【正文】 秩序及消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)”為主題，以政府官員講話、專家論壇、企業(yè)家論壇為展示平臺(tái)，生動(dòng)而集中地為中國直銷行業(yè)的發(fā)展歷程作一注腳；同時(shí)，也對(duì)雄偉瑰麗的中國分銷法制建設(shè)作出了展望。最近很多關(guān)于 WTO 的研討會(huì)我都不想去，但是由于這樣的會(huì)議很敏感 也很重要，作為當(dāng)年直接參加談判的一員我覺得我還是有責(zé)任把當(dāng)年關(guān)于這個(gè)問題談判的一些情況給大家介紹一下，把 20xx 年我們準(zhǔn)備在直銷問題上立法的背景給大家講一下，因?yàn)槲覀儾荒軌騼H僅就直銷問題來談直銷問題，而應(yīng)該把這樣一個(gè)很具體的問題放到我們中國加入世貿(mào)組織的整個(gè)談判過程的重大意義這樣一個(gè)大的背景下來了解，也放到我們當(dāng)前中國改革開放面臨的一些重大新的形勢的大背景下進(jìn)行分析。當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)與企業(yè)之間拔刀相見的關(guān)系，已經(jīng)被合作與發(fā)展所代替。每個(gè)企業(yè)從社會(huì)母體中獲得資源，從而生產(chǎn)產(chǎn)品并構(gòu)筑營銷通道，然后銷售產(chǎn)品，最終獲取利潤。 第二點(diǎn)，無店鋪營銷企業(yè)要承擔(dān)依法納稅的義務(wù)，承擔(dān)維護(hù)國家利益的責(zé)任。無店鋪營銷企業(yè)成長速度固然重要，但是，企業(yè)在迅速擴(kuò)大的同時(shí)，還要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。它站在行業(yè)的高度對(duì)直銷業(yè)態(tài)的光明前景作了前瞻性的預(yù)測，并旗幟鮮明地指出了中國直銷企業(yè)的偉大歷史使命和社會(huì)責(zé)任。 由于林楓服飾公司用愛的文化吸引了一大批優(yōu)秀人才，打造了一支具有強(qiáng)大凝聚力和愛心的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，震驚了整個(gè)中國營銷界： 20xx 年 9 月 18 日，湖北林楓服飾有限公司成立。由此可見，這正是我們所要挖掘的現(xiàn) 代企業(yè)競爭力的內(nèi)核。劉武彪認(rèn)為在通過勞動(dòng)獲得報(bào)酬的現(xiàn)代分配模式中，一個(gè)勞動(dòng)者只有脫離了賺錢謀生、賺錢享樂這種原始價(jià)值觀的局限，完成個(gè)人的勞動(dòng)價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀的對(duì)接，即將勞動(dòng)當(dāng)作一種事業(yè)來看待的時(shí)候，才能真正發(fā)揮出自己的最高能動(dòng)性，為企業(yè)、他人、自己創(chuàng)造財(cái)富，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。林楓的訓(xùn)示中有：＂視顧客如上帝，視顧客如衣食父母，我尊重顧客，服務(wù)顧客，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。但是，林楓的培訓(xùn)從不流于形式，更多的時(shí)候是通過管理者的行為傳遞愛的福音。 林楓公司強(qiáng)化員工信心，增強(qiáng)其責(zé)任感的方式很多，例如依靠教育培訓(xùn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)品質(zhì)等等。 20xx 年 3 月 15 日上午 ,陜西省體育場上空陽光普照、人聲鼎沸、洋溢著節(jié)日的氣氛。 河南省舉辦“ ”系列活動(dòng)，真正體現(xiàn)了政府對(duì)嚴(yán)格整頓市場秩序，保護(hù)合法商家、消費(fèi)者的權(quán)益的重視。 