寧波市君臨北侖國際商業(yè)中心(商場(chǎng))營銷戰(zhàn)略初步建議方案-在線瀏覽
2024-08-27 13:23本頁面
【正文】 ，憑籍 USP（獨(dú)特的銷售主張）及形象，強(qiáng)化受眾的認(rèn)知。 四、 項(xiàng)目分析 a) 項(xiàng) 目概況簡(jiǎn)述： 本項(xiàng)目位居北侖，東靠長江路，西接橫河路，南臨泰山路，北承黃山路，緊靠預(yù)留連接北侖與寧波、鎮(zhèn)海的輕軌線路，以及于 06 年年底開建的客運(yùn)中心站。其中商業(yè)面積 18 萬平方米。 ▲交通、旅游優(yōu)勢(shì)： 寧波輕軌“三主三輔，六條線路”規(guī)劃評(píng)審?fù)ㄟ^：一號(hào)線為東西方向骨干線，起點(diǎn)為西邊的鄞州區(qū)高橋鎮(zhèn)，直達(dá)北侖區(qū)，設(shè)北侖長江路為終點(diǎn)站，貫穿寧波市區(qū)三江片和北侖片，意在解決東西向城市商業(yè)發(fā)展軸的客流，全長 公里。其開發(fā)管理商寧波遠(yuǎn)望 華夏酒店管理有限公司，是中外合資企業(yè)，總注冊(cè)資本額在 1 億人民幣以上。 利在于：帶動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)，增加本項(xiàng)目客流量，為本項(xiàng)目帶來源源不斷的商機(jī)。不過，只要運(yùn)營得當(dāng)，策略得法，本項(xiàng)目完全能夠擁有比它們更為有利的發(fā)展空間和贏利空間，相信在不久的將來，本項(xiàng)目必將成為北侖又一突破性高端地標(biāo)。所以， 我們才需要“先揚(yáng)君臨品牌，再推君臨北侖”。 隨著北侖的進(jìn)一步開發(fā)、開放，近年城區(qū)常住人口將達(dá)到 60 萬左右，預(yù)計(jì)年旅游人次僅鳳凰山主題樂園就將達(dá) 100 萬以上，海員流動(dòng)人口年均 50 萬，常駐港、澳、臺(tái)及外商達(dá)數(shù)萬人。 北侖行政中心云集城市中龐大的知識(shí)階層、管理精英，高文化、高收入、高消費(fèi)能力的 精英人群，形成強(qiáng)有效又極穩(wěn)固的消費(fèi)支撐。 本項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)所形成的巨大的消費(fèi)能量，是本案商業(yè)成功經(jīng)營的保障。已開業(yè)的寧波萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)和在建的寧波中信泰富廣場(chǎng)即是明證。）投資 建設(shè)，選址寧波江東區(qū)桑田路以東、民安路以南、后西河以西、規(guī)劃驚駕路以北地塊，項(xiàng)目集大型購物廣場(chǎng)、商場(chǎng)、商務(wù)辦公等功能于一體，是一個(gè)集商務(wù)樓、精品商業(yè)、國際連鎖大賣場(chǎng)于一身的多功能商務(wù)廣場(chǎng)。 至此，寧波市區(qū)的商圈輪廓逐漸清晰，將形成分別以天一廣場(chǎng)、萬達(dá)廣場(chǎng)和中信泰富廣場(chǎng)為代表的海曙、鄞州和江東三大商圈格局。 鑒于此，本項(xiàng)目所要做的就是：打造國際品質(zhì)，提升項(xiàng)目氣質(zhì)。 五、 關(guān)于招租 針對(duì)商場(chǎng)的招商出租： 商場(chǎng)的商家組成，應(yīng)由品牌店鋪、特色店鋪、寧波本地品牌及個(gè)體經(jīng)營者組 成，以品牌店鋪及特色店鋪架構(gòu)出商場(chǎng)的架，以寧波本地品牌及個(gè)體經(jīng)營者作為有力的補(bǔ)充，有機(jī)地營造出商場(chǎng)的整體形象和商業(yè)氛圍。品牌店鋪的引入，正 是將其品牌所蘊(yùn)涵的形象和風(fēng)格延伸，由多個(gè)品牌的形象共同描述出商場(chǎng)的風(fēng)格。 ★引入寧波本地品牌以加強(qiáng)消費(fèi)者的吸引力 本地品牌泛指一些僅在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ燃皳碛泄潭櫩腿旱钠放啤? ★招引寧波本地個(gè)體經(jīng)營者對(duì)商場(chǎng)作有效補(bǔ)充 個(gè)體經(jīng)營者 是最為接近平民大眾的群體，具有極大的積極性和靈活性。 六、 推廣策略 ? 推廣主題 ★主題確立： 北侖首個(gè)具“國際品質(zhì)”的商業(yè)地標(biāo)：城市精英聚集之地，新北侖的國際名片。 ★賣點(diǎn)提煉： ① SHOPPINGMALL，未來商業(yè)的主流模式。 ③ 集休閑、交易、娛樂、美食、購物、辦公、居住為一體的第一商業(yè)旗艦。 ⑤ 引進(jìn)世界級(jí)大超市和國際品牌連鎖店進(jìn)駐。 ⑦ 本項(xiàng)目是寧波市開發(fā)區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目，受到政府部門的高度重視。 ⑨ 本項(xiàng)目商圈定位： 鮮活的 MALL，生活的 MALL；城市高知階層頂級(jí)商圈。 ★廣告口號(hào)： ① 城市樞紐，快意生活。（強(qiáng)調(diào)增值潛力之優(yōu)勢(shì)） ③ 城市地標(biāo)，世界高度；城市新地標(biāo)，引領(lǐng)新生活。北侖國際商業(yè)中心，北侖首個(gè)具“國際品質(zhì)”的商業(yè)地標(biāo)：城市精英聚集之地，新北侖的國際名片”的核心概念，“鮮活的MALL，生活的 MALL，新城市綜合體”的創(chuàng)新概念 。 第二階段：商鋪推廣期 項(xiàng)目的創(chuàng)新概念：鮮活的 MALL，生活的 MALL，新城市綜合體。 第三階段：辦公樓、酒店式公寓推廣期 寫字樓定位：北侖行政中心的首席商務(wù)中心。 推廣策略：以報(bào)紙、電子媒體及戶外硬性廣告為主，配合大量軟性新聞與現(xiàn)場(chǎng)及非現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。 ★直銷策略： 直銷，一對(duì)一互動(dòng)。因?yàn)榫?huì)的成立與發(fā)展，將為本項(xiàng)目進(jìn)行有效的直銷提供豐富的客戶資源與充分的促銷條件。直銷廣告
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