銷售經(jīng)理下半年工作計劃范文-文庫吧資料
2024-09-02 17:08本頁面
【正文】 尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求， 以增強客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系，等等。 (4)需要公司和上級領(lǐng)導的那些支持和公司的那些資源準備 。 (2)對自身產(chǎn)品和服務的優(yōu)勢、劣勢不足的清晰認識，如何揚長避短等 。 四：與有采購意向性客戶的談判準備 應主動與客戶預約見面商談的時間，并盡可能的對即將開始的談判的內(nèi)容、事項進行電話約定。 掌握 20/80 原則 20%的大客戶為公司產(chǎn)生 80%的銷量，甚至創(chuàng)造 80%的利潤，而 80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造 20%的銷量或者利潤。 三：對潛在客戶電話、 跟進和再次上門拜訪 在潛在客戶內(nèi)部 “ 安插 ” 的 “ 內(nèi)線 ” 對潛在客戶短時間內(nèi) (如一周 )未能有任何買賣關(guān)系的進展，不能視為該客戶對本公司不會有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進，掌握客戶采購動態(tài)，應繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個人時間和
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