20xx銷售經(jīng)理述職報告范文-在線瀏覽
2024-09-02 10:51本頁面
【正文】 。 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計 ) (二 )費用分析： 正面因素： ① 公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。 負面因素： ① 營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。知情難，無審 批 rdquo。 三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析： (一 )團隊建設(shè)業(yè)績回顧： 銷售人員的 ldquo?，F(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。大鍋飯現(xiàn)象 rdquo。 團隊的執(zhí)行力有所增強。 銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。 ③ 通過 ldquo。的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。逼迫 rdquo。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心遇到問題找借口、找理由 的現(xiàn)象降低，逐步樹立了 ldquo。的職業(yè)操守。 ldquo。的心理利于工作能動性和工作實效的提升。 ② 公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。放任式 rdquo。 四、存在的主要問題： 銷售管理無數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是 hellip。真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理 。從而成為真正的經(jīng)營。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。所以目標的命中率可想而知 !所以我認為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效 ! 管理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句 ldquo。hellip。本意沒錯，老板才是最終決策者 !但是我認為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值 。三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。藏到幕后 rdquo。mdash。老板不錯 rdquo。老板太精了 rdquo。好人 rdquo。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。一筆簽 rdquo。mdash?！?A 管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度 (事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈 ldquo。形狀 )。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣 !就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天 48個小時都不夠用 !老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的 ldquo。 mdash。老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做 ldquo。! 我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。生產(chǎn)線 rdquo。部件 rdquo。部件 rdquo。mdash。部件rdquo。第二方面操作員會時常扮演更換ldquo。的 ldquo。第三方面，生產(chǎn)出的 ldq
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