【正文】 用管理 1）按業(yè)務(wù)計(jì)劃確保貨款回收 2）職務(wù)范圍內(nèi)分公司費(fèi)用的審批 貨款及時(shí)費(fèi)用合理 直接責(zé)任 人員管理 1）堅(jiān)持原則，切實(shí)維護(hù)公司利益，根據(jù)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)分公司作出突出貢獻(xiàn)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)有損于公司利益的行為堅(jiān)決反對(duì)并嚴(yán)肅處理 2）定期安排直接下屬及分公司其他人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、法律、法規(guī)等方面的培訓(xùn) 3）填寫(xiě)直接下級(jí)的獎(jiǎng)罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)上報(bào)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行 4）培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘、人員調(diào)配，負(fù)責(zé)直接下級(jí) 崗位人員任用的提名 績(jī)效良好 直接責(zé)任 公共關(guān)系 管理 代表分公司與當(dāng)?shù)卣块T(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取各廠(chǎng)家、合作伙伴對(duì)分公司的支持 保持聲譽(yù) 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 日常管理 1） 審閱各部門(mén)報(bào)表、報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)、指揮、激勵(lì)、監(jiān)督、評(píng)價(jià)直接下屬的工作 2） 顧全公司大局，代表分公司進(jìn)行分公司之間、分公司與總公司各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)和溝通 3） 確保分公司上報(bào)總公司的各項(xiàng)報(bào)表、報(bào)告的真實(shí)并對(duì)此負(fù)責(zé) 4） 定期向所屬營(yíng)銷(xiāo)管理中心述職 5） 及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決 6） 確保分公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合法并對(duì)分公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé) 7） 做 好保密工作 8） 關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作、生活 工作有序、高效 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 主要權(quán)力 對(duì)所轄分公司各部門(mén)的業(yè)務(wù)的管理權(quán) 對(duì)分公司職務(wù)范圍內(nèi)費(fèi)用的審批權(quán) 對(duì)直接下級(jí)調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán) 向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作報(bào)告權(quán) 崗位說(shuō)明書(shū) 職位名稱(chēng) 分公司銷(xiāo)售經(jīng)理 所屬部門(mén) 分公司 任 職人 直接上級(jí) 分公司總經(jīng)理 直接下級(jí) 區(qū)域經(jīng)理 任職人簽字 任職條件 學(xué) 歷 專(zhuān)科 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí) 專(zhuān)業(yè)技能 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與運(yùn)作能力、溝通談判與公關(guān)能力 工作經(jīng)驗(yàn) 2 年相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，其中 1 年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn) 其 他 進(jìn)取心強(qiáng) 職位目的 全面管理和負(fù)責(zé)分公司的銷(xiāo)售工作的計(jì)劃與實(shí)施 溝通關(guān)系 內(nèi)部 營(yíng)銷(xiāo)管理中心、部門(mén)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門(mén)經(jīng)理、屬員 外部 政府部門(mén)、廠(chǎng)商、供貨商、合作伙伴、客戶(hù) 職責(zé)項(xiàng)目 主要工 作內(nèi)容 衡量指標(biāo) 責(zé)任程度 目標(biāo)規(guī)劃與管理 根據(jù)總公司銷(xiāo)售各階段任務(wù)，配合分公司總經(jīng)理擬定各時(shí)期銷(xiāo)售工作計(jì)劃，在此基礎(chǔ)上規(guī)劃各區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃 指標(biāo)分解 與落實(shí) 直接責(zé)任 業(yè)務(wù)管理 1）對(duì)分公司重要客戶(hù)進(jìn)行直接的價(jià)格指導(dǎo) 2）配合分公司總經(jīng)理建設(shè)地區(qū)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 3）參與重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作 指標(biāo)完成 直接責(zé)任 貨款與費(fèi)用管理 按業(yè)務(wù)計(jì)劃確保貨款回收，參與職務(wù)范圍內(nèi)直接下屬費(fèi)用的審核 貨款及時(shí) 費(fèi)用合理 直接責(zé)任 人員管理 1） 根據(jù)總公司計(jì)劃配合分公司總經(jīng)理 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成分公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)目標(biāo) 