【正文】 來(lái)了解，也放到我們當(dāng)前中國(guó)改革開(kāi)放面臨的一些重大新的形勢(shì)的大背景下進(jìn)行分析。但是我們很多的內(nèi)資企業(yè)不熟悉這套東西，他們有個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，適應(yīng)的過(guò)程，允許他們有這樣一個(gè)過(guò)程，如果把它當(dāng)成外資企業(yè)壟斷的領(lǐng)域，這不符合世界貿(mào)易組織最重要的原則。那么流通的作用為什么越來(lái)越受到重視，它的重要性也越來(lái)越受到重視了呢？我認(rèn)為就是一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)能力，越來(lái)越取決于它的流通能力?！? 其他發(fā)表演講的專(zhuān)家學(xué)者是：全國(guó)政協(xié)委員、全國(guó)青聯(lián)委員、珠海市市政府副秘書(shū) 長(zhǎng)、中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任、教授、博士生導(dǎo)師郭國(guó)慶；上海市工商行政管理學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、上海市工商管理學(xué)會(huì)無(wú)固定地點(diǎn)銷(xiāo)售立法研究課題組負(fù)責(zé)人何強(qiáng)勛；北京大學(xué)亞太教育中心與社會(huì)發(fā)展研究院教授、北京工業(yè)大學(xué)實(shí)驗(yàn)學(xué)院客座教授王義；中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)管理科學(xué)研究所直銷(xiāo)課題組首席科學(xué)家、中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、 CHC 全國(guó)高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會(huì)市場(chǎng)環(huán)境研究中心學(xué)術(shù)委員會(huì)常務(wù)副主任胡遠(yuǎn)江；北京海疇企業(yè)管理顧問(wèn)公司教育培訓(xùn)中心首席顧問(wèn)、無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)企業(yè)教育規(guī)劃與執(zhí)行專(zhuān)家張輝； CHC 全國(guó)高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會(huì) 市場(chǎng)環(huán)境研究中心副秘書(shū)長(zhǎng)、無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)企業(yè)文化建設(shè)專(zhuān)家劉伯濤；商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院資深研究員、商務(wù)部 WTO 研究中心研究專(zhuān)家于為湘；北京大學(xué)法學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、中國(guó)經(jīng)濟(jì)法研究專(zhuān)家劉凱湘； CHC全國(guó)高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會(huì)市場(chǎng)環(huán)境研究中心副秘書(shū)長(zhǎng)、北京商業(yè)管理干部學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究所特約研究員陽(yáng)林峰。 胡遠(yuǎn)江在題為《中國(guó)無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)法制建設(shè)中面臨的十大法律課題及其對(duì)策》的演講上說(shuō)：“直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展，都有一個(gè)共同的心態(tài)，就是我們離不開(kāi)政府的管理。實(shí)際上政府有序管理也是在規(guī)范打擊非法行為，間接保護(hù)健康營(yíng)銷(xiāo)行為。我們一定 要樹(shù)立正確觀念，自覺(jué)配合政府管理。這種行為的不斷發(fā)展，形成惡性循環(huán)，這個(gè)行業(yè)共同的商德商約就沒(méi)有辦法貫徹落實(shí)，從第三只眼睛來(lái)看，這個(gè)行業(yè)就是一片混亂的局面，這種邏輯是清晰而必然的。當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)與企業(yè)之間拔刀相見(jiàn)的關(guān)系，已經(jīng)被合作與發(fā)展所代替。但最重要的是我們每個(gè)企業(yè)參與，執(zhí)行、落實(shí)，這就是一個(gè)行業(yè)的自律。不管是無(wú)店鋪直銷(xiāo)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，不管是外資企業(yè)還是內(nèi)資企業(yè)，不管是民營(yíng)企業(yè)還是國(guó)有企業(yè)，生存基礎(chǔ)無(wú)異于社會(huì)。從這個(gè)意義上來(lái)講，是社會(huì)造就了企業(yè)?！? 本次論壇聚集了概括當(dāng)今中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)家和學(xué)者，大有“群英匯粹、共商大事”的氣勢(shì)。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 30 頁(yè) 參會(huì)代表臉上洋溢著的微笑透露出國(guó)人對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的前景、國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)分銷(xiāo)領(lǐng)域的法制建設(shè)充滿(mǎn)信心。 