20xx銷(xiāo)售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃范文2-在線瀏覽
2024-11-20 00:59本頁(yè)面
【正文】 會(huì)中，客戶(hù)經(jīng)理在銷(xiāo)售人員闡述過(guò)程中進(jìn)行適當(dāng)提問(wèn)，并給予建議、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)、批評(píng)等。
制定第二天工作計(jì)劃，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜訪潛在客戶(hù)數(shù)量基礎(chǔ)上第二天應(yīng)進(jìn)行的工作量，應(yīng)達(dá)到的拜訪效果。對(duì)于這樣的客戶(hù)，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個(gè)“內(nèi)線”，這個(gè)內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶(hù)內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對(duì)其公司內(nèi)部采購(gòu)情況、動(dòng)態(tài)有所掌握即可。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷(xiāo)售人員的精力、時(shí)間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無(wú)法取得銷(xiāo)售成果的中小客戶(hù)身上花費(fèi)太多時(shí)間精力和公司資源(電話(huà)費(fèi)用、目錄單、或其他公司資金、物料、費(fèi)用等)。
準(zhǔn)備工作中，就談判中需要了解的客戶(hù)信息進(jìn)行梳理，對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如：
(1)客戶(hù)可能會(huì)提到的問(wèn)題，客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，那些問(wèn)題可以妥協(xié)、那些不能讓步。
(3)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見(jiàn)。
(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門(mén)同事的配合。
公司下半年工作計(jì)劃范文
(一)提升干部員工的思想水平和綜
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