5食品分公司上半年工作總結(jié)-在線瀏覽
2024-09-12 03:21本頁面
【正文】 家 2 批； 柳州請了一個(gè)廚師做終端用戶開發(fā)，并設(shè)立了三家 2 批商）；5）南寧、柳州 2 地重點(diǎn)經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢及性價(jià)比產(chǎn)生不 信任感覺，市場陷入僵持階段 16 月廣西銷售回款情況（到 6 月 13 日） 一、二月三月四月五月六月合計(jì) 銷售額 回款 第 2 頁 共 8 頁 應(yīng)收貨款 16 月分客戶銷售回款情況 南寧柳州玉林貴港 桂林 南寧冠凱南寧衡益南寧利群柳州永興柳州 唐輝姜榮武玉林新林貴港 港城桂林勝輝桂林小汪合計(jì) 銷售額 進(jìn)貨次數(shù) 進(jìn)貨數(shù)量 實(shí)際銷售 庫存 問題和備注無信心和信任 2批 2批價(jià)格 貴且無特點(diǎn)小工廠用戶小工廠用戶缺乏關(guān) 注缺乏關(guān)注 /缺乏關(guān)注 二、市場存在問題及竟?fàn)帉κ址治? a、其他市場：桂林、貴港、 XX 市場規(guī)模較小，暫時(shí)以經(jīng)銷商自然銷售為主，計(jì)劃主推低價(jià)和高價(jià)位產(chǎn)品。目前存在問題是：南寧、 柳州 2 個(gè)重點(diǎn)和樣板市場問題較多和銷售上不去，沒有時(shí)間和差旅費(fèi)用去關(guān)注該區(qū)域的客戶。 2）大部分用戶對香精的誤解很深，都是偷偷使用，大的連鎖店喜歡用粉劑產(chǎn)品混合在其他味料里，小一點(diǎn)的店 喜歡用膏劑；主要市場集中在 ：低端和高端的雞豬牛香精粉；鹵水市場（喜歡用膏）；肉類添加劑（通路貨）；湯料、鹽局白切雞、餡料這五個(gè)細(xì)分市場 競爭對手： 高端：瑞可來、隆泰、花帝、味正、匯香源、頂味、春發(fā)
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