某催化劑有限公司客戶管理流程-在線瀏覽
2024-09-08 19:29本頁面
【正文】 _____ 填表說明： 1. 銷售代表需以公司要求的客戶不同發(fā)展階段必需收集完成的信息內(nèi)容為基準(zhǔn)，每月填報(bào)本 中國最大的管理資源中心 第 14 頁 共 16 頁 表，并于次月 5 日前報(bào)營銷綜合管理人員； 2. 客戶基本信息必須完整，在此基礎(chǔ)上，當(dāng)期若無變化可不填寫； 中國最大的管理資源中心 第 15 頁 共 16 頁 附：決策參與者個(gè)人檔案 （可根據(jù)實(shí)際情況增添表單） 姓名 性別 生日： 學(xué)歷： 部門 職務(wù) E－ mail 性質(zhì) □關(guān)鍵決策者 □決策影響者 □利益相關(guān)者 電 話 家庭住址： 崗位描述 性格描述 個(gè) 人 需 求點(diǎn)分析 對 已 為 其公 司 配 套的 供 應(yīng) 商的態(tài)度 對 我 公 司及 催 化 劑產(chǎn) 品 的 態(tài)度 抗 拒 點(diǎn) 分析 對 購 買 決策 的 影 響作用 對 購 買 決策 的 影 響方式 與 其 他 決策者關(guān)系 產(chǎn)品配套申請表 中國最大的管理資源中心 第 16 頁 共 16 頁 客 戶名 稱： 客戶類別： 所屬片區(qū)： 客戶檔案編號： 配套車型 發(fā)動(dòng)機(jī)型號 客戶需求描述 產(chǎn)品技術(shù)需求 訂貨量及交貨周期 片區(qū)建議 會(huì)簽意見 XX 部門 銷售技術(shù)支持審核意見 營銷總監(jiān)審批 說明：銷售技術(shù)支持根據(jù)客戶需求內(nèi)容，確定需會(huì)簽的部門，并組織相關(guān)部門會(huì)簽。程序文件 客戶管理流程 20xx年 1月 1日起生效 文件號 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次
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