2） 及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決 3） 填寫(xiě)直接下級(jí)的獎(jiǎng)罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)上報(bào)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行 4） 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘、人員調(diào)配，負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任用的提名 績(jī)效良好 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 日常管理 1）審閱各區(qū)域業(yè)務(wù)報(bào)表，控制和指導(dǎo)銷(xiāo)售活動(dòng) 2）定期向所屬分公司總經(jīng)理述職 3）與分公司之間、總公司各部門(mén)之間的合作和溝通 3）做好保密工作 4）關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作、生活 工作有 序、高效 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 主要權(quán)力 職務(wù)范圍內(nèi)各區(qū)域的業(yè)務(wù)管理權(quán) 對(duì)直接下級(jí)調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán) 職務(wù)范圍內(nèi)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)職務(wù)范圍所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán) 向分公司總經(jīng)理工作報(bào)告權(quán) 崗位說(shuō)明書(shū) 職位名稱(chēng) 銷(xiāo)售助理 所屬部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)管理中心 任職人 直接上級(jí) 分公司銷(xiāo)售經(jīng)理 直接下級(jí) 分公司各區(qū)域 任職人簽字 任職條件 學(xué) 歷 專(zhuān)科 專(zhuān)業(yè) 知識(shí) 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) /管理類(lèi)專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)業(yè)技能 優(yōu)秀的創(chuàng)新、計(jì)劃、溝通能力，良好的分析、協(xié)調(diào)能力 工作經(jīng)驗(yàn) 從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作 2 年以上 其 他 強(qiáng)烈的責(zé)任心與忠誠(chéng)度、能吃苦耐勞 職位目的 整合、分配資源與任務(wù)，與廠(chǎng)商、運(yùn)營(yíng)商以及客戶(hù)建立良好的關(guān)系，達(dá)成銷(xiāo)售、市場(chǎng)、渠道建設(shè)等目標(biāo)。負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任用的提名 績(jī)效良好 直接責(zé)任 日常管理 1）定期向銷(xiāo)售總監(jiān)述職 2）與各區(qū)域之間、分公司部門(mén)之間的合作和溝通 2）及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決 3）做好保密工作 4）關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作、生活 工作有序、 高效 直接責(zé)任 管理責(zé)任 直接責(zé)任 管理責(zé)任 管理責(zé)任 主要權(quán)力 區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)管理權(quán) 對(duì)直接下級(jí)調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán) 職務(wù)范圍內(nèi)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)職務(wù)范圍所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán) 向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作報(bào)告權(quán) 崗位說(shuō)明書(shū) 職位名稱(chēng) 區(qū)域主 管 所屬部門(mén) 分公司 任職人 直接上級(jí) 區(qū)域經(jīng)理 直接下級(jí) 任職人簽字 任職條件 學(xué) 歷 專(zhuān)科 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí) 專(zhuān)業(yè)技能 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、溝通談判與公關(guān)能力 工作經(jīng)驗(yàn) 1 年相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn) 其 他 責(zé)任心強(qiáng) 職位目的 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理管理區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售、市場(chǎng)工作 溝通關(guān)系 內(nèi)部 分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、轄區(qū)地區(qū)代表 外部 廠(chǎng)商、供貨商、合作伙伴、客戶(hù) 職責(zé)項(xiàng)目 主要工作內(nèi)容 衡量指標(biāo) 責(zé)任程度 工作規(guī)劃 與管理 1）根據(jù)分公司銷(xiāo)售任務(wù)，配合區(qū)域經(jīng)理擬定轄區(qū)內(nèi)各時(shí)期銷(xiāo)售工作計(jì)劃 2） 