【正文】 發(fā)展戰(zhàn)略 。 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng) 。 選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式 。 公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式 。 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法 。 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 1994 年我國塑料管材產(chǎn)量只有 14 萬噸，經(jīng) 過短短幾年發(fā)展，目前已近 150萬噸。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。 傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從 20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。十五 39。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá) 20%以上。這一切都來自于市場的巨大需求。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。 綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。 生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對 PVC管材的價格將越來越具有彈性。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。 b)產(chǎn)品 價格調(diào)整 企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整 l 削價策略 原因： A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金 B企業(yè)通過削價來開拓新的市場 C企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者 D企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗 E預(yù)期削價，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額 F成本降低、費用降低 有條件削價 G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系 H政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價 ?? 政府物價下調(diào)、保護(hù)需求、限價、市場疲軟、不 景氣、蕭條 . 當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。間接折扣方式、變相 (送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等 ) l 提價策略 原因： A產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高 B通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失 C產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。 漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 時機(jī)： A產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位 B成長期 C銷售旺季 D對手提價 公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。即，企業(yè) —— 地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人 ——二批發(fā) —— 零售 由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不 可能斥巨資投放電視廣告。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。 篇三 一、前言 據(jù) nic發(fā)布的 第 26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告 ，中國的網(wǎng)民 2 億，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到 42億，使用率提升到 33%，半年用戶增長到 3 4%。截止 2024年底，中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)到 2024億元， 2024年 b2c有望突破全年 4300億元。當(dāng)然有利也有弊，消費者網(wǎng)購考慮的物美價廉