【正文】 財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場部的開拓提供了保證。 品牌形象 為了打造 “ 新威科 ” 的品牌形象，建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。 (特殊市場部除外 ) 產(chǎn)品定位 根據(jù)目前市場部現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場部份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場部運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更 趨穩(wěn)定。 市場部推廣 ，如 “ 新威科技訊 ”“ 山西飼料 ” 企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。 、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。 。 pOp 張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。 六、工作進(jìn)度 第一季度： 確定本年度的廣告宣傳策略。 抓好市場部信息和顧客檔案建設(shè)。 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。 第二季度： 策劃推出二季度促銷活動。 參加全國性的行業(yè)展會一次。 利用 “ 新威科技訊 ” 和 “ 山西飼料 ” 媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。 第三季度： 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。 制作 pOp 張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。 第四季度： 兩節(jié)促銷的落實開展。 跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。 做好全年工作的總結(jié)。 需要把市場部活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。 銷售部具體工作計劃篇 3 今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著 “ 多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作 ” 的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展度的工作。 二、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。 四、今年對自己有以下要求： 1：每月要增加 1 個以上的新顧客，還要有到個潛在顧客。 3：見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。 6：對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 7：顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助大家解決。 8：自信是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成 6000 臺的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。 二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事 ,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工 ,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績 ,以替代自己。 新員工認(rèn)定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn) ,3 個階段 ,每階段 7 天 ,其中休息一天 ,時間為晚上 2 個小時 ,并在白天注意觀察他的工作情況 ,已做好記錄 ,待培訓(xùn)時做好總結(jié) ,通過對于新員工的高要求使其快速提高 ,以達(dá)到公司的目的。自身總結(jié)出以下幾點來做好團(tuán) 隊管理工作 : 主管不應(yīng)該成為 “ 所有的苦 ,所有的累 ,我都獨自承擔(dān) ” 的典型 ,主管越輕松 ,說明管理得越到位 。在生活中 ,項目主管需要多關(guān)心多照顧同事 ,讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖。如果項目主管自身都難以遵守 ,如何要求團(tuán)隊成員做到 ? 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃 ,并使之與項 目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。 作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是： 堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo)； 努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案； 了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)； 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團(tuán)隊分析決策； 隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機(jī)，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢； 培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感； 嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè) 想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 。 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 ，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè) 計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。集成商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù) .安裝基本能做到有問能答、必答。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過 20%。 我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項目，提供完善的售前售 后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。 對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。 國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。 關(guān)注 IPC 的市場推廣，加強(qiáng)其與 NAS 產(chǎn)品的配合使用。 以上就是我對 20__年工作計劃，不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。 二、計劃擬定 : 年初擬定《年度銷售總體計劃》 。 月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》 。 三、客戶分類 : 根據(jù) __年度銷售額度 ,對市場進(jìn)行細(xì)分化 ,將現(xiàn)有客戶分為 VIP 用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類 ,并對各級用戶進(jìn)行全面分析。 (2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次 ,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會 。為穩(wěn)固和拓展市場 ,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流 ,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。對一級客戶每兩月拜訪一次