【正文】 費技巧還不是很成熟。在與同伴一起上街買東西的時侯，大部分人都不會選擇砍價，只有 %的人會選擇是。 結(jié)論分析：在消費中講價，我覺得這是一個很必要的問題，一位生活在這樣一個充滿競爭的社會中，充滿著許多的不法商販為了謀求暴利而肆意的哄抬物價，這些現(xiàn)象無論是在報紙上還是電視上都是屢見不鮮的。因為我們大學(xué) 生已經(jīng)是成人，馬上要獨立承擔(dān)起各種那個家庭和社會上的責(zé)任。當(dāng)然從另一方面來說，人的本質(zhì)是社會屬性，所以我們不能脫離這個社會。 (2)消費限額 (此問題可以由 9 題反應(yīng) )對于每月的消費額 %的同學(xué)會有限制而 %的人不會限制。由此得出消費限額是個人的生活習(xí)慣，具有多樣性、不確 定性。同時，有些同學(xué)因為戀愛關(guān)系支出過度，雖然這個問題沒有涉及，但也可以由問題 10“ 是否會偏重精神消費 ” 的數(shù)據(jù) (%的人會偏重， %的人不會偏重 )得出還是有很大一部分對自己的精神消費 (包括戀愛的消費 )給予重視，但令人意想不到，又在情理之中的是男女比例基本為 1： 1。除了精神方面的無限制，我們在物質(zhì)方面也會沒有限制。 中國居民消費生活調(diào)查報告（精選篇 2） 一、 主要內(nèi)容 調(diào)查時間： 調(diào)研地點： 調(diào)研對象：年齡在 19— 25 歲的大學(xué)生 調(diào)查方法：采用問卷調(diào)查形式，針對在校大學(xué)生可能出現(xiàn)的消費現(xiàn)象設(shè)計問卷調(diào)查內(nèi)容，并對調(diào)查的結(jié)果進行分析。因此，休閑服飾便以不可阻擋之勢侵入正規(guī)服飾的領(lǐng)地，成為熱點商品和服裝的主流趨勢，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟮摹Ｍㄟ^調(diào)查，進一步掌握了森馬服飾的優(yōu)勢和不足之處，根據(jù)資料的分析與整理進一步完善森馬服飾本企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費者的需求。 森馬明星代言對消費者購買該產(chǎn)品的影響程度 自己做的調(diào)查 希望有用 內(nèi)容需要下載文檔才能查看 森馬代言明星對消費者購買該產(chǎn)品影響程度一般，占總?cè)藬?shù)的 57%,認(rèn)為明星 效應(yīng)很強的占總?cè)藬?shù)的 8%，覺得強的占總?cè)藬?shù)的 27%，覺得不強和沒有影響的占總?cè)藬?shù)的 8%。 森馬服飾的知名度 被調(diào)查者對于森馬服飾都是比較了解的，占總?cè)藬?shù)的一半，非常了解的居多，不了解的幾乎沒有，說明森馬廣為大學(xué)生的喜愛。 森馬服飾吸引消費者之處 自己做的調(diào)查 希望有用 內(nèi)容需要下載文檔才能查看 森馬最吸引消費者的地方是森馬服飾的質(zhì)量，占總?cè)藬?shù)的 47%，有 13%的消費者覺得服務(wù)吸引了他們，10 %的消費者覺得是品牌代言人吸引了他們購有買的，覺得品牌口碑好的占總?cè)藬?shù)的 13%。 大學(xué)生的大學(xué)生活比較豐富，都有比較多的時間去自己分配，喜歡自己逛街了解自己喜歡的品牌。 建議 （ 1）推銷技巧方面 服務(wù)員在推銷服裝時首先要對本店的產(chǎn)品有信心，才能讓顧客對服裝有信任感；對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝；導(dǎo)購應(yīng)對服裝搭配及各類服裝的優(yōu)缺點熟悉，以便 ；綜上所述，應(yīng)該對員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。 （ 3）大學(xué)生市場分布較為集中，因此較為密集于一定的區(qū)域，將產(chǎn)品通過便利的渠道迅速的傳至消費者手中，使消費者能方便、即時的購買到商品。有利于提高產(chǎn)品知名度及擴大消費者的市場。 （ 4）大學(xué)生這一目標(biāo)消費群體由于其年齡，心理特性，更傾向于淺色 系，休閑類服裝，更注重的是款式，而森馬在服裝款式上差強人意， 51%的消費者感到一般，對此森馬需注重款式的多樣化，緊跟時尚潮流。 （ 6）調(diào)查表明森馬吸引消費者是因為價格適中，價格固然是一大優(yōu)勢，但也正是因為森馬的低價格注定它的低端市場，對于其進入高端市場有很大障礙；同時，盡管森馬在大學(xué)生中有很大的知名度，但這不等于其忠誠度，森馬最重要的是 塑造品牌形象，提高消費者的忠誠度。大學(xué)生，作為即將步入社會的特殊群體，其消費狀況已經(jīng)不容忽視，消費心理和消費行為也受到越來越多的社會關(guān)注。 二、問卷調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果及分析 本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷 400 份，其中有效問卷 360 份，有效率為 90%。 （一）大一、大二消費狀況統(tǒng)計結(jié)果及分析 調(diào)查結(jié)果顯示，每月生活費用在 900 元以上的占 30%，每月生活費在 600―900 元的占 50%，每月生活費在 300―600 元的占 18%，月生活費在 300 元以下的占 2%。其中這些大學(xué)生生活費的主要來源 94%靠父母帶給， 4%靠做兼職， 2%靠獎學(xué)金， 0%靠其他途徑取得生活費。大一、大二學(xué)生由于功課比較少，沒有考研和就業(yè)的壓力，因此與同學(xué)聚餐，交流感情，成為大學(xué)生活中比較重要的一部分。 購買衣服消費 “ 愛美之心，人皆有之 ” ，大學(xué)生對自我著裝的要求也越來越高。越來越多的大學(xué)生追求名牌和檔次，期望自我受到更多的關(guān)注。男生則不一樣，大多數(shù)學(xué)生每月買衣服的次數(shù)不多，但費用卻很高。期望自我在群體里受到更多的關(guān)注，和自我的同學(xué)攀比，是越來越多大學(xué)生的消費心理。其中這些學(xué)生的手機費用大部分用于發(fā)信息和上網(wǎng)費用。但這些學(xué)生并非查閱與學(xué)習(xí)有關(guān)的資料，而是和好友聊天和看 空間。 戀愛消費 大學(xué)生中戀愛消費的比例不斷上升，無論社會還是學(xué)校，都對大學(xué)生戀愛采取認(rèn)同的態(tài)度，部分學(xué)生家長甚至鼓勵孩子去談戀愛。但這些學(xué)生中生活費都是來源于父母。大 一、大二的學(xué)生還沒有明確自我的人生目標(biāo)，對于學(xué)習(xí)的投資還比較少。大三、大四的學(xué)生多數(shù)為自我設(shè)定了確定的人生目標(biāo)（考研、攻讀各種資格認(rèn)證、英語過級考試等等）。在飲食消費方面，大三、大四學(xué)生比大一、大二學(xué)生少，大部分學(xué)生都選取在校內(nèi)食堂就餐，聚餐狀況較少。 （三）大學(xué)生消費觀念和消費心理分析 在大學(xué)生消費中，理性消費和非理性消費并存。聚餐、戀愛、追求名牌和時尚是永但是時的話題。而這些都需要有一個相對足量的物質(zhì)基礎(chǔ)作為保障，并能夠為自我所支配，才能得以實現(xiàn)。大學(xué)生在戀愛方面的投入也很多，大學(xué)生戀愛呈現(xiàn)兩方面的特征：一方面他們擁有獨立的思想和行為潛力，期望自我安排自我的事情，但同時大部分大學(xué)生又都沒有獨立的經(jīng)濟潛力，不得不在必須程度上依靠家長；另一方面，在大學(xué)里，許多人認(rèn)為 “ 大學(xué)戀愛是一門必修課 ” ，甚至有家長