產品的市場集中度一直不高?？傮w來看，同質化已經貫穿了數碼產品產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。因此，像飛利浦等傳統(tǒng)豪門也紛紛推出了基于中低端芯片的產品，價格也做到了符合中國消費水平。產品的組裝，只要看看深圳大大小小的工廠興旺程度就知道，幾乎是一條生產線上走下的產品，除了logo，還有可能是按鍵位置不盡相同，其余都是“如有雷同純屬故意”的產品，這樣的結果就是，不管是哪個品牌的產品，總會有幾款功能界面和操作方式都是類似的甚至相同的。 從營銷和品牌建設角度來看，雖然國內各個廠家、賣場以及數碼門店的招數不盡相同，但關乎企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的公關和推廣還是依托于傳統(tǒng)的手段，央視的廣告似乎必不可少，體育、娛樂活動的贊助成為主流，數碼類雜志的硬廣加軟文已成固定模式，賣場的報紙廣告轟炸則是比拼硬功，只有一個愛國者，能時有營銷大手筆，并且命題準確，能做到品牌美譽度和銷量的齊頭并進。 市場細分要求迫切源于三點 美國市場學家溫德爾X8226。 首先，數碼市場的激烈競爭中，不論是廠家，還是賣場，各方采取的“高舉高打”策略已經嚴重拖累了整體利潤達成，甚至導致了利潤的負增長。細分市場，把握營銷點或是線，而不是空泛的“面”，找準目標消費群體，提煉產品核心賣點，強化關聯感情訴求，一擊中的，減少費用、促銷資源以及營銷方式的沉重負擔。畢竟，產品同質化帶來的最直接后果是全面的競爭，一片紅海中企業(yè)撒網式營銷收獲均局限于區(qū)域內存在的資源數量，撒的網越多，單個企業(yè)可獲得機會就越少，這樣看來，不如找一個狹小但是鮮有人撒網的區(qū)域集中力量開拓，收獲的將是一個長期的可持續(xù)的回報，這也是細分市場理論提出的基本依據點之一。面對著這樣一個危機四伏的市場，數碼產品的生產、銷售企業(yè)盲目跟風追求流行和時尚帶來的風險是巨大的。 個性化消費或成未來主旋律 細分市場，是根據消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的，從這樣的理論核心來看，未來的數碼產品市場細分，將取決于消費者購買的原因，或者說消費者將所購商品用于何處。而隨著數碼產品的成熟，消費者也不再滿足大眾化的“街機”產品，個性化需求日益增強，企業(yè)需要在產品設計上下足功夫，變化莫測的市場中，意識決定一切。各色的中西方節(jié)日充斥于青少年生活中，導致了對于禮品的極大需求，而青少年本身的娛樂、生活特點也成就了數碼產品走上禮品市場，成為數碼產品每年的重要營銷訴求點，也是業(yè)績增長的必要保障，尤其是圣誕節(jié)、情人節(jié)等符合學生、青少年觀念的西方節(jié)日，購買一款手機、mp4贈送給朋友，漸漸取代傳統(tǒng)的節(jié)日禮品成為一股新風潮。 這些細微中的變化，并不會對數碼市場的走勢發(fā)生根本性的扭轉，但是卻向企業(yè)釋放了一個轉型的積極信號，市場經歷了產品為王、燒錢至上、高舉高打的系列發(fā)展形態(tài)，深耕細作已經成為數碼企業(yè)下一個核心戰(zhàn)略點。 第二篇：大學生數碼產品市場調研報告（本站推薦）大學生數碼產品市場調研報告 一背景 隨著科技的發(fā)展，計算機的出現及發(fā)展帶動了一批以數字為記載標識的產品，我們把這種產品統(tǒng)稱為數碼產品。 近年來，隨著中國老百姓收入的增長，同時數碼產品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾。作為大學生，我們理應關心自己對數碼產品的消費情況以及數碼產品的品牌偏好。 二調查方法與目的 由于調查工作正是在校期間，所以，這次市場調查工作采取的是電子問卷的形式。這次調查的主要目的是想了解我們大學生目前擁有的數碼產品數量，數碼產品占他們消費的總額，數碼產品的品牌偏好。以便 將收集的數據給銷售商他們都是以市場為導向的，而目前大學生正成為這些數碼產品消費的主流人群。 三市場調查數據分析 （1）大學生對數碼產品的感興趣程度 在此次調查中，對數碼產品有興趣的將近7成，只有3成左右的大學生對數碼產品不感興趣?！霸谀阕钕矚g的數碼產品調查中”，手機和電腦依然是我們大學生最喜歡的數碼產品。 （2）數碼產品信息來源情況 從調查的數據中，我們了解到，現在的大學生主要是通過網絡的手段來獲取數碼產品的信息，此外人際傳播在數碼產品的銷售中發(fā)揮著重要作用。由于現在廣告信用度的降低，很多大學生了解數碼產品的信息是從親戚朋友中得到的。 而認為價格太高，無力購買的只占到了23%，只有1名調查者認為更新太快。在向往的數碼產品中，諾基亞、蘋果、佳能等品牌在手機、音樂播放器、數碼相機等數碼產品中，具有很高的品牌認知度和忠誠度。 在選購數碼產品時，品牌并不是我們大學生在選購時最大的影響因素。那不是和前面的調查有沖突。這和我們第12道調查的結果是相符合的。 （4）價格與促銷活動對消費者的影響 在此次調查中，打折促銷是對我們大學生影響最大的。將商品的原有價格進行百分比的換算后賣出。這就給我們的銷售商提供了一個良機，打開銷售的大門，奪取大學生潛在的市場。但是，1000元以上的大概占到了四成以上，這就是一個比較大的潛在的消費市場。那么一個月就可以節(jié)省200塊（以1000塊為例）。這就是購買力，銷售商一定要好好抓緊這塊肥肉。個人認為銷售商可以稍微降低一點姿態(tài)，打造一下中低端的市場。大學生的消費觀較為薄弱，盲目性較大，一般的話，感覺好就是購買。所以在高校周圍開一家數碼店將是一個很好的商機。本文是關于數碼產品mp3的銷售的，買賣地點是一個公共電腦城。 關鍵詞：數碼市場銷售 目前，數碼產品在中國市場的銷量一直在上升，許多年輕人為工作及娛樂而重新購置數碼產品的頻率很高。 一、基本介紹 期1個月的暑期實踐結束了，我在這一個月的實踐中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。 介紹一下我實踐的公司。 二、實踐的主要內容 自7月10號開始，公司安排我進行了四個階段的實踐。完全是做勞力。比如mp3放在一塊，而各