【正文】 市場特點： 1）消費者偏向粉劑和膏狀，油劑產(chǎn)品主要是外地知名品牌的高價位產(chǎn)品（ 200300 以上價格）直接串貨過來，本地經(jīng)銷商很少進貨；粉劑產(chǎn)品 2 個極端，要么是接受零售 30 元 /kg（博邦、陽江、威龍、維娜斯）的低價產(chǎn)品，要么是接受物美價高的產(chǎn)品；膏狀產(chǎn)品在湯料和鹵水中使用最多 ，零售價在 8090 間的產(chǎn)品銷售最好；湯料市場最大、鹵水次之。 第 1 頁 共 8 頁 食品分公司上半年工作總結 文章標題：食品分公司 20xx 上半年工作總結 一、工作回顧 從 07 年 1 月起，主要做了如下幾個方面的工作： 1）新市場經(jīng)銷布局規(guī)劃、設點意向溝通和考察（南寧設點3 個，玉林、貴港、桂林各 1 個，柳州 2 個，并發(fā)貨試銷）； 2）協(xié)助公司溝通磨合： 物流、服務、財務各個方面由以前的省代轉向地級經(jīng)銷體制的一個磨合和摸索； 3）確定重點市場、重點客戶、重點主推品種（南寧依托冠凱、主推燒鹵、湯料系列以中高價位產(chǎn)品為主；柳州依托永興以中低價位的燒鹵、湯料、餡料系列為主打，南寧、柳州 2 客戶各進了第二筆以上的貨物）； 4）重點市場的終端用戶開發(fā)、和渠道分銷布點工作（南寧請了 2 個業(yè)務做宣傳和以菜市夜市為平臺發(fā)科普宣傳單，設了 4 家 2 批； 柳州請了一個廚師做終端用戶開發(fā)，并設立了三家 2 批商）；5）南寧、柳州 2 地重點經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢及性價比產(chǎn)生不 信任感覺，市場陷入僵持階段 16 月廣西銷售回款情況（到 6 月 13 日） 一、二月三月四月五月六月合計 銷售額