中國最大的管理資源中心 第 21 頁 共 30 頁 在采訪中，所有了解古翠萍的人都稱贊她非常能干、非常敬業(yè)、非常友善，她在業(yè)務(wù)員中間的口碑極其的好。 不要表現(xiàn)出過于興奮 眼看大功告成，自己的一番努力即將結(jié) 出碩果，誰都會(huì)因此興奮不已，此乃人之常情，難以避免。許多直銷業(yè)人士現(xiàn)在的最擔(dān)心之處卻在于：《暫行規(guī)定》出臺(tái)和全行業(yè)立法之間哪怕是只有一個(gè)瞬間，直銷企業(yè)賴以生存的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)也有足夠的時(shí)間倒戈相向，變成為外資所用。從英文翻譯過來臺(tái)灣稱之為“直銷的被認(rèn)為是生產(chǎn)廠家的直接銷售而被稱為廠家直銷，生產(chǎn)廠家不設(shè)店鋪直接招募經(jīng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)銷售被稱為傳銷。 官方有關(guān)“直銷行業(yè)開放要早于其他行業(yè)、開放的力度要大于其他行業(yè)”的消息最早在 2月下旬見諸報(bào)端。 多言無益 如果處于交易即將談成的關(guān)鍵時(shí)刻，就應(yīng)言語謹(jǐn)慎，決不要任意開口，而要將精力集中，直到促成顧客簽妥合同，以免節(jié)外生枝。原本堵賽她心扉的那塊堅(jiān)冰被林楓伙伴們的真情融化了，她心中洶涌的情愫隨著淚水奪眶而出，不禁感到自己平時(shí)所有的付出都是值得的，腦子里只有一個(gè)信念，就是要在今后的工作中付出更多的愛，用更多的努力去把損失彌補(bǔ)回來，把每一個(gè)經(jīng)銷商都帶到成功的彼岸，把林楓事業(yè)踏踏實(shí)實(shí)做好??心中也只有一種感覺 —— 幸福！ 寒風(fēng)還在肆虐，但是，每個(gè)人對(duì)古翠萍發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛早已把寒氣蒸發(fā)得無影無蹤。 中國最大的管理資源中心 第 19 頁 共 30 頁 3 月 15 日，河南省鄭州市人民廣場舉行了“河南省 消費(fèi)者維權(quán)大會(huì)。不管他闡釋的哲 理是否經(jīng)得起推敲，渴望愛與被愛，卻是絕大多數(shù)人內(nèi)心深處的需求。這種東西給人們以內(nèi)心的溫暖和活力，使人們能快樂地去應(yīng)付人生。蘇洵在《管仲論》中寫道：“賢者不悲其身之死，而憂其國之衰。劉武彪堅(jiān)信 : “ 林楓員工取得的每份成就都是和其家庭的支持分不開的，所以每當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)員工的時(shí)候，總會(huì)考慮到獎(jiǎng)勵(lì)員工的另一半。 四是從愛的互動(dòng)性角度來分析。人們總是因?yàn)閻鄱腋＃驗(yàn)楸粣鄱瞰I(xiàn)。生與死是萬物必然要經(jīng)歷的過程，但是無論人還是企業(yè)， 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 30 頁 在其如春花般絢爛而生之時(shí)，或是如秋葉般安詳逝去之后能給社會(huì)留下的是什么？我想不外乎物質(zhì)財(cái)富與人間真愛?? 真 愛 無 敵 仁 者 勝 —— 詮釋林楓公司競爭力內(nèi)核 記者： 宏宇 發(fā)人深省的仁者之道 “企業(yè)以追求利潤為終極使命”，這是被所有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)教科書判定為真理的真 理，當(dāng)今世界，包括“世界五百強(qiáng)”在內(nèi)的很多企業(yè)，它們?yōu)樽非笃髽I(yè)利潤而拓展并強(qiáng)化所謂的企業(yè)核心競爭力的時(shí)候，是否從深層次探索到企業(yè)競爭力的內(nèi)核所在？