【正文】 0畝，桃、李600畝。附近有地鐵8號線，還有229，137，262，564公交線。廣州城市重心的轉(zhuǎn)移，必將帶動琶洲地區(qū)的快速發(fā)展，而黃埔古港遺址的保護與開發(fā)，又成為本區(qū)域今后一個亮點，與周邊一系列文化古跡和現(xiàn)代景觀相映成趣，將極大提升本區(qū)域的整體價值。(四)產(chǎn)品定位優(yōu)勢分析：樓盤開發(fā)地臨江：隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活壓力越來越大，人們開始追求安逸，追求心中的那一片凈土。有悠久的航運文化：廣州東南隅的琶洲島在中西方貿(mào)易、海上交通和文化交流史上占據(jù)著重要位置，更有具備中國海上絲綢之路起點之譽的黃埔村。當年轟動世界的美國 中國皇后號商船和瑞典哥德堡號商船來訪中國，均是在黃埔古港口泊岸。大學城：師資優(yōu)質(zhì)，環(huán)境優(yōu)美的大學城是多少學子夢中的求學之地，若能在此買房，有利于以后孩子的素質(zhì)教育。劣勢分析：配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日 。競爭比較激烈，海珠區(qū)有邦泰公寓，位于琶洲會展中心附近，交通十分便利，2分鐘到地鐵口，實用率高。價格：毛坯均價15000元/㎡ 戶型：77㎡兩房保利世貿(mào)公寓是琶洲會展商務核心區(qū)唯一可售的國際高檔商務公寓，步行2分鐘到達地鐵口琶洲站，可共享保利世貿(mào)完善的會展專業(yè)商務配套。 價格：均價19000元/㎡ 戶型：1120200㎡的三至四房利海假日軒：周邊生活配套成熟，步行5分鐘可到達地鐵客村站、赤崗站，主推小戶型，實用率高。戶型：3001000㎡的36層高別墅 地址：海珠區(qū) 新港東路南側(cè)、高速公路西面機會分析：廣州市的經(jīng)濟發(fā)展對房地產(chǎn)市場的帶動效應。目前海珠區(qū)小戶型的樓盤供應相對較少。威脅分析：房地產(chǎn)及金融政策的規(guī)范和抑制。項目開發(fā)周期帶來的一系列的連帶性問題。項目形象定位在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向往環(huán)境優(yōu)美的綠化小區(qū)，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態(tài)，帶給顧客一種既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又坐擁未來旅游勝地的雙重抵買價值。目標客戶定位外來人口在該地置業(yè)：他們注重綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對新環(huán)境適應性較強。區(qū)域居民的子輩：這批人在當?shù)厣钶^長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。而且由于黃埔村的規(guī)劃，讓這一帶有望升值。故取朗朗上口、易于傳播的案名為蘭亭軒。其次是住宅小區(qū)的綠化和配套設(shè)施齊全。配合公關(guān)活動，在新聞媒介上適當報道。電視以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主，廣州電視臺為輔。其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進行的促銷活動。二、活動目的制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度。通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義。讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象。?1月11日:項目正式籌備和實施現(xiàn)場布置平面?1月13日:活動現(xiàn)場布置(準備議程)整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。內(nèi)場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍。安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)?現(xiàn)場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩?，F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)?現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。內(nèi)場布置(營銷中心一樓):?內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。?以“發(fā)財_”布置現(xiàn)場裝飾樹。?1月14日:活動現(xiàn)場?7:00籌備組人員到現(xiàn)場?7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備?8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。活動期間有工作人員指導客戶游玩項目。?17:30活動陸續(xù)結(jié)束。對__年區(qū)域營銷工作進行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。六、參加人員：客戶群，領(lǐng)導。公司工作人員。策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：___主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào)。人員分工、布場撤場安排___嘉賓接待、簽到：___音響、燈光：___，會前半小時檢查音響、燈光等設(shè)備。七、會場布置：會場內(nèi)：方案：舞臺背景噴畫：內(nèi)容：文字內(nèi)容：舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠。舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個。賓館入口處掛紅布幅。文字內(nèi)容：八、年會流程：形式：領(lǐng)導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時公司聚餐。分公司領(lǐng)導上臺致辭。表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲。演出內(nèi)容：20__年會節(jié)目單策劃主線：結(jié)合增強員工的內(nèi)部凝聚力，提升__的競爭力，以中西結(jié)合的節(jié)目加時尚元素打造一臺視聽盛宴。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。五、項目銷售時機及價格為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。(二)價格定位及價格策略：采用比價法和綜合平衡法。：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。：本項目地處廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。(二)宣傳媒介組合：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。加強員工之間的交流，增強團隊協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力。加強領(lǐng)導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。大會進行第一項，主持人致歡迎詞，宣布大會開始。在過去的每一天里，公司的每一天都在變化，都在前進。然后請總經(jīng)理上臺封存時間囊?？偨?jīng)理做年度總結(jié)，致祝酒辭、宣布開席。共四組參與競賽，勝出的兩小組再決賽、爭奪冠軍。8瓶啤酒。亞軍小組，2沐浴手套抽獎環(huán)節(jié)：抽取《四季平安壹佰圓》獎項32人次。一個用肢體動作或語言(但不能說出成語中的任何一個字)向同伴提示!游戲可舉行5個回合。2)佳潔士牙膏23)佳潔士牙膏2。5)祥龍公仔219:45—19:55抽獎環(huán)節(jié)：抽取《五福臨門壹仟元》獎項3人次。游戲可舉行男士兩回合，女士一個回合。女優(yōu)勝，米奇飯盒120:10—20:30尾聲：招財進寶包餃子游戲規(guī)則：三男組隊、三女組隊進行男女包餃子比賽，規(guī)定時間(十分鐘)內(nèi)包的最快的一組獲勝。沐浴液4(參賽者自由分配)抽獎環(huán)節(jié)：抽取《二龍騰飛貳仟圓》獎項2人次。恭喜發(fā)財吃餃子吃餃子博驚喜，誰人吃到有錢幣的餃子即獲得總經(jīng)理特別頒發(fā)的驚喜一份!總經(jīng)理頒獎七、年會結(jié)束組織離開：附錄晚宴結(jié)束語：快樂的時光總是那么短暫，團聚的日子特別讓人感動，現(xiàn)在我宣布：晚宴到此結(jié)束。房地產(chǎn)實施方案怎么寫篇8一、開盤主題對外傳達金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實力。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。二是可以起到宣傳作用和品牌效應。(請貴公司確認、確定。落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。(二) 開盤前廣告發(fā)布在《廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平