【正文】 改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的 應(yīng)用。 傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從 20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。十五 39。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá) 20%以上。這一切都來自于市場的巨大需求。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。 綜合來看本公司 管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。 生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對 PVC管材的價格將越來越具有彈性。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。 b)產(chǎn)品價格調(diào)整 企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整 l 削價策略 原因： A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金 B企業(yè)通過削價來開拓新的市場 C企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者 D企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗 E預(yù)期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額 F成本降低、費用降低 有條件削價 G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系 H政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價 hellip。政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條 . 當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。間接折扣方式、變相 (送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等 ) l 提價策略 原因： A產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高 B通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失 C產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。 漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì) 優(yōu)價 時機： A產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位 R B成長期 C銷售旺季 D對手提價 公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。即，企業(yè) mdash。地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人 mdash。二批發(fā) mdash。零售 由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。 品牌推廣工作策劃書 (三 ) 一、計劃概要 年度銷售目標(biāo) 600萬元 。 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度 。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建 。長株潭的融城 。人們對自身生活要求的提高 。 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 2024年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值 。 三、營銷目標(biāo) ，力求扎根湖南。 。 。 ，到 2024年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合作 伙伴 。 四、營銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 mdash?！?目標(biāo)集中 ” 的總體競爭戰(zhàn)略。圍繞 “ 目標(biāo)集中 ” 總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。 價格策略： 高品質(zhì)，高價 格，高利潤空間為原則 。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。如不進 貨則不能簽定代理協(xié)議 。在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場 。 (3)市場上有推，拉的力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。到年底為止，完成自己的營銷定額。 。 (1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。 (2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 (3)以專業(yè)的精 神來銷售產(chǎn)品。實際銷售的是一個解決方案。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 。 建設(shè)一支好的營銷團隊 。 抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點 。 為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點 。 品牌推廣工作策劃書 (四 ) 一、市場背景分析及推廣目的 市場背景 ，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求 ，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。 推廣目的 打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 SWOT分析： S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠 (除我們之外 )，如