【正文】 市場(chǎng)特點(diǎn)： 1）消費(fèi)者偏向粉劑和膏狀，油劑產(chǎn)品主要是外地知名品牌的高價(jià)位產(chǎn)品（ 200300 以上價(jià)格）直接串貨過(guò)來(lái)，本地經(jīng)銷商很少進(jìn)貨；粉劑產(chǎn)品 2 個(gè)極端，要么是接受零售 30 元 /kg（博邦、陽(yáng)江、威龍、維娜斯）的低價(jià)產(chǎn)品，要么是接受物美價(jià)高的產(chǎn)品；膏狀產(chǎn)品在湯料和鹵水中使用最多 ，零售價(jià)在 8090 間的產(chǎn)品銷售最好；湯料市場(chǎng)最大、鹵水次之。 第 1 頁(yè) 共 8 頁(yè) 食品分公司上半年工作總結(jié) 文章標(biāo)題：食品分公司 20xx 上半年工作總結(jié) 一、工作回顧 從 07 年 1 月起，主要做了如下幾個(gè)方面的工作： 1）新市場(chǎng)經(jīng)銷布局規(guī)劃、設(shè)點(diǎn)意向溝通和考察（南寧設(shè)點(diǎn)3 個(gè)，玉林、貴港、桂林各 1 個(gè)，柳州 2 個(gè)，并發(fā)貨試銷）； 2）協(xié)助公司溝通磨合： 物流、服務(wù)、財(cái)務(wù)各個(gè)方面由以前的省代轉(zhuǎn)向地級(jí)經(jīng)銷體制的一個(gè)磨合和摸索； 3）確定重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)主推品種（南寧依托冠凱、主推燒鹵、湯料系列以中高價(jià)位產(chǎn)品為主；柳州依托永興以中低價(jià)位的燒鹵、湯料、餡料系列為主打，南寧、柳州 2 客戶各進(jìn)了第二筆以上的貨物）； 4）重點(diǎn)市場(chǎng)的終端用戶開(kāi)發(fā)、和渠道分銷布點(diǎn)工作（南寧請(qǐng)了 2 個(gè)業(yè)務(wù)做宣傳和以菜市夜市為平臺(tái)發(fā)科普宣傳單，設(shè)了 4 家 2 批； 柳州請(qǐng)了一個(gè)廚師做終端用戶開(kāi)發(fā)，并設(shè)立了三家 2 批商）；5）南寧、柳州 2 地重點(diǎn)經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及性價(jià)比產(chǎn)生不 信任感覺(jué)，市場(chǎng)陷入僵持階段 16 月廣西銷售回款情況（到 6 月 13 日） 一、二月三月四月五月六月合計(jì) 銷售額