根據(jù)分公司計(jì)劃配合區(qū)域經(jīng)理在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成大區(qū)內(nèi)分公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)目標(biāo) 指標(biāo)落實(shí) 直接責(zé)任 業(yè)務(wù)管理 1）協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對(duì)本區(qū)域的銷(xiāo)售工作進(jìn)行管理 2）制定“購(gòu)銷(xiāo)合同”交區(qū)域經(jīng)理與新客戶(hù)簽訂 3） 對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題提供解答，向本區(qū)域內(nèi)客戶(hù)報(bào)價(jià) 4） 根據(jù)客戶(hù)的訂貨申請(qǐng)審查客戶(hù)是否已簽訂“購(gòu)銷(xiāo)合同”，貨款是否已到帳或該客戶(hù)是否已申請(qǐng)帳期額度或該客戶(hù)是否超帳期額度 5） 審查通過(guò)后或指示儲(chǔ)運(yùn)員送貨斌收回原件“買(mǎi)賣(mài)合同”，或指示業(yè)務(wù)督導(dǎo)收回原件“買(mǎi)賣(mài)合同” 6） 根據(jù)“買(mǎi) 賣(mài)合同”中簽訂的品種、數(shù)量以及庫(kù)存情況填寫(xiě)出庫(kù)單交分公司物流主管簽字后交倉(cāng)庫(kù)保管通知儲(chǔ)運(yùn)員向訂貨客戶(hù)送 /發(fā)貨 7） 保管好本區(qū)域原件“買(mǎi)賣(mài)合同”，集中后交分公司物流主管（每周交一次） 8） 產(chǎn)品短缺時(shí)，合理分配資源和解釋工作 9） 每天登記銷(xiāo)售明細(xì)賬，每天與倉(cāng)庫(kù)核對(duì)發(fā)生數(shù)、余額 10） 負(fù)責(zé)編制本區(qū)域的每天銷(xiāo)售明細(xì)表 11） 根據(jù)總公司要求按時(shí)與客戶(hù)對(duì)賬、清零 12） 負(fù)責(zé)賒賬目登記并向已到賬期或已滿(mǎn)額度的客戶(hù)催收貨款的工作 指標(biāo)完成 直接責(zé)任 貨款與費(fèi)用 管理 1）協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對(duì)本區(qū)域內(nèi)客戶(hù)帳期、額度的控制 貨款及時(shí) 直接責(zé)任 人員 管理 1）協(xié)助區(qū)域經(jīng)理組織相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍 2）協(xié)助區(qū)域經(jīng)理根據(jù)工作需要按照程度申請(qǐng)招聘、調(diào)配轄區(qū)人員 績(jī)效良好 直接責(zé)任 日常管理 1）定期向區(qū)域經(jīng)理述職 2）協(xié)助區(qū)域協(xié)調(diào)各區(qū)域之間、部門(mén)之間、本區(qū)域內(nèi)之間的合作和溝通 3）做好保密工作 4）關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作、生活 工作有序、 高效 直接責(zé)任 協(xié)作責(zé)任 管理責(zé)任 管理責(zé)任 主要權(quán)力 區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)開(kāi)展的建議權(quán) 職務(wù)范圍內(nèi)轄區(qū)工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 向區(qū)域經(jīng)理的工作報(bào)告權(quán) 崗位說(shuō)明書(shū) 職位名稱(chēng) 市場(chǎng)部經(jīng)理 所屬部門(mén) 市 場(chǎng)部 任職人 直接上級(jí) 營(yíng)銷(xiāo)管理中心總監(jiān) 直接下級(jí) 分公司市 場(chǎng)主管 任職人簽字 任職條件 學(xué) 歷 專(zhuān)科及以上學(xué)歷 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 營(yíng)銷(xiāo)管理及相關(guān)專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)業(yè)技能 市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；組織文化和組織規(guī)范；金融、財(cái)會(huì)、法律、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)、廣告學(xué)等專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) 工作經(jīng)驗(yàn) 市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)五年以上 ，其中 2 年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn) 其 他 富有活力與激情；具有較強(qiáng)組織能力、管理能力、計(jì)劃能力等；對(duì)市場(chǎng)有極強(qiáng)的敏感力、反應(yīng)迅速；創(chuàng)造力與執(zhí)行力強(qiáng) 職位目的 確定公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，監(jiān)督總公司市場(chǎng)部 、大區(qū)及分公司市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)策略的執(zhí)行情況。對(duì)總部市場(chǎng)部及分公司市場(chǎng)部的管理及運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)控和管理。 2）監(jiān)督市場(chǎng)部及分公司對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況 。 2）每月末、季末和年末對(duì)市場(chǎng)部所做市場(chǎng)策劃的執(zhí)行情況及效果市場(chǎng)策劃的合理性 市場(chǎng)策劃的執(zhí)行情況和效果評(píng)估 直接責(zé)任 進(jìn)行評(píng)估分析，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)管理中心總監(jiān)。 