市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文5篇精選-文庫(kù)吧資料
2024-09-02 11:56本頁(yè)面
【正文】 ，重心還是放在 “ 老業(yè)務(wù) ”B2B 生鮮電商。 “C 端競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，消費(fèi)者早已習(xí)慣了購(gòu)買前先比價(jià)，要想吸引購(gòu)買就意味著犧牲毛利，甚至通過補(bǔ)貼才有可能把規(guī)模做起來(lái)；但企業(yè)要活下來(lái)，不可能長(zhǎng)期不賺錢，并且用戶被寵得越來(lái)越精明，以后生意就更難做了。 對(duì)此，以 B2B生鮮電商起家、去年踏足 C端市場(chǎng)的依谷網(wǎng)也頗有同感。生鮮電商看著挺熱鬧，其實(shí)市場(chǎng)滲透率才 2%，消費(fèi)者端并沒有 熱起來(lái)。 事實(shí)上，論體量和規(guī)模，天天果園早已是國(guó)內(nèi)水果電商老大。資本收緊對(duì)于行業(yè)是好事，讓大家從去年以低價(jià)和補(bǔ)貼圈用戶、沖訂單量的狂熱和泡沫中冷靜下來(lái)。 一、電商滲透率 2% 在 TMT創(chuàng)投資數(shù)據(jù)庫(kù) “IT 桔子 ” 上查詢生鮮電商，處于運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的 200多家企業(yè)當(dāng)中，拿到 A輪以上融資的不到 40家，堵在種子天使輪或者還沒拿到融資的占大部分。 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文精選篇 3 近 4000家涉農(nóng)交易類電商，賺錢的只有 1%，絕大部分都處于虧損 ——— 最新出爐的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告顯示，生鮮電商的 “ 錢途 ” 仍未明朗。例如：現(xiàn)在有花朵大的玫瑰品種 —— 玫瑰紅，可以達(dá)到很高的價(jià)位。例如：用網(wǎng)狀包裝代替?zhèn)鹘y(tǒng)的塑料紙包裝 。 ⑸ 替代：用新型材料替代傳統(tǒng)材料。 ⑷ 立異：給產(chǎn)品賦予各種新 奇怪異的功能，迎合顧客的各種需要。 ⑶ 強(qiáng)化：延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用時(shí)間，使它具有較大的耐用性。例如：傳統(tǒng)種植玫瑰幾乎無(wú)花香，荷蘭研制出香檳玫瑰 。例如：玫瑰花花色的創(chuàng)新 。包裝和店面?zhèn)鬟f的是一種文化，是一種文化行銷。對(duì)商品自身的創(chuàng)新，即提高自身產(chǎn)品與其它商品的區(qū)別度 (例如，提高質(zhì)量，增加商品的科技含量，或針對(duì)不同消費(fèi)人群 細(xì)劃分市場(chǎng) )。成功經(jīng)營(yíng)之道。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何在把握商機(jī)同時(shí)真正利用商機(jī)，取得高額利潤(rùn)應(yīng)該值得商家加以深思。就像 20__年的玫瑰花銷售市場(chǎng)，賣方明顯增多的情況。就玫瑰花售賣而言，情人節(jié)不 置可否是最佳售賣時(shí)機(jī)。 綜上所述，通過此次調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，我們不難得出以下結(jié)論：玫瑰花的營(yíng)銷策略是商家成敗的關(guān)鍵所在。由此，可以看出：不管做什么，創(chuàng)新是至關(guān)重要的。 國(guó)外一則報(bào)道：美國(guó)花卉商人瑞尼 ?羅德里格發(fā)明了一種結(jié)合電子及光學(xué)的浮雕技術(shù)，加上特別制 劑后，可使 “I love you”, “Will you marry me?” 等溫馨話語(yǔ)在花瓣上顯現(xiàn)，無(wú)損于花瓣，無(wú)毒，防水且不褪色。在鮮花的簇?fù)碇旭v足觀賞，怎能不令人有想買朵花的沖動(dòng) ?想想看，一個(gè)別致的店面：整個(gè)就是一個(gè)花的世界，能不吸引行人的眼球嗎 ?店面的新穎設(shè)計(jì)除了會(huì)吸引消費(fèi)者外，也滿足了消費(fèi)者的享樂性需求，使消費(fèi)者的尋購(gòu)過程成為一件愉快舒服的事情。一個(gè)溫馨浪漫的店面設(shè)計(jì)更能吸引人。而有的玫瑰花旁配有少量滿天星、勿忘我、文竹葉，銷路更好。就玫瑰花的外包裝而言，一個(gè)紙盒成本并不高，可 8元的單枝玫瑰放在精美的紙盒里就可以賣到 15元。荷蘭新品種香檳玫瑰一種淺橙咖啡色帶有細(xì)紅斑點(diǎn)的玫瑰花，在廣州批發(fā)價(jià)就高達(dá) 5元，在新瑪特里更是賣到了每支 50元的高價(jià)。 ⑵ 花香的特色。 除了這種 “ 藍(lán)色妖姬 ” 外， “ 綠美人 ” 的銷路也不錯(cuò)。