潤德聯(lián)合教育民辦外語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營流程方案-在線瀏覽
2024-09-08 19:06本頁面
【正文】 行業(yè) 23 天 市場(chǎng)部 23 人 300元 了解 /暗訪 數(shù)量、規(guī)模、層次等 競爭度 生 普查 12 天 市場(chǎng)部 23 人 300元 抽樣問卷 城區(qū)中小學(xué)數(shù)量、規(guī)模、層次 規(guī)模 源 目標(biāo) 35 天 市場(chǎng)部 35 人 500元 訪談 /問卷 重點(diǎn)學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)等 數(shù)量 消費(fèi)者 普查 12 天 市場(chǎng)部 23 人 300元 抽樣問卷 消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格、品牌等 偏好 目標(biāo) 35 天 市場(chǎng)部 35 人 500元 訪談 /問卷 課程、需求、價(jià)格、目標(biāo) 認(rèn)知度 市場(chǎng)研判 目 的 ● 根據(jù)市場(chǎng)研判結(jié)果作出是否需要開辦、如何開辦的決定 基本要求 ● 建立在科學(xué)、專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查之上，由專業(yè)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)決策者執(zhí)行 重點(diǎn)內(nèi)容 ● 分析可能存在目標(biāo)市場(chǎng)、未來發(fā)展趨勢(shì)及本校與競爭者優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析 研判時(shí)間 ● 37 天 研判方式 ● 集中討論與高層決策相結(jié)合 參加人員 ● 參加集中研判人員主要為行政、市場(chǎng)和管理人員 呈現(xiàn)形式 ● 形成分析 、總結(jié)和就決定報(bào)告 市場(chǎng)細(xì)分 ● 根據(jù)家庭經(jīng)濟(jì)水平、班級(jí)人數(shù)、硬件配套、課程、學(xué)費(fèi)等，可分為以下幾種類型 級(jí)別 品牌 課程 課時(shí) 教材 人數(shù) 收費(fèi) 教學(xué) 管理 服務(wù) 硬件 生源 低端 無 輔導(dǎo)類 60以上 無 無限制 25 元 輔導(dǎo) 粗放 粗放 簡陋 低收入 中端 自有 培訓(xùn)類 6080 一般 2535 58 常規(guī) 一般 一般 一般 一般 中高端 一般 培訓(xùn)類 4060 部分專用 1520 812 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 配套 中等 高端 高端 培訓(xùn)類 3040 專用 1015 1525 差異 精細(xì) 精細(xì) 個(gè)性 高收入 注： “課時(shí)”一欄，一般每課時(shí)為 40— 50’ 。 ★ 消費(fèi)者調(diào)查 ●全面調(diào)查： 采取抽樣或訪談方式對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行全面調(diào)查。 ●競爭環(huán)境： ※外部： 數(shù)量、類型、層次、規(guī)模、地理位置、投資人情況 ※內(nèi)部： 課程、課時(shí)、收費(fèi)、教材、班級(jí)、學(xué)生人數(shù)、教學(xué)模式、教學(xué)效果、管理 /服務(wù)模式 /水平、員工人數(shù)、 ※營銷： 營銷模式、促銷手段、廣告形式、出版物、營銷、促銷歷史手段、市場(chǎng)人員 ※硬件： 教學(xué)環(huán)境、教學(xué)配套設(shè)施、管理配套設(shè)施、服務(wù)配套設(shè)施、辦公環(huán)境與設(shè)施 ※綜合： 影響力、競爭力（優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)）、品牌知名度、辦 學(xué)歷史等 ★ 生源市場(chǎng)調(diào)查 ●全面普查： 對(duì)當(dāng)?shù)爻菂^(qū)中小學(xué)的數(shù)量、規(guī)模、層次等進(jìn)行調(diào)查，從而了解當(dāng)?shù)氐膹V義 市場(chǎng)規(guī)模和容量，為確定潛在目標(biāo)客戶定位打下基礎(chǔ)。 ●內(nèi)部環(huán)境： 充分衡量本校的人才數(shù)量 /水平 /優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)、環(huán)境 /設(shè)施、資金、人脈資源、公共關(guān)系、行業(yè)熟悉度、準(zhǔn)備情況等。一般信息收集可由舉辦者根據(jù)市場(chǎng)部的指導(dǎo)與要求開展工作 手段 ● 了解、調(diào) 查、暗訪等 內(nèi) 容 ● 信息收集不是市場(chǎng)調(diào)查，僅需要概況和廣義信息。 安徽潤德聯(lián)合教育管理咨詢有限公司民辦外語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 運(yùn)營流程方案 一、環(huán)境與設(shè)施 場(chǎng)所環(huán)境 位 置 場(chǎng)地 ● 處在接近城區(qū)中心位置 環(huán)境 ● 相對(duì)安靜、安全，最好有一定的活動(dòng)場(chǎng)所和獨(dú)立空間 交通 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 ● 便捷、安全， 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 功能 ● 適合教學(xué)使用 面 積 辦公室 ● 12 間（每個(gè) 30平米以上） 教室 ● 24 個(gè)（每個(gè)教室 40平米左右） 環(huán)境設(shè)計(jì) 辦 公 室 ●基調(diào)： 以大氣、尊貴、厚重、典雅、活潑、溫馨 ●色彩： 采取、藍(lán)、金黃、黑有機(jī)搭配與各種制度與業(yè)務(wù)介紹、宣傳圖片巧妙組合 ●氛圍： 營 造一種最貴、大氣與和諧、溫馨的文化氛圍 教 室 ●基調(diào)： 以典雅、厚重、活潑、溫馨為基調(diào) ●色彩： 采取藍(lán)、綠、黑有機(jī)搭配 ●氛圍 :營造一種自然、人文、歷史的和諧氛圍。 ●墻壁 :以點(diǎn)綴裝飾與整體設(shè)計(jì)相結(jié)合 ●地板： 以木地板為底色進(jìn)行個(gè)性化處理 ●天花： 板以自然與歷史的巧妙融合來構(gòu)建一個(gè)溫馨、厚重的文化氛圍 校 園 ●色彩： 簡潔、
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