銷售員年度工作心得體會范文-在線瀏覽
2024-09-16 04:14本頁面
【正文】 ，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自 身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。 通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。這一年，我繼續(xù)負(fù)責(zé) _的拓展，從默默無聞，到 家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦?，F(xiàn)將本年度的工作情況總結(jié)如下： 一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間 目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。結(jié)果使 _地老百姓對 _酒類家喻戶 _，人人皆知。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲 克的特點(diǎn)，把贈品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲 克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助 _加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， _啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。 三、存在的問題 雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。 1)業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。 2)后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。 銷售員年度工作心得體會范文 3 時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實(shí)的一年。今天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。 第一關(guān)，面對問題要冷靜而不應(yīng)該急躁，先要分析原因，再提出解決方案。我 (表情有點(diǎn)不高興 )就比較著急，直接叫了導(dǎo)購和我一起把貨補(bǔ)了，而 當(dāng)時差點(diǎn)發(fā)火。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒有補(bǔ)貨的原因是什么，然后我們該怎么來做。下個禮拜再來時，這種情況就沒有發(fā)生了。在來到七色紡后，經(jīng)過外訓(xùn)和向彭吉和 陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時間。 第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚在 8 月份開始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來了三個多月后，我還是得在他獨(dú)立工作的時候給他把
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