下面我舉幾個(gè)真實(shí)的事例： 《環(huán)球時(shí)報(bào)》于 20xx 年 10 月報(bào)道，比爾蓋茨夫婦于 20xx 年成立以他們夫婦兩人名字命名的“比爾與梅林達(dá)基金會(huì)”用于全球慈善事業(yè)。 《從使命走向成功》是由中國直銷行業(yè)第一顧問品牌 北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司為中國著名企業(yè) —— 湖北林楓服飾有限公司量身打造的全面報(bào)道林楓卓越的文化理念、創(chuàng)新的營銷模式、核心競爭力、公司核心領(lǐng)導(dǎo)人以及先進(jìn)人物光輝思想和事跡的報(bào)告文學(xué)。通過積極參與社會(huì)公益事業(yè)，將我們的企業(yè)品牌從正面讓更多的人去了解和知道。 第一點(diǎn)，如果無店鋪營銷行業(yè)想要得到國家的承認(rèn)，社會(huì)的尊重，就必須要建立一套有利于社會(huì)，遵循社會(huì)發(fā)展規(guī)律，立足于現(xiàn)行法律法規(guī)政策的文化系統(tǒng)、制度系統(tǒng)和操作系統(tǒng)。 P６ p７ 總裁論道 中國無店鋪營銷企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感 —— 第 三屆新世紀(jì)中國改革十大新聞人物 湖北林楓服飾有限公司董事長 劉武彪 于“ WTO 原則與中國分銷法制建設(shè)研討會(huì)”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學(xué)術(shù)論壇”演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們： 大家好！ 我不是一位學(xué)者，也不是一位專家，我只不過是一個(gè)在中國市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，用自己的思維和行為去做一份事業(yè)的實(shí)踐者，我力圖用我的行動(dòng)乃至整個(gè)生命去探求一條適合于中國發(fā)展的直銷之路。我們一定 要樹立正確觀念，自覺配合政府管理。 在會(huì)議進(jìn)行過程中，原對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部副部長、亞洲博鰲論壇秘書長龍永圖在會(huì)議上作了《 WTO 對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大影響》的專題報(bào)告；新加坡直銷協(xié)會(huì)主席、世界直銷協(xié)會(huì)亞洲區(qū)總干事劉紹園在會(huì)議中介紹了新加坡直銷行業(yè)的法律結(jié)構(gòu)體系和直銷業(yè)態(tài)在新加坡的發(fā)展環(huán)境及經(jīng)驗(yàn)；國務(wù)院研究室綜合司副司長、中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長陳文玲也在會(huì)上作了《現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展趨勢及特點(diǎn)》的專題報(bào)告。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 30 頁 湖北林楓服飾有限公司企業(yè)內(nèi)刊企劃方案 P3 目錄 封面 封二照片 —— p1 熱烈祝賀直銷大會(huì)勝利召開 p2 目錄 p3 卷首語 托起風(fēng)雨后的彩虹 p4p5 論壇視窗 直銷大會(huì)新聞通稿 p6p7 總裁論道 劉武彪講話稿 p8p9 企業(yè)動(dòng)態(tài) 銘刻歷史 勇立使命的潮頭 p10— p13 管理平臺(tái) 真愛無敵仁者勝 p14 — p15 市場掃描 活動(dòng)通報(bào) p16 精英風(fēng)采 愛的回力 p17 實(shí)戰(zhàn)課堂 成功促成六戒 p18 媒體鏈接 P 19 信息之窗 p20 _ 封面 林楓家園 長城游記 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 30 頁 封一 – P1 首頁文字 熱列祝賀“ WTO 原則與中國商業(yè)分銷法制建設(shè)研討會(huì)”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學(xué)術(shù)論壇”完滿成功。 