3關(guān)于我國保險市場分析-在線瀏覽
2024-08-16 03:14本頁面
【正文】 位。可見，從現(xiàn)在開始，進入第二階段發(fā)展的中國保險市場的一個基本特征和前提就是市場細分。 史密斯（ ）于 20 世紀 50 年代中期最早提出來的。其客觀基礎(chǔ)是：消費者需求的一致性。 保險市場細分的基本標準包括不同區(qū)域、不同險種類型、不同營銷渠道和不同特征的人群等，人群的特征又可分為人口統(tǒng)計特征、行為心理特征和生活形態(tài)特征，簡單的市場細分可以依據(jù)其中的某一個標準進行，優(yōu)點是可以比較容易地對細分市場進行識別，但是，通過單一變量得到的市場細分結(jié)果往往無法精確反映各細分市場之間的需求差異和勾畫不同消費者群體的綜合特征。也就是說，理想的市場細分應(yīng)當是綜合分析保險市場消費者的行為 、心理、人口統(tǒng)計等多種因素，從而將整個市場劃分為幾個具有典型意義的細分市場類型。保險企業(yè)在成立之初，通常采取擴張性的經(jīng)營策略，以迅速占領(lǐng)市場份額，獲得生存空間。盡管如此，保險企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略和進行業(yè)務(wù)定位的過程中仍然必須也只能以現(xiàn)有的市場為基礎(chǔ)，找到屬于自己
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