【正文】 么醫(yī)治 (約束，調控 )，傳染的人越來越多。 目前，我們的市場還沒有一個完善的、強有力的市場準入制度，也就是說很多企業(yè)沒有該種產品的生產資格卻上馬生產，市場對這種無證上崗 的企業(yè)不能進行有效的制約，這樣就會造成很多企業(yè)沒有完備的生產手續(xù)也能生產，為從眾性行為的發(fā)生開了方便之門。通過對眾多的失敗的案例分析，我們發(fā)現了以下 幾點共同之處。這種意識是以 勝者為王，敗者為寇 作為參考標準。追求功利，就是要求高額的利潤，從而又歸結到從眾性行為產生的最根本的原因上來了。我們的許多企業(yè)領導者缺乏對游戲規(guī)則的遵守，許多人以 “ 不按牌理出牌的人 為標榜。在企業(yè)發(fā)展的決策上是天馬行空，百無禁忌。再次，領導者普遍缺乏系統(tǒng)的職業(yè)精神?；旧隙际歉谊J，敢拼再加運氣而獲得成功的。 當該行業(yè)前景較好時，企業(yè)家們的這些缺陷就會被掩蓋，但當該行業(yè)一出現行業(yè)危機，或者是較高的獲利時期過去后，這種先天不足就要演變?yōu)闉碾y。本書內容并不枯燥，而以實用為主，配以各種經典案例讓你在學習的過程更加深了印象，被評為 “ 銷售主管的第一本書 ” 決不為過。 第一就是從 “ 銷售業(yè)務員 ” 到 “ 銷售經理 ” 的轉換。實際上，這樣的理解就是還處于銷售業(yè)務員階段。借用一句廣告語就是： “ 大家好才是真的好！ ” 第二就是從 “ 經理銷售 ” 到 “ 銷售經理 ” 的轉換。一個成功的銷售經理要具有三個主要素質：管理意識、有預見能力和判斷決策能力、職業(yè)教練。 以上內容僅僅是書的第一章所闡述的，個人感覺還是很受用的，當然借此機會也將這本書推薦給所有致力于做管理、帶團隊的千禧人， 希望大家在看過這本書后都能對銷售經理這個職位的認識更上一層次，也對指導現實工作、處理實際問題有所幫助。該書自問世 50 余年來，一直頗受眾多讀者的追捧，影響了全世界無數經理人和管理學者，不愧為一部 管理的圣經 ，難怪有人說 如果只讀一個管理作者，那就讀德魯克 。 剛拿到這本書時還有些不以為然，覺得半個世紀以前寫的管理書籍還能有什么新意和深奧的地方，即使有也早已隨著時間的流逝而褪色了。的確，在今天看來它的內容并不深奧，但在 50 多年前，能夠對管理有如此深刻理解和認知的人是多么的了不起。正是 《管理的實踐》一書的出版，使管理真正成為了一門學科。 因篇幅所限，簡單羅列一下自己感受較深的幾點主要體會，與大家共享。衡量和檢驗管理的唯一權威是績效和成果。 管理者的職責：管理者和員工在本質上沒有差別，只有責任上的差別。 如果一個企業(yè)未能取得應有的績效，我們完全有理由去更換一名新的總裁，而不是去辭退員工。顧客是企業(yè)的基石，是企業(yè)存活的命脈。 企業(yè)的兩個基本職能：營銷和創(chuàng)新。企業(yè)要提供更好更多的產品和服務，必須不斷的創(chuàng)新。 目標管理：企業(yè)要進行有效的管理，必須在關鍵領域設定績效和成果目標。 管理者的工作： 管理者必須為企業(yè)的最終成果負責并有所貢獻，因此他們的工作范圍和職權應盡可能寬泛，凡是不能明確排除在外的事務都應該視為管理者的職責。要盡可能使每一位員工都成為管理者，只有當每個員工都成為管理者時，企業(yè)人才才能正常接替，員工績效才能最大發(fā)揮。 企業(yè)規(guī)模：企業(yè)不一定需要壯大，但必須不斷進步，持續(xù)發(fā)展，變得更好。 人力資源：人力資源不同于一般的資源。人力資源作為一種特殊資源，只有 人力 能為企業(yè)所 使用 ，而作為一個活生生的 人 ，惟有這個人本身才能充分自我利用，發(fā)揮所長。當然，員工也必須有責任感，必須以企業(yè)的目標為努力方向。激勵員工的唯一有效方法是加強員工的責任感，而非滿意 度。因為 管理者不只通過知識、能力和技巧來領導員工，同時也通過愿景、勇氣、責任感和誠實正直的品格來領導。好的文化必須讓個人的長處有充分的發(fā)揮空間，肯定和獎勵卓越的表現，讓個人的卓越表現對組織其他成員產生建設性的貢獻。 1企業(yè)的社會責任：企 業(yè)是社會的 器官 ，一個健康的企業(yè)不可能在一個病態(tài)的社會中生存和發(fā)展。管理者必須將這一基本信念落實到每一個決策和行為之中。而管理的終極之善是改變他人的生活。現總結如下： 一、立足本職，服務一線 年初我們遵循學?？傮w工作思路，圍繞 教育教學這個中心制訂了后勤工作計劃，避免后勤保障缺位而影響教學工作。今年所有辦公室，教室全部安裝了空調設備。凡是影響到教學工作的事都及時處理，今年維修、更換燈管 8 余次，更換閥門水嘴共 18 只。 加強文印工作的管理，解決了文印工作中的薄弱環(huán)節(jié)，服務及時到位。 二、整章建制，規(guī)范管理 后勤工作是學校的基礎工作，后勤工作的管理直接影響到學校的全面管理。 為了加強校園管理，我們還制訂了《校園安全管理規(guī)定》、《校園安全緊急預案》、《校園安全防火制度》，從而保障校園安全，杜絕了安全隱患。 三、加強管理，開源節(jié)流 資金是學校的命脈。學校財會部門嚴格履行規(guī)章制度，用心