【正文】 偶爾 從不 喜歡的D I Y 物品9%16%5%6%20%7%18%7%7%5% 蠟燭裝飾品肥皂香水巧克力果凍蛋糕娃娃陶器其他生活費(fèi)（月）18%64%12%6%500 元以下500~1000元1000~2020元200 0元以上 7 這類群體消費(fèi)水平較高，且易于接受外來(lái)文化。 DIY吧目標(biāo)市場(chǎng)的 正確選擇是店鋪開發(fā)的首要任務(wù)，有利于我們制定有效的營(yíng)銷策略。 START DIY 吧 緊鄰于上海 商學(xué)院， 在韓村路上還會(huì)有人流密集的奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院，對(duì)面也有 住宅小區(qū)，還有正在建設(shè)的商務(wù)樓，人流量將會(huì)比較大。 START DIY吧對(duì)消費(fèi)的影響地理區(qū)域范圍可以東至 滬杭公路，北至奉浦大道，西至 A4公路，南至航南公路。 （一） DIY吧周邊的道路交通狀況分析 環(huán)城東路是一條雙行的路段，走向由北向南，人流量與車流量流動(dòng)速度較大。 選址 邊上就是上海商學(xué)院 。經(jīng)營(yíng)較多的是飯店，文化用品店，發(fā)廊，網(wǎng) 吧，可算 是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。 東至 A4公路，南至八字橋路，西至環(huán)城東路，北至韓村路內(nèi)有三個(gè)住宅區(qū)，一個(gè)金葉超市，一個(gè)菜場(chǎng)，天天漁港和黃品大酒樓；東至環(huán)城東路，南至八字橋路，西至滬杭公路，北至韓村路內(nèi)有奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院，金色港灣，兩個(gè)住宅區(qū)；東至環(huán)城東路，南至韓村路，西至滬杭公路，北至奉浦大道內(nèi)有上海商學(xué)院，中國(guó)銀行，奉賢區(qū)稅務(wù)局，農(nóng)業(yè)銀行，奉浦大廈 ，一個(gè)住宅區(qū) ；東至 A4公路，南至航南公路，西至滬杭公路，北至八字橋路內(nèi)有千代溫泉，和兩個(gè)住宅區(qū)。 在滬杭公路上還有莘海線，莘邵線，龍邵線，蓮莊線，南閔線，等等。新店的地段位置十分有利，交通發(fā)達(dá)，人流密集，特別是大 學(xué)生，中學(xué)生較多， 只要有一定的推廣， 足以吸引學(xué)生和一定數(shù)量的白領(lǐng)。把店址選 8 在這里不但能吸引周圍三個(gè)學(xué)校的同學(xué)前來(lái)光顧，更能帶動(dòng)周邊住宅區(qū)中的 孩子和一些 追求潮流時(shí)尚 的成年人 前來(lái)，帶著一份輕松的態(tài)度，緩解一下疲憊的心靈。 （二） DIY吧周邊的消費(fèi)潛量分析 能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客， 是地 址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。許多店鋪設(shè)在有較大 購(gòu)買力、人口密度大的地 區(qū)，其中一個(gè)重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購(gòu)買力。通過(guò)了解，可以對(duì)顧客的消費(fèi)購(gòu)買數(shù)量有 較為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。 且能夠接受的價(jià)格在 10元 到 30元居多數(shù)（見(jiàn)圖 12）。 隨著商院人氣的提升 ， 愈來(lái)愈多的人報(bào)考商院， 這樣一來(lái)周邊的商業(yè)配套設(shè)施也會(huì)進(jìn)一步增加，到時(shí)入店消費(fèi)的人群將會(huì)更多。其次上海市內(nèi)的企業(yè)紛紛遷往郊區(qū)蓋廠房，奉賢工業(yè)開發(fā)區(qū)這里也將成為白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)的工作場(chǎng)所，這 也是龐大的潛在市場(chǎng)。 9 （ 2）流動(dòng)人群消費(fèi)分析。（見(jiàn)圖 13） 調(diào)查顯示： 環(huán)城東路 流動(dòng)人群與車潮的流動(dòng)速度較快， 基本都是從韓村路上而來(lái)， 在中午 11點(diǎn) 30分到 12點(diǎn) 15分內(nèi)，流動(dòng)人群為 400人，非機(jī)動(dòng)車流動(dòng)量為 180輛，機(jī) 動(dòng)車流動(dòng)量為 90 輛。估計(jì)每天的人流量在 2020人次，以這一數(shù)據(jù)來(lái)看，我們可以計(jì)算的 DIY吧的營(yíng)業(yè)收入 是十分可觀的。 （三） DIY吧周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 在對(duì) DIY吧環(huán)境分析時(shí)，還應(yīng)調(diào)查分析 DIY吧周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解該區(qū)域同行業(yè)的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，并對(duì)新店地址的選擇是否正確做出客觀的 分析判斷。 在校外 ，韓村路上的一家小店，店里主推的并不是十字繡，但是只要往里走還是能看到很多十字繡的，圖案的樣子還不錯(cuò)，到了冬天，老板還會(huì)教授你編織毛衣，雖然不是 DIY吧，但也是自己動(dòng)手去做，是一個(gè)不錯(cuò)的想法，根據(jù)天氣的換季，主推出不同的產(chǎn)品。 另外， 南橋文化廣場(chǎng)的一家 DIY蛋糕店，既然是 在文化廣場(chǎng)，那么它的目標(biāo)群體應(yīng)該說(shuō)是比較廣泛的，南橋周圍的居民區(qū)以及與它距離相近的地區(qū)的流動(dòng)人口都可以成為它的顧客，因此它的顧客群會(huì)比較龐大。 在網(wǎng)絡(luò)上 我們 發(fā)現(xiàn)一家店，麥琪的禮物 ，她們的口號(hào)是： “ —— 是心意，是濃情 —— 是個(gè)性年代，時(shí)尚的先鋒 —— 以獨(dú)特的造型，獨(dú)特的概念，獨(dú)特的品味，匯聚成獨(dú)特的 DIY個(gè)性禮品”，雖然它并沒(méi)有開在 奉賢，開在上海商學(xué)院的附近，但是我覺(jué)得這家店我們應(yīng)該 10 關(guān)注的。 綜上所述， 雖然 我們已經(jīng) 有 了市場(chǎng)領(lǐng)先者， 麥琪的禮物已 經(jīng)占領(lǐng)了相當(dāng)一片的市場(chǎng)了，他們較我們規(guī)模大、名聲響； 在南橋地區(qū)的文化廣場(chǎng)附近有幾家新潮飾品店，可是他們不是經(jīng)營(yíng) DIY的店家。 本小組從以上分析得出的最終結(jié)論是在環(huán)城東路 468號(hào)開設(shè) START DIY吧的選擇是正確的，我們將會(huì)有相當(dāng)大的客流，市場(chǎng)的潛力也是無(wú)限大 的！ 三、 START DIY 吧的經(jīng)營(yíng)損益分析 我們的 DIY 吧準(zhǔn)備選址在奉賢區(qū)環(huán)城東路 468 號(hào)的商鋪，該商鋪原金葉超市，現(xiàn)處于廢棄狀態(tài)，需要裝修，整個(gè)商鋪使用面積為 300平方米， 租金為 6萬(wàn)人民幣 /半年，每月 10000元租金。 項(xiàng)目投資預(yù)估有以下幾個(gè)部分：（ 1）空調(diào)、電腦、水電、辦公、冰箱（ haierBCD156TADC）、冷柜（海爾）、烤箱、滅火器、 DIY 設(shè)備等費(fèi)用（ 2） DIY 吧裝修費(fèi)用，（ 3）開業(yè)促銷費(fèi)用，共計(jì) 114,300元。 本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)損益預(yù)算具體如下： （一）月?tīng)I(yíng)業(yè)額估算 (1)日營(yíng)業(yè)額估算 校內(nèi)人數(shù) 5000人入店購(gòu)買率 37%客單價(jià) 10元＝預(yù)估營(yíng)業(yè)額 18,500元 校外人數(shù) 6500人入店購(gòu)買率 %客單價(jià) 7元＝預(yù)估營(yíng)業(yè)額 7, 日營(yíng)業(yè)額 =18,500元＋ 7,＝ 25, （ 2）、月?tīng)I(yíng)業(yè)額共計(jì) 日營(yíng)業(yè)額 25, 30＝月?tīng)I(yíng)業(yè)額 777,495元 （二）合適的 DIY吧經(jīng)營(yíng)面積估計(jì) 如果 DIY吧平均每天每平方銷售額為 30元，每天的銷售額為 9,000元，合適的 DIY吧使用面積為 9,000247。為此，我們把營(yíng)業(yè)面積確定為 300（平方米），這樣DIY吧的使用面積應(yīng)能得到保障。 48（月） = 4) 水電費(fèi)用： 2,000元 2,000元 總計(jì)： 22, （ 2）、變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例 1) 半成品、材料費(fèi)： % 2) 材料、樣品損耗： % 3) 營(yíng)業(yè)稅： 6% 總計(jì)： % 777,495 ＝ 71,374元 投資收益估算 （ 1）銷售毛利 =營(yíng)業(yè)收入毛利率（ DIY吧屬休閑場(chǎng)所，考慮毛利率為 15%） 116, /月＝ 777,495 15% （ 2）預(yù)計(jì)每月稅前損益 =銷售毛利 變動(dòng)費(fèi)用 固定費(fèi)用 22,869元 /月＝ 116,－ 71,374－ 22, （ 3）預(yù)計(jì)每年稅前損益 =每月稅前損益 12 274,428元 /年＝ 22,869 12 投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 （ 1）損益平衡點(diǎn)分析 損益平衡點(diǎn)