酒水促銷活動方案范本-在線瀏覽
2024-09-16 06:16本頁面
【正文】 次活動的目的是什么 ?是處理庫存 ?是提升銷量 ?是打擊競爭對手 ?是新品上市 ?還是提升品牌認知度及美譽度 ?只有目的明確，才能使活動有的放矢。 三、 活動主題： 在這一部分，主要是解決兩個問題： 確定活動主題 包裝活動主題 降價 ?價格折扣 ?贈品 ?抽獎 ?禮券 ?服務促銷 ?演示促銷 ?消費信用 ?還是其它促銷工具 ?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。有兩個問題要重點考慮： 確定伙伴： 拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源 ?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手 ?或是與其它廠家聯(lián)合促銷 ?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢 。 確定刺激程度： 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與工商等有關部門溝通好。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn) 。 六、廣告配合方式： 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。 七、前期準備： 前期準備分三塊， 人員安排 物資準備 試驗方案 在人員安排方面要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，無空白點，也無交叉點。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。比如政府部門的干預、消費者的投訴、供應鏈和物流的配合，甚至天氣突變導致的意外原因等等。
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