市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文5篇精選-在線瀏覽
2024-09-02 11:56本頁面
【正文】 上花時(shí)機(jī)顯得非常重要。到了情人節(jié)的前一天，即 13 日時(shí)，玫瑰花價(jià)格波動(dòng)頻率加大，基本在 3元 6元之間反復(fù)調(diào)整振蕩。 為什么玫瑰花價(jià)格變動(dòng)這么大，而同為情人節(jié)熱銷禮物巧克力價(jià)格卻比較穩(wěn)定呢 ?利 用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，我們可以得出以下解釋。尤其是玫瑰花比較嬌貴，不同于康乃馨等鮮花。但高風(fēng)險(xiǎn)也意味著高回報(bào)。 其次， 20__年玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格普遍偏高。盡管酒店和高檔賓館的進(jìn)花渠道有諸多選擇，但據(jù)了解它們均會(huì)在提前三天或一周左右的時(shí)候從總匯進(jìn)花。 20__年情人節(jié)，普通紅玫瑰花批發(fā)價(jià)一般為 、 5元、 ，最低進(jìn)花價(jià)達(dá)到 1元，最高價(jià)可達(dá)8元。 2月 15 日，我來到了鮮花總匯對(duì)進(jìn)花渠道進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)一些店內(nèi)玫瑰花的批發(fā)價(jià)格仍居高不下，以每把 20 朵計(jì)，白玫瑰最貴 150元 /把，紅粉玫瑰 90 元 /把，黃玫瑰 100元 /把，香水玫瑰 10元 /支，單支紅玫瑰零售價(jià) 6元。 如圖 3所示 (實(shí)線表示 20__年玫瑰花的供需情況 。據(jù)德博鮮花總匯物業(yè)管理人員透露， 20__年情人節(jié)鮮花銷售情況明顯不如往年。但與此同時(shí)，鮮花在昆明的進(jìn)價(jià)比往年提高了不少 (如圖 3所示，由 升至 )，這是因?yàn)槊倒寤ǖ墓┙o有所減少 (如圖 3所示，從 下降至 )。而酒店的情況不盡相同：酒店的進(jìn)花價(jià)位較高，一方面是由于以上的原因，另一方面也是由于酒店賓館對(duì)玫瑰花的質(zhì)量要求普遍較高，且要求花商必須滿足供應(yīng)。 最后， 20__年玫瑰花的售賣者明顯偏多。虛線表示往年玫瑰花的供需情況 )，當(dāng)賣方競(jìng)爭加劇 (供給曲線由 移動(dòng)至 )而與此同時(shí)，買方市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大較小時(shí) (需求曲線由 移動(dòng)至 )，將造成價(jià)格大幅度下降(價(jià)格由 降至 )。四星級(jí)酒店 (以心悅大酒店為例 )消費(fèi)約 200 支 。以此來估算一下這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)量：大連市在 20__年約有五星級(jí)酒店 10家、四星級(jí)酒店 30家、三星級(jí)酒店 80家，即： 100010+20030+15080=28000 支玫瑰。然而我們不得不考慮，隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)精神層面的需求也越來越高。這樣看來，這個(gè)市場(chǎng)還是相當(dāng)大的，并且前景樂觀。情人節(jié)當(dāng)天下午 3:45, 在國美家電和大連秋林女店一個(gè)路口就有八位賣花者。而賣花隊(duì)伍的擴(kuò)大也使得街頭賣 花生意步履維艱。其實(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭向來如此，最怕 “ 聚堆現(xiàn)象 ” ，需求增加不多，供給量增加很多，引發(fā)賣方之間競(jìng)爭，其結(jié)果必然是價(jià)格的下降。由此可以看出，較之以前的利潤 ，鮮花零售者的利潤大大的減少了。 情人節(jié) 玫瑰花市場(chǎng)的營銷策略分析 情人節(jié)玫瑰花銷售這塊大蛋糕，大家都想分一塊，可分到手的是大是小，還是白忙一場(chǎng)就不得而知了。 ⑴ 顏色的獨(dú)特。它們的花語也非常溫馨：白玫瑰 — 純潔之愛，粉玫瑰 — 溫馨之愛，黃玫瑰 — 浪漫之愛。在大商新瑪特里，情人節(jié)當(dāng)天上午，一支 “ 藍(lán)色妖姬 ”可以賣到 100元甚至 150元，而買者也不占少數(shù)。而 11日晚上，在鮮花總匯， “ 藍(lán)色妖姬 ” 的批發(fā)價(jià)才 15元。而不少賣花者又在花瓣上粘上金色、藍(lán)色、銀白色的亮粉進(jìn)行點(diǎn)綴，銷量也非常可觀。就氣味而言，因?yàn)榇蟛糠址N植的玫瑰花香味都不十分明顯，帶香味的玫瑰花就十分惹火。 ⑶ 包裝的新意。還有一種區(qū)別于傳統(tǒng)塑料包裝的網(wǎng)包裝，可將玫瑰價(jià)格從 10元提高到 15元。 ⑷ 店面設(shè)計(jì)的新穎。不少店面都有花語 、情人節(jié)起源，不同數(shù)目玫瑰所代表的含義等漂亮的告示板。 