P６ p７ 總裁論道 中國(guó)無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感 —— 第 三屆新世紀(jì)中國(guó)改革十大新聞人物 湖北林楓服飾有限公司董事長(zhǎng) 劉武彪 于“ WTO 原則與中國(guó)分銷(xiāo)法制建設(shè)研討會(huì)”暨“中國(guó)無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)與直銷(xiāo)模式學(xué)術(shù)論壇”演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們： 大家好！ 我不是一位學(xué)者，也不是一位專(zhuān)家，我只不過(guò)是一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，用自己的思維和行為去做一份事業(yè)的實(shí)踐者，我力圖用我的行動(dòng)乃至整個(gè)生命去探求一條適合于中國(guó)發(fā)展的直銷(xiāo)之路。 朋友們，企業(yè)應(yīng)該 經(jīng)營(yíng)什么？可能這個(gè)問(wèn)號(hào)在座的每個(gè)人都可以解開(kāi)：一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品的同時(shí) ,也在經(jīng)營(yíng)企業(yè)理念與服務(wù)。每個(gè)企業(yè)從社會(huì)母體中獲得資源，從而生產(chǎn)產(chǎn)品并構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)通道，然后銷(xiāo)售產(chǎn)品，最終獲取利潤(rùn)。從這個(gè)意義上來(lái)講，是社會(huì)造就了企業(yè)。 有的企業(yè)認(rèn)為，只要有了良好的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式就可以立足于社會(huì)，這實(shí)際上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。消費(fèi)者需要從我們企業(yè)所散發(fā)出來(lái)的精神和承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任去認(rèn)同企業(yè)。 中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)態(tài)已經(jīng)經(jīng)歷了十四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個(gè)無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)有沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)自己的社會(huì)責(zé)任？有沒(méi)有履行過(guò)自己的義務(wù)？現(xiàn)在我們不苛求答案，但是，今天既然我們聚在了一起，就應(yīng) 當(dāng)反思這個(gè)問(wèn)題，正視這個(gè)問(wèn)題，解決這個(gè)問(wèn)題。因此，自覺(jué)遵紀(jì)守法、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定是企業(yè)義不容辭的責(zé)任。 第一點(diǎn)，如果無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)想要得到國(guó)家的承認(rèn)，社會(huì)的尊重，就必須要建立一套有利于社會(huì)，遵循社會(huì)發(fā)展規(guī)律，立足于現(xiàn)行法律法規(guī)政策的文化系統(tǒng)、制度系統(tǒng)和操作系統(tǒng)。所以，企業(yè)有的時(shí)候要站在行業(yè)的高度思考一些問(wèn)題，在企業(yè)獲取利益的同時(shí)一定要考慮到行業(yè)的利益，社會(huì)的利益，要把建立行業(yè)道德、行業(yè)文化、行業(yè)制度、行業(yè)操作系統(tǒng)變成一種自覺(jué)的行為。 第二點(diǎn)，無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要承擔(dān)依法納稅的義務(wù)，承擔(dān)維護(hù)國(guó)家利益的責(zé)任。對(duì)于國(guó)家來(lái)講，自然會(huì)建立系統(tǒng)納稅體制，設(shè)立完整的納稅條目。第三個(gè)方面，就是要把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，盈利行為放在陽(yáng)光下進(jìn)行。堅(jiān)持用合格優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)于消費(fèi)者，并承擔(dān)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的責(zé)任。 第四點(diǎn) 、無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)必須承擔(dān)增加社會(huì)就業(yè)崗位的責(zé)任。 第五點(diǎn)、無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)積極參與各種社會(huì)公益事業(yè)，承擔(dān)援助社會(huì)弱勢(shì)群體的責(zé)任。通過(guò)積極參與社會(huì)公益事業(yè)，將我們的企業(yè)品牌從正面讓更多的人去了解和知道。這樣會(huì)給我們帶來(lái)更大的商機(jī)，帶來(lái)更豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)成長(zhǎng)速度固然重要，但是，企業(yè)在迅速擴(kuò)大的同時(shí)，還要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 第七點(diǎn)、積極進(jìn)行創(chuàng)新探索、承擔(dān)推動(dòng)中國(guó)改革發(fā)展進(jìn)程的責(zé)任。