產(chǎn)品說明會邀約-在線瀏覽
2025-05-08 13:39本頁面
【正文】 ?技巧一：讓自己處于微笑的狀態(tài) ? 微笑地說話，聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，在客戶耳中自然就變得有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質(zhì)感，并幫助你進入對方的時空。為了了解對方的電話磁場。 ? 技巧四：表明不會占用太多時間，簡單說明 ? 我們的職業(yè)因特殊性，在打通電話后，一定要先介紹一下自己是誰，問一下方便說話嗎 ?我用一分鐘的時間，給你說一下，不方便說話，你打過來好嗎 ?我等你的電話。 ?技巧六：善用電話開場白 ? 好的開場白可以讓對方愿意和工作人員多聊一聊。 12 ?技巧七：使用開放式問句，不斷問題 ? 可以聊些思維引導(dǎo)性的話題，為促單做準備。給對方一個自我判斷的空間和想想的空間，引導(dǎo)性的思維是很重要的。 13 邀約原則 ? 大力推銷講師，使客戶覺得物有所值； ? 渲染講課內(nèi)容，使客戶覺得不會浪費時間； ? 強調(diào)專家講解保險，比自己更全面，更深入，更客觀； ? 強調(diào)不要太久的時間，一，兩個小時足夠了； ? 要使客戶感覺到受到了尊重； ? 要根據(jù)不同的對象運用不同的話術(shù)； ? 要誘之以利：紀念品，獎品． 14 行業(yè)類別 最佳時間 律師 下午 5點以后或由律師指定時間 教師 晚上 7點～ 9點 醫(yī)生 下午 3點～ 5點 公司職員 下午 3點以后 政府公務(wù)員 下午 3點以后，最好在周五 私營企業(yè)主 /個體工商戶 下午 3點以后 15 請思考不同人生周期以及不同職業(yè)的客戶可能感興趣的話題 16 不同年齡階段可能感興趣的話題 單身期 參加工作～結(jié)婚（ 2～ 5年） 醫(yī)療健康保障、贍養(yǎng)父母的責(zé)任 家庭形成期 結(jié)婚～新生兒誕生（ 1～ 5年） 家庭責(zé)任、財務(wù)規(guī)劃、養(yǎng)老 家庭成長期 小孩出生～上大學(xué)（ 9～ 12年） 子女教育儲備、健康保障 家庭成熟期 子女工作～家長退休（ 15年左右） 投資收益、資產(chǎn)配置、養(yǎng)老 17 ?不同職業(yè)可能感興趣的話題 職業(yè)類別 感興趣的話題 教師、醫(yī)生、公務(wù)員 投資收益、資產(chǎn)規(guī)劃、健康醫(yī)療保障的補充 企業(yè)職員 社保福利、退休養(yǎng)老、 醫(yī)療健康、投資收益 私營企業(yè)主 / 個體工商戶 現(xiàn)金流管理、企業(yè)風(fēng)險控制和資產(chǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)劃 18 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 判斷的標準： 物有所值，物超所值； 啟發(fā)思考，改變觀念； 抓住機會，立即行動！ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 步驟一 搜集客戶信息 深一步了解客戶的背景資料，尋找切入點 步驟二 揭示客戶問題 順著切入點揭示出客戶目前面臨的問題。 步驟四 給客戶愉悅的感受 針對客戶的問題，提出積極的解決對策。我在公司奮斗了多年（），現(xiàn)已成為公司的績優(yōu)業(yè)務(wù)員，這次公司給我這個機會。向您介紹一下公司經(jīng)營成果和未來發(fā)展，將最新信息反饋給您。我公司特別邀請了專家來進行講座，你將了解到當(dāng)今最新的理財、如何抵御通貨膨脹，節(jié)稅觀念和知識，相信對您的家庭理財和事業(yè)經(jīng)營一定有好處！所以我特邀請您來參加。針對客戶的投資難題，我們公司特別邀請了知名專家講解金融危機時期的家庭理財策略，重點會分析可以保值增值的分紅險種，多掌握一些理財觀念對您也是件好事嘛 ! ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 （ 4）產(chǎn)品包裝 現(xiàn)在很多保險公司都在減少分紅險的銷售數(shù)量，好降低風(fēng)險，度過金融寒冬。 我們這款產(chǎn)品非常走俏 , 曾獲得 XX獎，這次是限額投放市場。份額有限，機會非常難得。很榮幸，我被公司選中，并得到了珍貴的 ***萬的份額。幸運的是，中國太保在次金融風(fēng)暴中一直贏利的保險公司。有
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