傳統(tǒng)的玫瑰花售賣，也許僅僅通過稍微地加入一點(diǎn)點(diǎn)新的售賣思路，一些傳統(tǒng)銷售手段和商品特性方面的新穎創(chuàng)意，搞一點(diǎn)新花樣，就會(huì)帶來更好的銷路與吸引力。不但美觀，摸起來還有凹凸手感，已經(jīng)申請(qǐng)了全球?qū)＠?，就?“Speaking Rose”( 會(huì)說話的玫瑰 )。同時(shí)也希望我們國家的鮮花業(yè)能夠經(jīng)常出新，而不僅僅是引進(jìn)荷蘭等外來新品種。由此可以看出，把握商機(jī)是至關(guān)重要的。但是僅僅把握了好的商機(jī)還不夠，因?yàn)槟憧闯隽松虣C(jī)和利潤所在，別人也看出了?，F(xiàn)今市場(chǎng)大多是買方市場(chǎng)，商家之間的競(jìng)爭是非常激烈的。 對(duì)商家創(chuàng)新策略的啟示 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，出奇制勝是善于競(jìng)爭者的 39。 商品創(chuàng)新可以分為兩大類別。和對(duì)商品附件的創(chuàng)新 (例如，美化商品的包裝和精心設(shè)計(jì)店面 )等等。 最后以玫瑰花的銷售為例，將創(chuàng)新產(chǎn)品的方法加以說明： ⑴ 變化：對(duì)產(chǎn)品的造型、顏色等作些變化，使其面目煥然一新。 ⑵ 改進(jìn)：對(duì)產(chǎn)品的缺點(diǎn)加以改進(jìn)，使它具有更好的性能。又如，玫瑰花較為嬌貴，有的商家就給玫瑰花加上紙盒包裝 。例如：干花市場(chǎng)的興旺 。例如：美國人申請(qǐng)專利的 “speaking rose”。既降低產(chǎn)品的造價(jià)，又給人以新鮮感。 ⑹ 趨向極端：向產(chǎn)品的大小兩個(gè)極端發(fā)展。相信在不遠(yuǎn)的未來，袖珍玫瑰會(huì)開拓一片新的市場(chǎng)空間。而 在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行、風(fēng)投趨于保守的大環(huán)境下，生鮮電商活下來乃至盈利的路徑有哪些？ TOB的生意離錢較近，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和做好冷鏈才是生存的護(hù)城河。 生鮮電商是燒錢的行業(yè)，如果融不到錢的話，估計(jì)今年有很多企業(yè)的經(jīng)營會(huì)出問題。對(duì)于天天果園而言，盡管偶爾也會(huì)參與優(yōu)惠促銷，但他們瞄準(zhǔn)的不是那些價(jià)格敏感型用戶，而是吸引真正愿意消費(fèi)好水果的中產(chǎn)白領(lǐng)；這個(gè)群體相當(dāng)龐大，加上國內(nèi)正在消費(fèi)升級(jí)，能提供好產(chǎn)品、好服務(wù)的生鮮電商，前景十分廣闊。只是成立 7年至今，仍處于投入階段。生鮮電商的風(fēng)口遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來，教育市場(chǎng)、培養(yǎng)用戶，還有相當(dāng)長的路要走。依谷網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)陳宇告訴南都jz，就目前正在嘗試的移動(dòng)端業(yè)務(wù) “ 微商城 ” 和 “ 拼購 ” ，用戶都是沖著優(yōu)惠活動(dòng)而來的，談不上有什么忠誠度，很難產(chǎn)生復(fù)購。 ” 他坦言，到目前為止，依谷網(wǎng)對(duì)于 C端業(yè)務(wù)只是抱著試水的心態(tài)，不敢大規(guī)模投入資金。在陳宇看來，做 B端生意的好處是穩(wěn)健。 企業(yè)采購不僅量大，而且按固定周期訂購，最短的訂購周期是一個(gè)月，每周配送 12次。從 20__年就開始有盈利了，盡管業(yè)務(wù)量算不上特別大，但自感商業(yè)模式健康，能在行業(yè)站穩(wěn)腳跟?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)也有一種把 2C 思維套用 2B的打法，靠燒錢補(bǔ)貼吸引大量中小餐飲商戶來采購生鮮，其邏輯是，只要圈進(jìn)來的商戶數(shù)量足夠大，那么他們就可以降低集采成本，由此獲得營利空間；但現(xiàn)實(shí)是，上游供應(yīng)商的利潤空間很有限，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格本來已經(jīng)很便宜，再壓低價(jià)格，只會(huì)打擊農(nóng)戶的積極性。趙華國認(rèn)為，采購生鮮的企業(yè)或商戶有很多種層次，并非都盯著價(jià)格。 91農(nóng)業(yè)的策略是，將三類企業(yè)都納入客戶范圍，但重心放在利潤貢獻(xiàn)較多的前兩類客戶上。 三、降低產(chǎn)品損耗 從 20__年開始，陸續(xù)有 B2C 生鮮電商轉(zhuǎn)型 B2B。 如此趨勢(shì)或許是因?yàn)?B2B生鮮電商的競(jìng)爭沒有 B2C那么激烈，但這并不意味著 B2B更容易做。 不刻意把自己圈定為面向 B端還是 C端， 生鮮電商的本質(zhì)在
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1