【正文】 經(jīng)理 業(yè)務(wù)（渠道 /客戶 /團購經(jīng)理、 城市品牌專員 辦事處總經(jīng)理 內(nèi)勤、會計（外派） 辦事處副總經(jīng)理、辦事處品牌助理、省級團購經(jīng)理 業(yè)務(wù)（渠道 /客戶 /團購）經(jīng)理、 城市品牌專員 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ?組織結(jié)構(gòu) 原則上一省一辦事處 原則上一地級市一城市 /區(qū)域 原則上渠道 /區(qū)域 /縣級 原則上幾個省級辦事處 大區(qū)總經(jīng)理 辦事處組織結(jié)構(gòu)與人員配置 ? 辦事處管理班子 ? 管理班子由辦事處總經(jīng)理、辦事處副總經(jīng)理或辦事處總經(jīng)理助理、 辦事處品牌助理、省級團購經(jīng)理 組成； ? 原則上辦事處所在單個事業(yè)部目標(biāo)銷量 5000萬以上配置品牌助理 1人，其他每兩個事業(yè)部品項相加超過 5000萬以上配置品牌助理 1人，有濃香品牌運營商的須配置濃香品牌助理 1人 。 辦事處組織結(jié)構(gòu)與人員配置 ? 城市 /區(qū)域業(yè)務(wù)人員 ? 目標(biāo)銷量 1000萬及以上單列城市 /區(qū)域設(shè)置城市經(jīng)理 ? 目標(biāo)銷量 2023萬及以上單列城市 /區(qū)域設(shè)立城市辦事處，其城市經(jīng)理稱為城市辦事處經(jīng)理 ? 1000萬以下單列城市 /區(qū)域責(zé)任人稱為單列區(qū)域責(zé)任業(yè)務(wù)經(jīng)理（崗位職級上仍屬于業(yè)務(wù)經(jīng)理） ? 各城市 /區(qū)域根據(jù)事業(yè)部重點品項在業(yè)務(wù)人員中設(shè)置城市品牌專員兼客戶經(jīng)理 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理配置：市區(qū)（渠道 /客戶 /團購）、縣級全渠道 ? 輔助人員 ? 會計（外派） :目標(biāo)銷量高 3億以上 2人， 3億以下 1人 ? 內(nèi)勤：省辦與會計配額相同、目標(biāo)銷量 2023萬以上城市辦事處城市內(nèi)勤 1人 ? 司機：目標(biāo)銷量 2億以上配司機 1人 辦事處組織結(jié)構(gòu)與人員配置 ? 公司核定辦事處人員編制總額，原則上按照下表標(biāo)準(zhǔn)核定（包括辦事處總經(jīng)理和副總經(jīng)理或助理， 不含辦事處品牌助理、省級團購經(jīng)理，省辦及城市內(nèi)勤、司機 ） ? 特殊區(qū)域或開發(fā)縣級區(qū)域編制可以增補 2023年目標(biāo)銷量 人員配置 2023年目標(biāo)銷量 人員配置 MS＜ 5000 每 300萬 1人 15000＜ MS＜ 25000 每 500萬 1人 5000≤MS ＜ 8000 每 350萬 1人 25000≤MS ＜ 35000 每 550萬 1人 8000≤MS ＜ 11000 每 400萬 1人 MS≥35000 每 600萬 1人 11000≤MS≤15000 每 450萬 1人 ?人員編制 組織結(jié)構(gòu)與人員配置 ?相關(guān)要求 ? 公司原則上要求各地級城市單列運作； ? 經(jīng)公司確認(rèn)的特殊大型城市，其渠道經(jīng)理按城市經(jīng)理配置； ? 在新增開發(fā)區(qū)域或新增縣級開發(fā)點較多的辦事處，公司給予適當(dāng)編制增補。 ? 辦事處崗位人員編制變動和每次崗位人員異動，必須按程序?qū)徟? 月度工資年終調(diào)級 薪酬制度 基本計提 管理班子 辦事處的實際銷售額度 *辦事處管理班子基本 計提比例 業(yè)務(wù)人員 單列城市 /區(qū)域的實際銷售額度 *業(yè)務(wù)人員基本 計提比例 辦事處目標(biāo)銷量 基本計提比例的調(diào)整系數(shù) MS＜ 5000 5000≤MS ＜ 8000 8000≤MS ＜ 11000 11000≤MS ＜ 20230 MS≥20230 比例調(diào)整系數(shù) 薪酬制度 月度基本工作費用 月度基本工作費用 管理班子（預(yù)算制） ?公司以辦事處 2023年承擔(dān)的目標(biāo)銷量為主核定其月度基本工作費用標(biāo)準(zhǔn)額度 ?大區(qū)總經(jīng)理兼任辦事處總經(jīng)理、主持工作的辦事處副總經(jīng)理 ?辦事處管理班子由公司固定規(guī)劃每月額度。 薪酬制度 月度基本工作費用 ?辦事處人員的工作費用實行包干制，包括：通迅費、交通費、住宿費、房租費、出差津貼等 ?公司給予提取作為辦事處員工月度基本工作費用的基本計提額度僅能用于工作費用，少許余額在人力資源部審核下年底分配使用； ?辦事處所有員工的月度基本工作費用額度可全年拉通平衡計算，可以以辦事處為單位，在辦事處范圍內(nèi)跨城市 /區(qū)域、跨月度借支平衡使用，但年底必須分列測算； ?辦事處總經(jīng)理根據(jù)區(qū)域在業(yè)務(wù)人員的月度基本費用總額內(nèi)有 10%的調(diào)配權(quán)； ?公司、辦事處應(yīng)該在額度內(nèi)根據(jù)員工的工作計劃、工作行程等按照程序要求審核報銷。 年終計提獎勵 — 公司對接管理 分配調(diào)整 ?