改革需要的是勇氣、智慧和悟性。 最后，我想用一句話(huà)與大家共勉：“勇敢承擔(dān)無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，鑄民族無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)之魂！” 謝謝大家！ 林楓訓(xùn)導(dǎo) ： 作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，你是否考慮到了社會(huì)和人類(lèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，是否真正關(guān)心到了員工的成長(zhǎng)需求與切身利益，是否認(rèn)真地思考過(guò)企業(yè)責(zé)任與企業(yè)利潤(rùn)的辯證關(guān)系，是否是投入了百分之百的愛(ài)來(lái)經(jīng)營(yíng)事業(yè)？ 很多企業(yè)真正失敗的根源在于從來(lái)沒(méi)有 用一種真正的愛(ài)去做一件事情。當(dāng)一個(gè)企業(yè)尊重了成功的法則，無(wú)論條件多么惡劣都會(huì)成功；如果一個(gè)企業(yè)不尊重成功的法則 ，無(wú)論條件多么優(yōu)越都會(huì)失敗。如果等到產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候才去改變，這是投機(jī)的行為。 《從使命走向成功》是由中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)第一顧問(wèn)品牌 北京海疇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司為中國(guó)著名企業(yè) —— 湖北林楓服飾有限公司量身打造的全面報(bào)道林楓卓越的文化理念、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、公司核心領(lǐng)導(dǎo)人以及先進(jìn)人物光輝思想和事跡的報(bào)告文學(xué)。 該書(shū)采用紀(jì)實(shí)的手法，客觀鮮活地再現(xiàn)了林楓人披肝瀝膽，艱苦創(chuàng)業(yè)的真人真事，從哲學(xué)角度對(duì)中國(guó)直銷(xiāo) 企業(yè)的發(fā)展歷程和規(guī)律進(jìn)行了深刻審度與思考，揭示了林楓公司成長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ——使命文化與愛(ài)的文化，為中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)的規(guī)范運(yùn)作提供了珍貴的參考材料。它站在行業(yè)的高度對(duì)直銷(xiāo)業(yè)態(tài)的光明前景作了前瞻性的預(yù)測(cè)，并旗幟鮮明地指出了中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)的偉大歷史使命和社會(huì)責(zé)任。 20xx 年 3 月 19 日，莊嚴(yán)、振奮人心的氣氛彌漫中苑賓館靜苑廳 ，廳里張燈結(jié)彩、富麗堂皇。 首發(fā)式議程分為三個(gè)部分：第一個(gè)程序是重要專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言；第二個(gè)程序是劉武彪董事長(zhǎng)親筆簽名授書(shū)；第三個(gè)程序是林楓公司高層領(lǐng)導(dǎo)為翌日參會(huì)的工作和林楓未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略作重要的部署。演講結(jié)束后，參會(huì)代表熱情高漲，踴躍請(qǐng)劉武彪董事長(zhǎng)簽名授書(shū)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈火爆。公司組織精英團(tuán)隊(duì)參加行業(yè)盛會(huì)，充分體現(xiàn)了公 中國(guó)最大的管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 30 頁(yè) 司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人才的重點(diǎn)培養(yǎng)和 人文關(guān)懷。 這樣的活動(dòng) 使企業(yè)所有人員都能及時(shí)了解行業(yè)信息，站在行業(yè)高度思考問(wèn)題，從而對(duì)林楓使命文化和愛(ài)的文化的進(jìn)一步建設(shè)具有積極的促進(jìn)作用。生與死是萬(wàn)物必然要經(jīng)歷的過(guò)程，但是無(wú)論人還是企業(yè)， 中國(guó)最大的管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 30 頁(yè) 在其如春花般絢爛而生之時(shí)，或是如秋葉般安詳逝去之后能給社會(huì)留下的是什么？我想不外乎物質(zhì)財(cái)富與人間真愛(ài)?? 真 愛(ài) 無(wú) 敵 仁 者 勝 —— 詮釋林楓公司競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)核 記者： 宏宇 發(fā)人深省的仁者之道 “企業(yè)以追求利潤(rùn)為終極使命”，這是被所有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)教科書(shū)判定為真理的真 理，當(dāng)今世界，包括“世界五百?gòu)?qiáng)”在內(nèi)的很多企業(yè)，它們?yōu)樽非笃髽I(yè)利潤(rùn)而拓展并強(qiáng)化所謂的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，是否從深層次探索到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)核所在？