【正文】 月 日 附表二：《關(guān)鍵客戶計(jì)劃變更申請(qǐng)表》 關(guān)鍵客戶計(jì)劃變更申請(qǐng)表 客戶名稱： 客戶類別： 所屬片區(qū)： 負(fù)責(zé)人： 客 戶檔案編號(hào)： 目前所處階段及狀態(tài)描述 階段 □ 接觸 □ 候選 □ 技術(shù)議協(xié) □ 小批量供貨 □ 批量供貨 描述 序號(hào) 原計(jì)劃 變更后計(jì)劃 變更原因 審核意見(jiàn) 審批意見(jiàn) 附表三：客戶拜訪計(jì)劃 . 年 月 片區(qū)客戶拜訪計(jì)劃 片區(qū)經(jīng)理 ： 營(yíng)銷員： 序號(hào) 客戶名稱 類別 拜訪對(duì)象 (部門 /人員 ) 拜訪的目的 預(yù)期達(dá)到的目標(biāo) 參加人員 1 2 3 4 5 6 7 日程安排 出發(fā) 離開(kāi) 交通工具 拜訪對(duì)象 類別 時(shí)間統(tǒng)計(jì) 地點(diǎn) 時(shí)間 地點(diǎn) 時(shí)間 路途時(shí)間 拜訪時(shí)間 休息時(shí)間 拜訪時(shí)間 /有效工作時(shí)間 = % 關(guān)鍵客戶拜訪時(shí)間 /有效工作時(shí)間 = % 合計(jì) 中國(guó)最大的管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 16 頁(yè) 附表四：拜訪日志 拜訪日志 客戶名稱 類別 時(shí)間 拜訪對(duì)象 業(yè)務(wù)階段 參加人員 記錄人 目的及預(yù)期目標(biāo) 實(shí)際效果 分析及建議 拜訪中了解到的關(guān)鍵信息 客戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 其它 片區(qū)經(jīng)理意見(jiàn) 附表五：月度信息匯總表 中國(guó)最大的管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 16 頁(yè) 月度信息匯總表 一、 客戶基本信息 客戶名稱 地址 隸屬關(guān)系 郵編 電話號(hào)碼 企業(yè)概況 包括：業(yè)界地位、產(chǎn)銷量、其他 發(fā)展規(guī)劃 財(cái)務(wù)狀況 包括：銷售收入、盈