直接對接到單個城市 /區(qū)域： ?辦事處總經(jīng)理在各單列考核的城市 /區(qū)域?qū)嶋H年終計提獎勵額度內(nèi)可以有總額內(nèi) 10%的調(diào)配權(quán) ?調(diào)配額度原則上用于辦事處人員獎勵、薄弱區(qū)域的人員工作費用補貼，且在人力資源部審核備案的前提下使用。 ?季度考核 銷售進度，季度內(nèi)月銷售進度工資的補差。 ?年度考核 年終計提分配 ?辦事處總經(jīng)理、城市 /區(qū)域經(jīng)理于年初在簽訂目標(biāo)責(zé)任書時對當(dāng)年的銷售目標(biāo)以辦事處、單列考核城市 /區(qū)域為單位進行按月分解， 1～ 6月需完成全年目標(biāo)銷量任務(wù)的 40%，特殊區(qū)域確有困難達不到 40%，須上報公司審定。 ?單列城市 /區(qū)域責(zé)任人必須對其下屬的各位業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)月度細案要求、每月及每季度的計劃目標(biāo)銷量和實際訂單達成或渠道出貨等分別進行月銷售進度考核和季度任務(wù)考核。 ?公司 以單列城市 /區(qū)域為單位，以已經(jīng)審定薪酬規(guī)劃方案的該城市 /區(qū)域各在崗業(yè)務(wù)人員月進度工資規(guī)劃總額為依據(jù)（編制缺員工資扣減），根據(jù)各城市 /區(qū)域每月銷售完成比例 核算各城市所有業(yè)務(wù)人員月度進度工資總額 ； 各城市 /區(qū)域內(nèi)部 根據(jù)單個業(yè)務(wù)人員的銷量分配情況和實際達成情況 進行二次分配 ，測算、確定各業(yè)務(wù)人員的實際月銷售進度工資。 （ 1）當(dāng)月實際銷量累加前期銷量，達成月度累加目標(biāo)銷量的 100%及以上，當(dāng)月工資 100%發(fā)放。 （ 3）當(dāng)月實際銷量累加前期銷量，未能達成月度累加目標(biāo) 100%，且當(dāng)月未能完成月度任務(wù) 100%； (a)當(dāng)月實際銷量 ≥當(dāng)月目標(biāo)銷量 50%，當(dāng)月工資按照當(dāng)月實際完成比發(fā)放； (b)當(dāng)月實際銷量＜當(dāng)月目標(biāo)銷量 50%，按照月銷售進度工資標(biāo)準(zhǔn)的 50%發(fā)放。 月度銷售進度工資 考核發(fā)放 季度考核 月銷售進度工資補發(fā) ?月銷售進度考核以一個季度為一個考核總結(jié)階段，在一個考核階段內(nèi)拉通平衡計算，公司每月扣減的員工月度銷售進度工資在季度內(nèi)考核補發(fā)，跨季度不補發(fā)，年終完成任務(wù)也不再補發(fā)， 季度完成任務(wù)補發(fā)月銷售進度工資。城市 /區(qū)域在崗業(yè)務(wù)人員，由人力資源部測算各城市 /區(qū)域補差總額，單列城市 /區(qū)域責(zé)任人二次分配。 ? 公司分管領(lǐng)導(dǎo)（包括大區(qū)總經(jīng)理）、事業(yè)部對辦事處總經(jīng)理、副總經(jīng)理（助理）、核心城市經(jīng)理的考核，以月度細案的制定和月度細案簽批內(nèi)容為考核內(nèi)容， 以月度細案制定要求和每次月度細案的執(zhí)行結(jié)果為考核對比標(biāo)準(zhǔn)；每兩月考核一次。 每月考核一次。 ? 辦事處總經(jīng)理 \副總經(jīng)理 ? 辦事處品牌助理 /省級團購經(jīng)理 ? 城市 /區(qū)域責(zé)任人 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ? 內(nèi)勤 綜合考核 ? 分層級實施，一級考核一級 ? 考核指標(biāo)量化 ?辦事處總經(jīng)理、核心城市經(jīng)理的市場建設(shè)與管理的具體事項，大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、事業(yè)部（各考核執(zhí)行人）應(yīng)該根據(jù)被考核人的工作實際參照考核表要求進行指標(biāo)量化二次設(shè)計； ?城市 /區(qū)域責(zé)任人的考核事項、評價標(biāo)準(zhǔn)由各辦事處總經(jīng)理針對市場實際參照公司對辦事處總經(jīng)理的考核方法進行量化設(shè)計；計分測算：大區(qū)總經(jīng)理 30%+辦事處總經(jīng)理 70%。 ? 年終計提獎勵 20%額度綜合考核發(fā)放 ?公司以員工月度基礎(chǔ)工作考核 30%+半年綜合考核 30%+年終綜合考核 40%作為年度綜合考核成績，并根據(jù)《辦事處員工薪酬制度》將年度綜合考核成績與竄貨考核后的年終計提獎勵 20%部分掛鉤，即年終計提獎勵 20%部分實際發(fā)放額度 =年終計提獎勵 20%*年度綜合考核成績百分比。 年度考核 ?銷量考核期限：以 2023年 1月 1日起至12月 31日止，對公司規(guī)定應(yīng)計銷量的訂單，并且于次年 2月 28日前實際發(fā)貨。 ?按超過合理庫存部分占總銷量的百分比扣減可以發(fā)放的年終計提獎勵 庫存考核 年度考核 ?在上述考核的基礎(chǔ)事項上，公司以辦事處、單列考核的城市 /區(qū)域為單位，對辦事處所有員工組織實施分層分類綜合考核； 綜合考核按照成績百分比與上述考核后的年終計提分配有 20%