7怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃-在線瀏覽
2024-09-19 19:37本頁面
【正文】 因素等。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來增長的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。 戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃 擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的 成功。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章 第 4 頁 共 12 頁 節(jié)保持一致性。 管理團(tuán)隊(duì)介紹 美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過： “ 就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做 vc 的三個(gè)要素就是： people， people，people。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也 可能淪為美麗的泡影。 [page] 對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案 任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋 第 5 頁 共 12 頁 求專業(yè)顧問人士的幫助。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道 的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。 風(fēng)險(xiǎn)控制 雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。 在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身 ，對(duì)于融資這一套專業(yè)程序總是覺得 “ 霧里看花 ” 。 篇二：怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃 不現(xiàn)實(shí)的企業(yè)規(guī)劃只會(huì)顯示出風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在經(jīng)營方面缺乏 第 6 頁 共 12 頁 足夠的經(jīng)驗(yàn)。要避免這種不現(xiàn)實(shí)的錯(cuò)誤，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準(zhǔn)備工作，多了解顧客市場(chǎng)，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點(diǎn)，即風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資的客體是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)而不是產(chǎn)品 /服務(wù)。為了確保經(jīng)營計(jì)劃能 “ 擊中目標(biāo) ” ，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段。企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少。企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么。 ，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。他們的產(chǎn)品是如何工作的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么。在經(jīng)營計(jì) 劃中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動(dòng)理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。經(jīng)營計(jì)劃中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員。企業(yè)將提供何種類 型的銷售培訓(xùn)。
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