市場營銷畢業(yè)設(shè)計-凱煜標準件有限公司市場渠道的維護與開發(fā)-在線瀏覽
2025-01-27 02:01本頁面
【正文】 車、摩托車、農(nóng)用車，交通家 具 等領(lǐng)域。為此，緊固件行業(yè)舊的發(fā)展模式不可持續(xù)，過分依賴外需和汽車、房地產(chǎn)的發(fā)展模式日趨難以持續(xù)。但從當(dāng)前緊固件產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況看， 2020 年以來，共有 19 個國家（地區(qū)）對中國發(fā)起 102 起貿(mào)易救濟調(diào)查，涉案總額約有 億元；涉案金額 1 億元以上的貿(mào)易救濟調(diào)查有 17 起。 1 月至 8 月， G20 成員對我國發(fā)起貿(mào)易救濟調(diào)查 73起，同比增長 27％，占中國同期遭遇貿(mào)易救濟調(diào)查案件總數(shù)的 90％，涉案金額約 億美元，占中國同期遭遇貿(mào)易救濟調(diào)查案件涉案金額的 ％。 在《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中，國家首次將包括高強度緊固件在內(nèi)的基礎(chǔ)零部件列為提升四大配套產(chǎn)品制造水平之一的機遇，如今我國緊固件行業(yè)目前正在轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷從中低端產(chǎn)品邁向高端產(chǎn)品的關(guān)鍵進程，不僅需要堅持走資源節(jié) 約型、環(huán)境友好型、循環(huán)經(jīng)濟型的自主創(chuàng)新之路，不斷改變緊固件行業(yè)的經(jīng)濟增長方式，而且也需要引進國際先進技術(shù)和設(shè)備，增添各種 檢測儀 器，不斷提高工藝、技術(shù)和設(shè)備水平，不斷提高勞動密集型產(chǎn)品的科技含量。 總體來說，在未來可能較長的一段時間內(nèi)，中國的標準件行業(yè)面臨的形式是嚴峻的，但是前景是 光明的。 凱煜標準件公司的銷售環(huán)境分析 常州凱煜標準件有限公司主要銷售覆蓋范圍在常州、蘇州、無錫、泰州、揚州、淮安、鹽城等地區(qū)，以及浙江等少部分地區(qū)。這其中原因主要來自于浙江的寧波、海鹽等地區(qū)帶來的競爭壓力。 2020 年，海鹽全縣緊固件產(chǎn)量 100 萬噸，販賣額 83 億元，占全國的 16%.但由于海鹽緊固件企業(yè)全體規(guī)模較小、產(chǎn)物附加值低，抗風(fēng)險才能較差。 多年來，寧波一直把品牌建設(shè)作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，再造 寧波緊固件 優(yōu)勢的舉措來抓，許多 工作位居全省、全國緊固件業(yè)第一。 寧波緊固件是以勞動密集型、原材料密集型產(chǎn)業(yè)。 浙江的海鹽與寧波可以說是中國標準件行業(yè)的龍頭，產(chǎn)品銷售覆蓋長三角地區(qū)，并且遠銷東南亞以及歐美地區(qū)，是中國除了有“緊固件之都”河北永年的最大產(chǎn)銷龍頭，是凱煜標準件有限 公司在長三角地區(qū)的銷售、市場開發(fā)最大的阻礙。作為沿海地帶的標準件的龍頭，海鹽，寧波的標準件產(chǎn)業(yè)幾乎壟斷了沿海及長三角地區(qū)的標準件市場。凱煜標準件公司面臨銷售市場的重大考驗，在幾乎被壟斷的標準件市場的“夾縫”中求生存，凱煜標準件公司的銷售市場形式嚴峻，未來不容樂觀，面臨著市場開發(fā)的重大難題。 標準件行業(yè)整體的產(chǎn)品需求分析 隨著我國振興裝備制造業(yè)進程的不斷推進，產(chǎn)業(yè)升級速度不斷加快，我國緊固件行業(yè)與世界各國經(jīng)濟的融合不斷加速，這對我國緊固件行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平提出了越來越高的要求，緊固件行業(yè)是否能夠不斷提升其整體水平不僅關(guān)系到能否縮短我國汽車、重大技術(shù)裝備與國外先進水平的總體差距，還關(guān)系到包括人民生活在內(nèi)的整個國民經(jīng)濟的發(fā)展水平。 目前全球緊固件主要用于汽車工業(yè)、電子工業(yè)和建筑及維修工業(yè)。其中，汽車工業(yè)是最大的用戶，需求量約占緊固件總銷量的 %；其次是維修工業(yè)市場和建筑工業(yè)，約占緊固件總銷量的 20%；第三是電 子工業(yè)，約占緊固件總銷量的 %。十五期間，珠三角地區(qū)是中國 標準件 市場發(fā)展 較快的地區(qū)，但現(xiàn)在各方面顯示，長三角地區(qū)發(fā)展已經(jīng)快于珠三角地區(qū)，這種勢頭將貫穿于 “ 十一五 ” 期間或更長時間。 以上海為中心的長三角地區(qū)發(fā)展勢頭迅猛，特別在電子信息產(chǎn)業(yè)和汽車工業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)和汽車工業(yè)對于標準件的需求總量很大，對長三角市場的標準件需求大大增加。鹽城、淮安、揚州、泰州等地區(qū)的發(fā)展，鹽城最大的汽車生產(chǎn)廠家 —— 悅達起亞。 近日，淮安博德五金建材家居廣場項目在 淮安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)奠基開工。 總體來說，凱煜標準件公司的銷售市場的產(chǎn)品需求度還是很大的，主要可以分為漸漸成熟的長三角市場，以及剛剛萌芽，開始發(fā)展的蘇中、蘇北市場。 凱煜公司覆蓋范圍內(nèi)產(chǎn)品需求分析 對于凱煜標準件公司銷售覆蓋范圍內(nèi)的產(chǎn)品需求的分析，我們可以通過凱煜公司 2020 財年在各地區(qū)的銷售情況作具體分析，確定凱煜標準件公司未來的產(chǎn)品銷售主要市場。其中大部分為一般性的標準緊固件，而且大部分的是一些小作坊的工廠，購買的都是價格比較低廉的一般性緊固件。 （ 3）常州地區(qū)，凱煜標準件公司在常州本地區(qū)的主營業(yè)務(wù)收入總計完成360 萬元，同比增長 %,占凱煜標準件公司主營業(yè)務(wù)收入 1200 萬元的 30%。 通過對凱煜標
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