房地產實習鑒定-在線瀏覽
2024-09-25 12:25本頁面
【正文】 心對待。善于學習別人的銷售，多向銷售好的同事多多學習。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的好等等?！ ?，一般采取末尾淘汰制。所以自己一定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。沒有激情了。是因為你內心的目標已經實現(xiàn)了?！ 嵙暯ㄗh 通過這段時間的實習，我感受頗深。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。總有一天你一定會用得上。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。所以通過我在學校的專業(yè)知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生必須要掌握以下幾點。不同的人聊天的內容不同交流會更愉快) (根據(jù)聊天的內容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟能力可以承受的范圍) (有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流) (做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝
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