下面我舉幾個(gè)真實(shí)的事例： 《環(huán)球時(shí)報(bào)》于 20xx 年 10 月報(bào)道，比爾蓋茨夫婦于 20xx 年成立以他們夫婦兩人名字命名的“比爾與梅林達(dá)基金會(huì)”用于全球慈善事業(yè)。 9 月 21 日，在捐資 億美元，幫助非洲國(guó)家防治瘧疾的活動(dòng)中，蓋茨夫婦再次重申他們的豪言：“有生之年，我們打算將價(jià)值 400 多億美元的財(cái)富全部捐獻(xiàn)給社會(huì)。 由于林楓服飾公司用愛(ài)的文化吸引了一大批優(yōu)秀人才，打造了一支具有強(qiáng)大凝聚力和愛(ài)心的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，震驚了整個(gè)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界： 20xx 年 9 月 18 日，湖北林楓服飾有限公司成立。 20xx 年 11 月 7 日，《河南新聞出版報(bào)》以“服飾行業(yè)的黑馬”為題對(duì)公司進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。 20xx 年 5 月，公司總經(jīng)理劉武彪被聘為《湖北法制報(bào)》理事會(huì)理事， 6 月被推舉為《湖北法制報(bào)》理事會(huì)副理事長(zhǎng)，同時(shí)公司成為理事單位。 20xx 年 7 月，公 司經(jīng)營(yíng)受到中央電視臺(tái)的高度贊許，并在中央電視臺(tái) 7 頻道“關(guān)注西部”欄目重點(diǎn)報(bào)道。 20xx 年 3 月，劉武彪應(yīng)邀率團(tuán) 140 余人到北京參加“ WTO原則與中國(guó)分銷(xiāo)法制建設(shè)研討會(huì)”，并作為中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家代表在論壇上發(fā)表演講?? 發(fā)現(xiàn)企業(yè)成功的內(nèi)核動(dòng)力 劉武彪創(chuàng)造了一套理論 翻開(kāi)林楓公司的創(chuàng)業(yè)手記，一系列驕人的成績(jī)讓我們不能不感嘆時(shí)代造就了一位英雄 !然而，思考事物發(fā)展的內(nèi)因 —— 針對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，探究其成功的內(nèi)核 原動(dòng)力在哪里，才是最有價(jià)值的事情?！? 按照劉武彪的話(huà)來(lái)講 ,“當(dāng)所有的員工都自覺(jué)地去愛(ài)自己的事業(yè)、愛(ài)公司、愛(ài)顧客甚至是愛(ài)對(duì)手的時(shí)候，你還擔(dān)心他們把事情做不好嗎？人們?cè)趷?ài)的籠罩中，一方面體會(huì)到幸福，工作起來(lái)輕松愉快，效率很高，其忠誠(chéng)度也很高；另一方面，人們因?yàn)楸粣?ài)而產(chǎn)生責(zé)任和感恩的心 態(tài)，這是大家愿意付出愛(ài)和精力努力工作的主要原因。人們總是因?yàn)閻?ài)而幸福，因?yàn)楸粣?ài)而奉獻(xiàn)?！乾F(xiàn)代企業(yè)的理想發(fā)展模式，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效方式就是賦予他們愛(ài)，所以， 中國(guó)最大的管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 30 頁(yè) 企業(yè)的成功不是沒(méi)有道理的。由此可見(jiàn)，這正是我們所要挖掘的現(xiàn) 代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)核。前文已經(jīng)提到，愛(ài)與被愛(ài)屬于人性深層次的需求之一，這種需求產(chǎn)生的效果是人和人之間相互關(guān)心、信任、幫助和協(xié)作，最終促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，延續(xù)人類(lèi)的物質(zhì)文明和精神文明。物質(zhì)文明和精神文明是辯證統(tǒng)一的，符合人類(lèi)道德標(biāo)準(zhǔn)的精神文明能夠極大地促進(jìn)物質(zhì)文明的發(fā)展，而且精神文明比物質(zhì)文明具有更強(qiáng)大的歷史繼承性和影響力。所以愛(ài)的文化更能深入持久地體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)存在的價(jià)值。愛(ài)的外延包括所有的人和事物，是一種包容萬(wàn)物的偉大的博愛(ài)。”就是闡述了這種博愛(ài)的情懷。 四是從愛(ài)的互動(dòng)性角度來(lái)分析。 林楓愛(ài)的文化以人性的需求為依據(jù)，決定了企業(yè)將擁有永恒的生命線(xiàn)，因?yàn)榱謼骺偸琴N近顧客最深層次的需求；林楓愛(ài)的文化以精神文明的能動(dòng)性為依據(jù)，決定了企業(yè)品牌的延伸和品牌價(jià)值的沉淀，因?yàn)榱己玫目诒偸菫槠髽I(yè)帶來(lái)超值的回報(bào)；林楓愛(ài)的文化以博愛(ài)為依據(jù)，決定了其廣大 的社會(huì)基礎(chǔ)和支持指數(shù)，因?yàn)檎x的事業(yè)總是得到人們的支持；林楓愛(ài)的文化以愛(ài)的互動(dòng)性為基礎(chǔ)，決定了林楓事業(yè)的持續(xù)性和價(jià)值倍增性，因?yàn)閻?ài)的付出總有回報(bào)。劉武彪認(rèn)為在通過(guò)勞動(dòng)獲得報(bào)酬的現(xiàn)代分配模式中，一個(gè)勞動(dòng)者只有脫離了賺錢(qián)謀生、賺錢(qián)享樂(lè)這種原始價(jià)值觀的局限，完成個(gè)人的勞動(dòng)價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀的對(duì)接，