【正文】 養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊 工作重點： 總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力 。 時刻關(guān)注公司總體運營 KPI 指標并持續(xù)改進 。 建設高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。 精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率 。 做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等 。 不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)暮蜆I(yè)務流程 。 團隊長期建設，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流 。 建立地區(qū)分銷中心 各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配 件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變變化情況。 銷售月度工作計劃篇 3 一、負責區(qū)域的 銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務 。 奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作 。主要原因有： 上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性 (地方保護 )和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。直至 后來選擇了金鄉(xiāng) “ 天元副食 ” ，已近年底了 ! 新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 )。 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6 個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。俗話說 “ 選擇比努力重要 ” ，經(jīng)銷商的 “ 實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識 ” 等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 。 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增 強了 。 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 ____市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌，無地方保護 )且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作 市場，對廠家過于依賴 。 整個 __年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以 “______ 發(fā)展 ” 為原則，采勸一地一策 ” 的方針，針對不同市場各個解決。 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 。四、 “ 辦事處加經(jīng)銷商 ” 運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn) “ 辦事處加經(jīng)銷商 ” 運作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 運作化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶 。五、對公司的幾點建議 加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種 “ 物有所值、物超所值 ” 的感覺 。集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 。 銷售月度工作計劃篇 4 提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保 __X 萬元銷售任務的完成。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到等各個方面都有一個大幅度的提升。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。 做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的 .消費者群體。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。 最后，希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。 二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好醬香型白酒的銷售工作 。 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處 為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融 。百倍 認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘 。 二、對銷售工作的提高： 制定工作日程表 。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