房地產(chǎn)實習(xí)鑒定-文庫吧資料
2024-09-25 12:25本頁面
【正文】 一個方面) (在沒接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論?！ ?必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信 服放心) (跟不同的客戶交流，會有不同的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡，有的客戶關(guān)注時政要聞。這些知識會提高你的簽約成功率。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。這些都是你的財富。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實踐當(dāng)中所以說社會經(jīng)驗欠缺。年齡，性格，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺。一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。這個時候不是因為你的激情用光了。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費時間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇。要克服這些，你必須多思考。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學(xué)會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。當(dāng)你碰到撞單或者別人想
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