3建功立業(yè)活動(dòng)總結(jié)-在線瀏覽
2024-08-26 19:34本頁面
【正文】 解決、全員共同參與的工作機(jī)制。一是 6 月 5 日，組織全體業(yè)務(wù)人員開展網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃活動(dòng)， 第 3 頁 共 16 頁 以各自選取的低焦油和高價(jià)位卷煙為策劃對(duì)象，集思廣益，進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)方案策劃的評(píng)比，取得了良好的效果。二是 7 月 31 號(hào)開始注冊(cè)并發(fā)布 “ 黃金葉品牌 ” 相關(guān)微博，并在 8 月份持續(xù)更新，經(jīng)過活動(dòng)關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，微博共取得關(guān)注 50 人，相關(guān)微博轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到 200 人次，并廣泛征集創(chuàng)意照片，對(duì)參加中獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的選手進(jìn)行了私下的溝通交流，并寄贈(zèng)了獎(jiǎng)品。抓牢市場(chǎng)需求導(dǎo)向，將品牌培育作為第一要?jiǎng)?wù)，以 “ 雙十五 ” 知名重點(diǎn)品牌為指引，繼續(xù)突出黃金葉系列、黃鶴樓 系列和低焦油等重點(diǎn)品牌培育，積極探索培育新的規(guī)格增長點(diǎn)，循序漸進(jìn)引領(lǐng)消費(fèi)向重點(diǎn)品牌集聚。這一年我單位先后組織了卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)上訂貨、黃金葉培育、黃鶴樓培育、低焦油培育等系列主題調(diào)研，為找準(zhǔn)卷煙結(jié)構(gòu)提升提供了充足確切的市場(chǎng)信息。在卷煙供需方面，上半 第 4 頁 共 16 頁 年總體平衡，年底臨近因結(jié)構(gòu)調(diào)整，某些省外緊俏卷煙品牌呈現(xiàn)出供貨不足的現(xiàn)象 ，重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)價(jià)格保持平穩(wěn)，重點(diǎn)品牌銷量持續(xù)增長，新品牌銷勢(shì)平穩(wěn)。 聚集目標(biāo)、突出重點(diǎn)，充分發(fā)揮市場(chǎng)營銷對(duì)知名品牌培育的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用。始終堅(jiān)持訂單供貨自下而上的工作流程，按照 “ 預(yù)測(cè)指導(dǎo)貨源、貨源支持訂單 ” 的要求，認(rèn)真做好每日、月度、季度 、年度和半年需求預(yù)測(cè)工作，確保訂單真實(shí)反映市場(chǎng)需求，不斷提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率和訂單滿足率。在 7 月 18 日舉行的 10 個(gè)知名品牌示范店座談交流會(huì)上，按照 “ 精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理 ” 的要求，建立和完善 xx 知名品牌精準(zhǔn)營銷運(yùn)行體系和規(guī)范，并逐步擴(kuò)展到知名品牌。 同時(shí)，對(duì)零售商戶進(jìn)行差異化的培訓(xùn)，重點(diǎn)對(duì) XX 縣區(qū)內(nèi)商戶進(jìn)行了品牌培育和零售終端知識(shí)的宣傳和培訓(xùn)，并對(duì)某些農(nóng)村區(qū)域進(jìn)行了培訓(xùn)工作的拓展和延伸，開展培訓(xùn)下鄉(xiāng)活動(dòng)，發(fā)放有關(guān)卷煙經(jīng)營和市場(chǎng)銷售知識(shí)的宣傳冊(cè)等，實(shí)現(xiàn)了客戶培訓(xùn)全面均勻覆蓋。 一是為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激勵(lì) 卷煙銷售客戶經(jīng)理培育知名品牌的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，通過各項(xiàng)考察方式和評(píng)比，截止11 月底，評(píng)選出了縣局品牌培育能手 1 名，樹立了良好的工作榜樣，提升了客戶經(jīng)理在培育知名品牌工作上的專業(yè)能力和水平。 二是根據(jù) xx 實(shí)際和工作開展情況，調(diào)整客戶經(jīng)理卷煙營銷考核辦法，增加卷煙類別考核，強(qiáng)化客戶經(jīng)理卷煙類別意識(shí)，尤其是要以培育一二類卷煙為重點(diǎn)，增加考核權(quán)重，真正做到 “ 卷煙上水平 ” 。 三、 2024 年工作不足之處 在總結(jié)建功立業(yè)成績(jī)的同時(shí)，我們也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)出現(xiàn)的一些深層次的問題和矛盾，必須要及時(shí)作出整改措施。隨著卷煙結(jié)構(gòu)的不斷提升，一二類煙的競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈，單純的規(guī)模擴(kuò)張亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)，應(yīng)更加注重營造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力，在為客戶提供營銷服務(wù)的同時(shí)，更加注重客戶 體驗(yàn)。工作推進(jìn)不夠平衡，配套措施不夠完善，項(xiàng)目管理不夠精細(xì)，持續(xù)推進(jìn)的長效機(jī)制未能全面建立，日常管理的不規(guī)范現(xiàn)象在少數(shù)環(huán)節(jié)中仍然存在。隊(duì)伍中還存在一些不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作的現(xiàn)象，互動(dòng)協(xié)同機(jī)制功效未完全發(fā)揮，各層級(jí)之間還未形成深層次的協(xié)作，基層一線人員的凝聚力、向心力和執(zhí)行力尚未充分發(fā)揮出來，在進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)意識(shí)上還需下一番苦功夫。我們營銷戰(zhàn)線全體同志必須進(jìn)一步聚集目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下工作。嚴(yán)格按照活動(dòng)日程安排部署各項(xiàng)工作，加大零售商戶宣傳力度，做好市場(chǎng)調(diào)研和商戶解釋工作，對(duì)建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題及商戶自身困難進(jìn)行及時(shí)統(tǒng)計(jì)、上報(bào)和反饋，并做好后續(xù)跟蹤工作和痕跡化檔案管理。要加大工作素質(zhì)的考核，進(jìn)一步明確卷煙類別的考核，實(shí)行階梯式、階段 式考核，尤其是針對(duì)一二類卷煙，深化客戶經(jīng)理對(duì)卷煙品牌培育相關(guān)知識(shí)的深入了解。并且要不斷擴(kuò)大商戶的培訓(xùn)覆蓋范圍，特別是農(nóng)村區(qū)域的一些商戶，宣傳和普及網(wǎng)上訂貨和一些基本的卷煙經(jīng)營技巧，在整體上提升 xx 零售商戶的經(jīng)營能力和盈利水平?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下： 一、精心組織，夯實(shí)基礎(chǔ) （一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組，夯實(shí)組織基礎(chǔ)。以工會(huì)、婦聯(lián)、團(tuán)委為成員，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的安排部署和競(jìng)賽工作。 （二）制定方案，夯實(shí)管理基礎(chǔ)。
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