軟件開發(fā)公司市場(chǎng)代表主要職責(zé)-在線瀏覽
2024-09-08 18:23本頁(yè)面
【正文】 10 頁(yè) 銷售過程的管理程序 本程序旨在采用目標(biāo)管理，使市場(chǎng)人員能盡快養(yǎng)成一種良好、規(guī)范的工作方法，抓住工作的重點(diǎn)，提高工作的效率，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)。 市場(chǎng)人員應(yīng)認(rèn)真填寫《市場(chǎng)人員工作日志》，自存?zhèn)洳椋? 每周根據(jù)工作日志匯總成《周工作報(bào)表》，上報(bào)上一級(jí)負(fù)責(zé)人，建議每周六召開本周總結(jié)分析會(huì)；每月填寫《銷售進(jìn)度表》、《準(zhǔn)用戶進(jìn)度表》，每月 3 日前上交上一級(jí)負(fù)責(zé)人。 市場(chǎng)部及時(shí)查閱《銷售進(jìn)度表》、《準(zhǔn)用戶進(jìn)度表》和《月度工作目標(biāo)》，并與首席代表或分子公司經(jīng)理共同制定下月工作重點(diǎn)。 初步接觸 提交各種宣傳材料等，尤其是國(guó)強(qiáng)在其同行業(yè)中已實(shí)施之成功案例的材料，使用戶確信通軟之實(shí)力和影響。 盯緊 經(jīng)常拜訪和不斷講解，使用戶認(rèn)可銷售人員（即所謂先推銷自己，包括衣著、談吐、人品、能力等等），認(rèn)可服務(wù)水平和態(tài)度。 報(bào)價(jià) 產(chǎn)品報(bào)價(jià)進(jìn)入用戶可承受的范圍。 擬訂合同條款，簽字蓋章、收款。目標(biāo)因人因時(shí)而異，由市場(chǎng)人員和上一級(jí)負(fù)責(zé)人 共同制定，并確保當(dāng)月目標(biāo)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)。 意向客戶：《用戶成交的幾個(gè)重要步驟》已完成前 3 步。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 10 頁(yè) 準(zhǔn)用戶進(jìn)度表（月報(bào)） 市場(chǎng)代表： 地 區(qū)： 月 度： 編號(hào) 客戶名稱 預(yù)計(jì)模塊 預(yù) 計(jì) 合同額 協(xié)作代理 預(yù) 計(jì) 簽定時(shí)間 更新記錄 注： 市場(chǎng)銷售人員根據(jù)上月本表每月制定，每月 3 日前交首席代表或分子公司經(jīng)理。
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