20xx 年中國加入 WTO 時(shí)，中國政府承諾在入世三年內(nèi)對(duì)分銷領(lǐng)域立法?！? 針對(duì)直銷行業(yè)的行業(yè)自律問題，胡遠(yuǎn)江說：“過去十多年來，直銷企業(yè)一直對(duì)行業(yè)的共同商德商約探討較少，有時(shí)部份企業(yè)為了追求自身利益，鼓勵(lì)其經(jīng)銷商通過各種行為同其他企業(yè)進(jìn)行惡性競爭。親愛的朋友們，接下來我想和各位探討一個(gè)較為嚴(yán)肅的話題，那就是中國無店鋪營銷企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。如果企業(yè)只是站企業(yè)的高度就認(rèn)識(shí)不 到這一問題，而且往往因受到利益的驅(qū)使容易淡忘這一責(zé)任。通過各種各樣形式的公益活動(dòng)增強(qiáng)企業(yè)在消費(fèi)者心中的認(rèn)同感。北京海疇企業(yè)管理有限公司的專家團(tuán)隊(duì)于 20xx 年 12 月初開始深入林楓公司進(jìn)行長達(dá)半個(gè)月的實(shí)地考察和跟蹤采訪，為該書的撰寫收集整理了寶貴的第一手資料。迄今為止，蓋茨夫婦已經(jīng)為國際健康事業(yè)捐贈(zèng)了 250 億美元?！尶蛻臬@得幸福，讓員工自愿奉獻(xiàn)。愛不是被動(dòng)的，愛需要主動(dòng)付出，只有主動(dòng)付出了愛，被愛的人才會(huì)付出更多愛作為回報(bào)，所以愛別人其實(shí)是一種能過獲得超值回報(bào)的行為?！边@種做法，在國內(nèi)外企業(yè)管理史上是鳳毛麟角，因?yàn)槠髽I(yè)總是把成本的核算看得重于其他的因素?！? 在前文提到的林楓公司關(guān)愛社會(huì)的義舉，無不體現(xiàn)了林楓正在以一個(gè)秉承歷史使命的改革者的氣度以及赤子的情懷表達(dá)著自己對(duì)社會(huì)的愛，看來，仁者們的心靈之間總有一只靈犀。所以“象箭一樣勇敢追求，像演奏音樂一樣工作。企業(yè)以營利為目的，但是盈利的前提是以顧客的需求為導(dǎo)向，很多企業(yè)在打造自己核心競爭力的時(shí)候，僅僅研究消費(fèi)者喜好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，注重服務(wù)品質(zhì)等等問題，雖然滿足了人們部分需求，但是經(jīng)過一番“返本還原，返璞歸真”的深入思考之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人的最終需求其實(shí)很簡單，除卻生與死的抉擇，剩下的就是愛與被愛的需要?！焙绷謼鞣椨邢薰緫?yīng)邀參加了本次大會(huì)。 談到這里，張主任的眼角已經(jīng)濕潤了。所以切記：多言無益。據(jù)了解，《外資投資企業(yè)從事直銷業(yè)務(wù)規(guī)定》（以下簡稱《暫行規(guī)定》）目前已經(jīng)完成 起草工作。包括媒體、公眾以及眾多的 學(xué)者最初在描述這一概念時(shí)用詞比較混亂，在輿論的 引導(dǎo)下，直銷成為中性詞，傳銷被當(dāng)作成產(chǎn)品被層層加價(jià)的多層銷售，之所以現(xiàn)在等同于在許多國家被禁止的“鎖鏈?zhǔn)戒N售欺騙性傳銷在中國大陸的蔓延，政府的禁止和輿論的宣傳也使得傳銷成為欺。 《暫行規(guī)定》是外資直銷的利好，直銷業(yè)立法也一直在讓業(yè)界翹首苦盼。 因?yàn)闊o論你的理由如何充分，在這時(shí)發(fā)表意見都不會(huì)有任何的益處，唯一的可能就是毀掉將要成功的交易。這就是愛的回力的作用 —— 我終于找到了答案，這件事證明了愛不僅有回力，而且是一個(gè)倍