新瑪特鮮花一條街的第一份攤主在情人節(jié)上午 9:0011:20就以每支 100元的價(jià)位賣了 9 朵 “ 藍(lán)色妖姬 ” ，而總匯平均批發(fā)價(jià)為 50 元，在昆明批發(fā)價(jià)僅為 1820元。最值得一提的是 20__年打進(jìn)市場(chǎng)的 “ 藍(lán)色妖姬 ”( 即：藍(lán)玫瑰 )，它最早來(lái)自荷蘭，是用無(wú)害染色劑、助染劑和成著色劑，待白玫瑰快成熟時(shí)將它切下，放進(jìn)盛 有著色劑的容器中制成的。在滿街紅玫瑰的映襯下，粉色、白色、黃色的玫瑰就顯得格外引人注目。而在眾多賣花者中，怎樣抓住買花者的眼球，享受大塊蛋糕呢 ?通過分析，我們發(fā)現(xiàn) “ 新意 ” 是至關(guān)重要的。 三、玫瑰花營(yíng)銷對(duì)商家創(chuàng)新策略的啟示 20__年情人節(jié)的大連市玫瑰花消費(fèi)市場(chǎng)盡管沒有像往年那樣火爆，但銷售方都各出奇招，進(jìn)行了名目繁多的玫瑰花促銷方案，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新帶來(lái)很大的啟示。最終導(dǎo)致價(jià)差 (即：利潤(rùn)額 )為： 。情人節(jié)當(dāng)天晚上再調(diào)查時(shí)，大多數(shù)賣花者都稱沒有掙到錢，其中做了賠本買賣的也不占少數(shù)。除了有些學(xué)生是為了接觸社會(huì)，體驗(yàn)生活外，還有戀人檔，夫妻檔出來(lái)賣花。 20__年街頭賣花者明顯增多，很多人都是第一次出來(lái)賣花。在情人節(jié)這一天，不止是這些星級(jí)的酒店賓館會(huì)消費(fèi)玫瑰花，一些小酒店小飯館也會(huì)在餐桌上擺上插有玫瑰花的花瓶，也會(huì)給顧客送上一束玫瑰。盡管絕對(duì)數(shù)較多，但相對(duì)于往年增加不 多，所以對(duì)零售市場(chǎng)的需求影響不大。三星級(jí)酒店 (以凱萊大酒店為例 )消費(fèi)約 150支。 下面讓我們分析一下酒店賓館的玫瑰花需求市場(chǎng)容量：五星級(jí)酒店 (以富麗華大酒店為例 )情人節(jié)當(dāng)天消費(fèi)約 1000支 。 如圖 4所示 (實(shí)線表示 20__年玫瑰花的供需情況 。但是，這些高檔的酒店賓館把進(jìn)花成本打到他們當(dāng)天的價(jià)位上就成倍的翻番了，例如：富麗華大酒店攤銷在每支玫瑰花上的價(jià)格竟高達(dá) 20元。其中，天氣是一個(gè)主要因素： 20__年南方的雨雪天氣使玫瑰花的供給量減少，而對(duì)鮮花的需求增加，導(dǎo)致鮮花批發(fā)價(jià)格的提高。雖然隨著情人節(jié)在我國(guó)的深入人心，玫瑰花市場(chǎng)被看好，在批發(fā)市場(chǎng)上，對(duì)玫瑰花的需求有所增加 (如圖 3所示，從 提升至 )。虛線表示往年玫瑰花的供需情況 )，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中供求原理，供給與需求的變化，將直接導(dǎo)致市場(chǎng)均衡價(jià)格的波動(dòng)。而在 17日，鮮花總匯里面的單朵紅玫瑰零售價(jià)為 3元，批發(fā)價(jià)玫瑰紅 (顏色好，花朵大 )30元 /把，其它顏色玫瑰均為 20 元 /把。德博鮮花總匯是大連市最大的鮮花批發(fā)地。而紅玫瑰賣出價(jià)格大多數(shù)為 10元，要價(jià)高的可達(dá) 20元、 30 元，低價(jià)的有 5元、 6元，到了情人節(jié)晚上價(jià)格更是竟相殺價(jià)到 1元成交。究其原因是：大連的高檔酒店賓館對(duì)于玫瑰花的消費(fèi)還是比較少的，它們只是在舉辦大型活動(dòng)需用大量鮮花時(shí)才動(dòng)用其他渠道。 從進(jìn)花渠道來(lái)看，路邊賣花者和酒店絕大多數(shù)在大連德博鮮花總匯進(jìn)花?？倕R攤主單單經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的，在情人節(jié)一檔也能賣出六千朵玫瑰， 而發(fā)貨的花商在情人節(jié)期間可發(fā) 10件貨左右，每件 100把，每把 20朵玫瑰，即 1002010=20 ， 000 朵。玫瑰花的花期較短，而鮮花一旦枯萎便毫無(wú)價(jià)值而言，所以鮮花業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。 圖 2玫瑰花和巧克力的需求曲線 如圖 2中所示：從玫瑰花的需求曲線 和巧克力的需求曲線 中可以看出，玫瑰花的需求價(jià)格彈性明顯大于巧克力的需求價(jià)格彈性，這是為什么呢 ?鮮花不同于巧克力等其它商品，除了有像情人節(jié)、清明節(jié)、七夕節(jié)這樣的節(jié)日消費(fèi)因素外，不易保存是另一個(gè)重要因素。而到了情人節(jié)當(dāng)天，即 14 日的時(shí)候，玫瑰花批發(fā)價(jià)格直線下降，在中午則恢復(fù)到了平日的單枝價(jià)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1