產(chǎn)品說明會運作流程-在線瀏覽
2025-05-08 13:46本頁面
【正文】 業(yè) 績沖刺時 ） 會場要求 通常選擇培訓教室、會議大廳或外租大型會議場地； 會議場地寬敞明亮，具有高雅氣氛； 可以張貼海報 、 懸掛條幅 ， 投影 、 音響設備良好； 場地能容納說明會預算人數(shù) 120%； 會場地點易于業(yè)務員和客戶尋找。 策劃協(xié)調組 負 責 人：組訓 小組人數(shù)： 1人，相當于執(zhí)行指揮官 職 責：協(xié)調各小組工作，參與小組流程制定與實施 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 成立功能小組（ 2） 宣導炒作組 負 責 人：營銷服務部經(jīng)理、組訓 小組人數(shù)：視實際情況而定，建議每個營業(yè)部 1人 職 責：各種海報的制作張貼； 干部早會追蹤各部經(jīng)理在二會上強力宣導； 大早會上宣導并炒作主持人、主講人、抽獎券； 講授客戶的選擇及接觸的方法；配合主持人召開會前會。 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 講師組： 負 責 人：組訓 小組人數(shù)： 2人 ， 主持人和主講人各 1名 職 責：創(chuàng)造和諧的家庭氣氛。 成立功能小組（ 3） 其他： 財務獎品組、音響組、職場布置組、晨操組、促成組等 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 注意事項： ?職能小組提前現(xiàn)場演練，所有人員必須按時到場； ?各職能小組負責人必須以高度責任心和敬業(yè)態(tài)度，積極保證質量完成各自分配任務，接受指揮人的全面驗收并在會中各司其職，保證說明會的順利進行。 實施準備具體工作 會前準備一覽表 鏈接參考： 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 產(chǎn)品說明會物品準備一欄表 類別 物品 打 印 資 料 門票 公司簡介 產(chǎn)品宣傳 簽到表格 頒 獎 物 品 抽獎箱 托盤 紅布 紅紙 附券 類別 物品 宣 傳 類 橫幅 海報 司徽 會 議 用 品 綬帶 鮮花 胸花 簽字筆 計算器 照相機 客 戶 用 品 資料袋 條款 投保單 純凈水 宣傳品 記念品 獎品 其 它 碟片 電腦 投影 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： （二）會議實施 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 會議實施階段 ? 常見產(chǎn)說會流程 ? 會議注意事項 ? 常見問題及處理 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： ? 歡迎字幕滾動播放 ? 主持人宣布注意事項及流程（ 1分鐘） ? 主持人宣布說明會正式開始（ 2分鐘） ? 領導人致辭（ 3—5分鐘） ? 公司簡介（ 57分鐘） ? 保險（理財）理念（ 1520分鐘） ? 抽獎活動（ 5分鐘） ? 特色產(chǎn)品說明（ 10分鐘） ? 投保實務輔導及禮品展示（ 3—5分鐘） ? 抽獎活動（ 5分鐘） ? 簽單并頒發(fā)紀念品（ 2030分鐘） （講課部分量控制在 50分鐘左右） 產(chǎn)說會常見流程 鏈接參考： 會中流程 主持人串詞示例 產(chǎn)說會現(xiàn)場 PPT示范 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 產(chǎn)品說明會中注意事項 接待熱情 行為規(guī)范 音樂溫馨 氣氛熱烈 簡單 —感性 —新鮮 功利色彩勿濃，只稱“嘉賓” 感覺好什么都好 注意事項一：營造氣氛 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： ? 可控時間要掌控好 （全過程掌握在 90分鐘左右） ? 不可控時間要靈活掌握 （是否準時開場，何時結束） 注意事項二：時間掌控 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 注意事項三：促成宣導 宣布促成形式 宣布獎品頒發(fā)方式 及時公布保費進程 可以預設“媒子” 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： ? 保險條款的再次講解 ? 投保金額的具體確定 ? 投保禮品的再次宣導 ? 保單填寫的具體方法 ? 陪同上臺遞送投保單 注意事項四：業(yè)務員的配合 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 現(xiàn)場簽單的操作方式（完整版） ? 內(nèi)勤人員核保。 ? 主持現(xiàn)場公布。 ? 當場頒發(fā)獎品。 ? 等待抽
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