【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 10 頁(yè) 月度工作目標(biāo) 時(shí)間： 年 月 本表應(yīng)包括以下內(nèi)容： 計(jì)劃走訪用戶數(shù)，協(xié)助代理哪些具體事項(xiàng)，計(jì)劃成交合同，如何把意向客戶向前推進(jìn)，能成交哪些客戶，合同額及回款情況等等。 7． 積極協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)囟嗉掖淼年P(guān)系，盡力保護(hù)好每一個(gè)代理的積極性，促進(jìn)地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展。 浪潮通軟營(yíng)銷本部 一九九九年九月 中國(guó)最大的管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 10 頁(yè) 銷售過(guò)程的管理程序 本程序旨在采用目標(biāo)管理，使市場(chǎng)人員能盡快養(yǎng)成一種良好、規(guī)范的工作方法，抓住工作的重點(diǎn)，提高工作的效率，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)。 意向客戶：《用戶成交的幾個(gè)重要步驟》已完成前 3 步。 擬訂合同條款，簽字蓋章、收款。 6． 密切公司和代理之間的關(guān)系，做到：視代理如用戶，代理要求做的全力協(xié)助，做不到的予以說(shuō)明，說(shuō)服不了的通知公司；公司重大活動(dòng)和重要信息等及時(shí)通知代理，協(xié)調(diào)公司和代理統(tǒng)一目標(biāo)統(tǒng)一行動(dòng)。 市場(chǎng)人員應(yīng)與上一級(jí)負(fù)責(zé)人共同制定本月工作目標(biāo)，并填寫《月度工作目標(biāo)》，每月 3 日前上報(bào)上一級(jí)負(fù)責(zé)人。 可能客戶：《用戶成交的幾個(gè)重要步驟》