終端市場(chǎng)推廣控制與管理 1） 根據(jù)市場(chǎng)策劃書(shū)，組織分公司市場(chǎng)部實(shí)施終端推廣工作。 終端市場(chǎng)規(guī)劃的完成情況 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 跟蹤終端銷(xiāo)售狀況 1）每周、月、季和年將各分公司終端銷(xiāo)量分析結(jié)果報(bào)營(yíng)銷(xiāo)管理中心。 3）根據(jù)終端分析情況，對(duì)公司的市場(chǎng)策略提出建議。 2） 尋找適當(dāng)途徑與有關(guān)政府機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系。 公司發(fā)展環(huán)境的建設(shè)情況 直接責(zé)任 間接責(zé)任 直接責(zé)任 市場(chǎng)工作的統(tǒng)籌安排 1） 根據(jù)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，整體規(guī)劃公司市場(chǎng)隊(duì)伍的工作重點(diǎn)和內(nèi)容，確保市場(chǎng)工作的有效完成。 市場(chǎng)工作安排的合理性 市場(chǎng)工作的成效 直接責(zé)任 人員管理 1)對(duì)市場(chǎng)人員的工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。 3)對(duì)所屬人員進(jìn)行公平的考核。 2)分析市場(chǎng)信息，結(jié)合公司實(shí)際情況，向公司決策層提出有建設(shè)性的建議。 3） 請(qǐng)和分解品牌型號(hào)和配置數(shù)量 4）建立詳盡 產(chǎn)品資料并即時(shí)更新 關(guān)系良好 信息及時(shí) 資料齊備 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 主要權(quán)力 對(duì)公司市場(chǎng)策略的建議權(quán) 有對(duì)管轄范圍內(nèi)員工的任免權(quán)、對(duì)管轄范圍外員工的任免的建議權(quán) 有對(duì)管轄內(nèi)人員能力及業(yè)績(jī)的檢查與考核權(quán)。 溝通關(guān)系 內(nèi)部 市場(chǎng)部經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)專(zhuān)員 /助理、客戶(hù)主任 外部 合作伙伴的分公司市場(chǎng)部、政府部門(mén)、新聞媒介等 職責(zé)項(xiàng)目 主要工作內(nèi)容 衡量指標(biāo) 責(zé)任程度 省級(jí)市場(chǎng)的維護(hù)， 終端的拉動(dòng) 1）管理分公司市場(chǎng)隊(duì)伍，維護(hù)市場(chǎng)秩序，進(jìn)行終端維護(hù)和建設(shè)。 3）對(duì)客戶(hù)主任上傳的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析、匯總和審核。 省級(jí)市場(chǎng)建設(shè)狀況 終端拉動(dòng)的有效性 市場(chǎng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性 物料發(fā)放的合理性 直接責(zé)任 分公司終端銷(xiāo)售指標(biāo) 帶領(lǐng)分公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)每月分公司終端銷(xiāo)量的完成。 促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行情況 直接責(zé)任 協(xié)助分公司經(jīng)理、總公司市場(chǎng)部經(jīng)理的工作 1）協(xié)助總公司市場(chǎng)部經(jīng)理完成分公司市場(chǎng)管理。 協(xié)助工作的有效性 直接責(zé)任 公共關(guān)系 管理 1）與合作伙伴當(dāng)?shù)胤止臼袌?chǎng)部溝通、協(xié)調(diào)，相互合作，推進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)工作。 2）對(duì)分公司市場(chǎng)助 理、客戶(hù)主任的日常工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。 4）分公司市場(chǎng)部與其它部門(mén)工作的合作。 對(duì)本部門(mén)費(fèi)用的審批權(quán) 向市場(chǎng)部經(jīng)理和分公司經(jīng)理的工作報(bào)告權(quán) 崗位說(shuō)明書(shū) 職位名稱(chēng) 市場(chǎng)專(zhuān)員 所屬部門(mén) 市場(chǎng)部 任職人 直接上級(jí) 市場(chǎng)部經(jīng)理 直接下級(jí) 分公司市場(chǎng)助理 任職人簽字 任職條件 學(xué) 歷 專(zhuān)科及以上學(xué)歷 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)計(jì)、法律、心理學(xué)等專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) 專(zhuān)業(yè)技能 組織協(xié)調(diào)能力、溝通談判能力 工作經(jīng)驗(yàn) 2 年同業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 其 他 責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng) 職位目的 確保終端工作的合理有效，對(duì)分公司市場(chǎng)助理和客戶(hù)主任的工作進(jìn)行監(jiān)督；保證終端銷(xiāo)售所需的各項(xiàng)宣傳品的統(tǒng)籌安排與及時(shí)發(fā)放，監(jiān)督市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。 2） 對(duì)分公司客戶(hù)主任的市場(chǎng)工作 終端維護(hù)、物料到位、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等情況進(jìn)行抽查，并做出評(píng)估。 5） 匯總各地分公司市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品信息。 2）對(duì)終端推廣活動(dòng)所需物料、促銷(xiāo)品等負(fù)有核價(jià)、制作、