銷售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃范文-在線瀏覽
2024-09-02 17:08本頁面
【正文】 中進(jìn)行適當(dāng)提問，并給予建議、指導(dǎo)、評價(jià)、鼓勵、批評等。 制定第二天工作計(jì)劃，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎(chǔ) 上第二天應(yīng)進(jìn)行的工作量，應(yīng)達(dá)到的拜訪效果。對于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個 “ 內(nèi)線 ” ，這個內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她 (他 )對其公司內(nèi)部采購情況 、動態(tài)有所掌握即可。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時(shí)間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時(shí)間精力和公司資源 (電話費(fèi)用、目錄單、或其他公司資金、物料、費(fèi)用等 )。 準(zhǔn)備工作中，就談判中需 要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如： (1)客戶可能會提到的問題，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步 。 (3)與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見 。 (5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合 。 公司下半年工作計(jì)劃范文 (一 )提升干部員工的思想水平
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